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景區(qū)開業(yè)、企業(yè)復工，文旅漸有復蘇之勢。

值此，執(zhí)惠專訪國內旅游集團20強等頭部旅企，橫縱向立體呈現(xiàn)它們過往和當下的真實面，以及對未來的謀劃與思考，希望通過它們的所遇、所為和所思等，對這次疫情“黑天鵝“帶給文旅業(yè)的苦痛、反思和可能的變革，進行一次特殊記錄。

逾越寒冬，春天將至。

以下為第三篇，執(zhí)惠專訪黃山旅游董事長章德輝，帶來他對景區(qū)乃至文旅業(yè)復蘇振興的思考和建議。

旅游業(yè)已算進入市場恢復期，“五一”將可能出現(xiàn)一波小高峰，但疫情帶來的沖擊和影響還遠未消散。

在近期接受執(zhí)惠專訪時，黃山旅游董事長章德輝表示，考慮到恢復期時長和開業(yè)后游客、營收、成本等，“旅游業(yè)最痛苦和最艱難的時期還沒有到來，還要咬緊牙關。” 他坦言，旅游業(yè)今年可能要做好一個最壞的打算，而他“不悲觀，但也絕不樂觀”。

黃山旅游亦受到疫情的巨大沖擊，造成不小損失，其提出了28項應對措施，做出“不裁員、不降薪，不壓縮投資計劃”的決定，并通過推動內部體制機制改革等來修煉“內功”。

章德輝認為，當下只有恢復性增長，不會有報復式增長，旅游景區(qū)之間、旅游目的地之間不必爭先恐后搶跑賽道，不必亂打戰(zhàn)、打亂戰(zhàn)；此時旅游景區(qū)的上下游企業(yè)之間的抱團取暖比任何時候都重要。

市場的復蘇振興，自然會到來，黃山旅游不希望“打無準備之仗”。在營銷、產(chǎn)品包裝與升級、客源開拓、尋找投資標的等方面，都有對應的策略或措施。

黃山旅游能否打贏這場復蘇振興之戰(zhàn)？

以下為執(zhí)惠專訪章德輝內容，以其自述形式呈現(xiàn)。

咬緊牙關，最艱難的時期還沒來

疫情中，黃山旅游遭遇的損失不小。以近三年春節(jié)黃金周平均營收推算，今年的春節(jié)黃金周直接損失約6000萬元。初步統(tǒng)計，疫情發(fā)生以來至3月中旬，黃山景區(qū)接待游客同比減少30萬人次，減幅達到76.77%。

但影響還將持續(xù)。接下來的影響主要是疫情結束后，旅游行業(yè)還有一個痛苦的恢復期，目前基本判斷是全面恢復仍需要2-3個月左右，也就是說，疫情對旅游行業(yè)的沖擊至少在半年左右甚至更長。這種情況下，一方面收入來源少，另一方面每天仍有剛性成本。我們公司經(jīng)營業(yè)務每停擺一天的損失為450萬元左右，每天的剛性支出近100萬元。

這也是我為什么會說旅游業(yè)最痛苦和最艱難的時期還沒有到來，因為在解禁后的恢復期里，景區(qū)、酒店等如果滿員上班，但景區(qū)可能一天只有幾百名游客，酒店一天住幾個人或幾十人，虧損還會加大。

大家還要咬緊牙關，最艱難的時間多長可能要看疫情的演變。

除此外，我們還有兩個較大的壓力，一是疫情結束后如何率先復蘇的問題，另一個是公司已經(jīng)啟動和年內計劃開工建設的重點項目進度可能受到影響，也就是如何確保“既定投資任務不壓縮”的問題。

如何應對？我們認為一家景區(qū)單打獨斗是無法完成的，需要旅游目的地內所有旅游企業(yè)的抱團取暖、聯(lián)動行動，為此，我們已緊鑼密鼓與旅游主管部門、市內重點旅游企業(yè)密切溝通之中。

同時，我們正積極向有關部門對接爭取，加強與相關合作伙伴的溝通對接，力爭項目建設不受影響或者將影響降低到最低限度。

疫情給旅游行業(yè)帶來的沖擊，還表現(xiàn)在需求端的消費意愿在特定時期內斷崖式下降，消費信心的恢復一般來說會晚于疫情解除。振興不是一家公司能做的，你必須要通過客源地的渠道幫助來做一些聯(lián)系和對接。

為此，我們提倡要堅循規(guī)律，景區(qū)的市場全面恢復必須以旅游客源地與目的地交通、各類接待服務設施等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的全面恢復為前提；本地游、周邊游以及商務、公務旅行會率先恢復，純粹的大規(guī)模旅游恢復肯定還有相當長的一段時間；當下只有恢復性增長不會有報復式增長；旅游景區(qū)之間、旅游目的地之間不必爭先恐后搶跑賽道，不必亂打戰(zhàn)、打亂戰(zhàn)；此時旅游景區(qū)的上下游企業(yè)之間的抱團取暖比任何時候都重要。

對市場振興，我認為更多應該是一種長遠的安排，不是馬上就能振興。我們（黃山旅游）更多是想把前期工作做得更扎實一些，全部工作就緒后，等到全國疫情解除，打出一套組合拳，率先振興，比如產(chǎn)品包裝和投放、價格政策、廣告投放和渠道組織等，同時對目標市場進行細分，解禁后，我們的目標主要是周邊和近程市場，這些都要和渠道商或合作伙伴對接好。

四個變，四個不變

對市場趨勢，我們的總體判斷是 “市場仍然在，消費未消失”，但整個行業(yè)恢復和振興是建立在國內疫情全面控制、政府正式宣布疫情結束和旅游行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的全面恢復等前提條件下。

旅游市場的發(fā)展趨勢會經(jīng)歷“市場預熱期、逐步恢復期、步入正軌期”三個階段。

市場預熱期，也就是當前至疫情全面結束期間。這期間部分景區(qū)已經(jīng)開放，但總體上人流量很少，幾乎不足以覆蓋經(jīng)營成本。

逐步恢復期，疫情結束后的2-3個月。這期間疫情得到全面控制，全國景區(qū)基本全面恢復開放，但很難迎來“報復式增長”，只能是逐步恢復增長。

步入正軌期（旅游日接待人數(shù)恢復到往年同期）。疫情解除后的市場全面復蘇，促使旅游市場全面恢復到疫前水平。

我們也要深刻認識到，文旅行業(yè)一直在不斷迭代變革之中，疫情來與不來，文旅行業(yè)都存在變與不變。

一是消費主體的變與不變。“市場仍然在、消費未消失”的客觀規(guī)律是不變的，旅游的消費需求逐步升級為剛性需求是不變的；但文旅消費市場的主體已經(jīng)發(fā)生變化了，即使沒有疫情影響，進入2020年代，旅游消費市場也正在發(fā)生深刻變革，90后、00后這些新人類已經(jīng)全方位的登上歷史舞臺，市場是他們的、未來是他們的，我們文旅行業(yè)的從業(yè)者必須要適應他們的需求。

二是經(jīng)營主體的變與不變。隨著文旅行業(yè)的快速發(fā)展，仍將更多的資本力量及經(jīng)營者殺入文旅行業(yè)，旅游行業(yè)的競爭將會更加激烈，這一點是不變的；但同時，一部分經(jīng)營者將會被市場逐步淘汰，即使沒有疫情的影響，也將會有一批從業(yè)者被淘汰，這一方面，具體到景區(qū)領域，我們必須深刻考慮一個問題，景區(qū)類項目如何承擔龐大的建設成本和后期的運營投入，如何度過漫長的市場回收期？

三是產(chǎn)品供給的變與不變。傳統(tǒng)的觀光旅游仍然存在，這一點是不變的；但同時，疫后市場對健康生活方式產(chǎn)品、生活理念型產(chǎn)品、親子度假型產(chǎn)品等“美好生活產(chǎn)品”的需求將會增加。未來將會更加注重安全和健康。在疫情平復后的市場恢復期，游客仍然存在著戒備心理，會選擇避開人群密集和空間封閉型景區(qū)或景點；游客更加關注景區(qū)衛(wèi)生安全狀況，如對景區(qū)接觸物的消毒情況、環(huán)境衛(wèi)生清潔情況、衛(wèi)生設施建設情況、人群聚集安全情況、人群健康監(jiān)測等情況會有更多考量。未來將會更加注重家庭親情。陪家人習慣形成，家庭氛圍不斷改善，使得家庭自駕出游在疫情后將更加活躍；近距離出行的周邊游、自駕游將成為景區(qū)重要客群。

未來人們將會對美好生活更加向往，人們更加熱愛自然，回歸自然，對戶外自然類景區(qū)更為青睞，游客對康養(yǎng)型、親子型、田園自然型、郊野風情型等景區(qū)偏好更強，露營、戶外運動、休閑農(nóng)業(yè)等將更受歡迎，倒逼旅游產(chǎn)品提升。

四是市場渠道的變與不變。傳統(tǒng)的旅行社、甚至傳統(tǒng)OTA渠道仍然是重要的市場渠道，但是抖音、B站、帶貨網(wǎng)紅將會成為新的傳播渠道，為目的地營銷、產(chǎn)品推廣和需求發(fā)現(xiàn)帶來全新力量。

我近期的觀點是，如果景區(qū)要保持知名度或品牌度，一定要想辦法保持跟市場的溫度，所以我們前不久跟抖音合作了一個4小時的直播，近期可能還要再做這樣的活動，通過線上跟我們的目標客群產(chǎn)生粘性。

我們將創(chuàng)新營銷手段，大力推廣網(wǎng)紅帶貨、在線直播及內容社交等新興傳播營銷工具。同時聯(lián)手市內外重要渠道商，加大輸客激勵杠桿，大力開拓疫后客源市場。

不裁員、不降薪，不壓縮投資計劃

疫情后，黃山旅游率先在全行業(yè)推出“不裁員、不降薪”的做法，并做出"不壓縮既定投資計劃"的決定。

企業(yè)的現(xiàn)金流支撐不了6個月，那就有一定的風險，低于3個月就非常危險了。但我們就算所有的業(yè)務完全停擺，對應所有的剛性支出，公司賬上的現(xiàn)金支撐遠超過6個月，所以我們是非常安全的。我有這個信心和底氣。

但作為上市公司也有壓力，怎么去平衡這個壓力？我們只能說（疫情）這種“黑天鵝”到來，全世界的旅游行業(yè)都一樣受到影響，我想我們的股東也會很好的理解我們。

這種情況下，我不敢講把全年（既定）的任務都完成，或者把年初的任務“奪回來”，但至少我們要有個目標，就是在全行業(yè)里我們恢復得最快，所謂“最快”就是看年終的數(shù)據(jù)，比如全年整個任務完成情況和去年業(yè)績對比，人家企業(yè)掉得多，我們掉得少一些，這也是對股東的一種交代。

關于黃山旅游既定的發(fā)展戰(zhàn)略，我們仍將堅定不移的推進下去，而且公司基于財務狀況的測算已經(jīng)作出了“既定投資額度不減少”的決策，下一步，我們仍將圍繞“走下山、走出去”“二次創(chuàng)業(yè)”“旅游+”“山水村窟”系列戰(zhàn)略，推進“傳統(tǒng)業(yè)務橫向擴張、新興業(yè)務縱向拓展”實施路徑。 

其中“山水村窟”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“山”，落地“輕夜游”首批項目，培育打造網(wǎng)紅產(chǎn)品；確保排云樓賓館和獅林精舍投入運營；

圍繞“水”，確保太平湖景區(qū)西部水上娛樂項目（一期）開工建設并爭取投入運營，爭取東部湖區(qū)觀光項目開工建設；

圍繞“村”，按照“新建一批、收購一批、托管一批”原則，力爭落地運營2個以上鄉(xiāng)村旅游目的地 ；

圍繞“窟”，建成花山謎窟提升一期項目并實施二期項目。

另外索道板塊，做好浙江龍游索道托管和冬奧會索道管理輸出工作；徽菜板塊，按照“一商一路一城”的發(fā)展思路，力爭2020年落地2-4家門店，確保寧波店投入運營；旅游+小鎮(zhèn)項目方面，持續(xù)推進黟美小鎮(zhèn)、黃山旅游CBD項目建設；旅游+供應鏈方面，推進供應鏈一期工業(yè)項目開工建設；旅游+新零售項目方面，確保完成黃山景區(qū)12家體驗店運營。

我們將針對疫后投資洼地，深入發(fā)掘一批資源良好、內容優(yōu)質、擅于迭代、模式輕盈的投資標的。同時針對疫后人們對健康生活方式產(chǎn)品、生活理念型產(chǎn)品、親子度假型產(chǎn)品等方面的需求，加快研發(fā)推出一批享受健康生活、感悟純凈自然、體驗絕佳生態(tài)、品味獨特文化等系列“美好生活”產(chǎn)品。

如果在疫情中逆風逆流抓住一些投資機會，迭代一些新的產(chǎn)品，產(chǎn)生公司新的競爭力，這是一種重要的搶跑賽道方式。我更看重這種后面的“搶跑賽道”。如果這一輪危機中，有不少公司因為財務危機收縮了戰(zhàn)線，本要投資的項目不投資了，但我們還在擴張，那在某種意義上，比如未來一兩年內，我們積蓄的流量、新的產(chǎn)品、新的業(yè)務線擴張起來了，我們的競爭力不就更強大了嗎？