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日前，途牛旅游網上市一周年暨牽手京東媒體溝通會在北京舉辦。途牛旅游網聯合創始人兼CEO于敦德、總裁兼COO嚴海鋒就區域拓展、旅游行業O2O等，回答了媒體的提問。

區域拓展：縱深延伸

5月8日，途牛對外宣布獲得京東領投的5億美元新投資，這筆錢如何用成為關注的焦點。于敦德表示，“相對于市場份額的提升，我們更關心客戶體驗的提升。支撐途牛未來高速增長的驅動力來自于客戶，提升客戶體驗的核心是區域拓展。”

接下來，途牛的最核心戰略用一個詞可以概括：區域拓展。按照規劃，2015年途牛將提升區域服務中心數量超過120家，同時還將在國外開設10個以上的服務中心。由于在區域拓展上擁有了豐富的經驗，并形成了標準化的運營方式，于敦德認為途牛的擴張速度可以再快一點。

除了數量的增加，途牛也重視局部服務的深挖。“我們希望立足于本地客戶需求，做好本地服務、本地營銷、本地采購。”于敦德表示，之前途牛在北京、上海、廣州等核心出發地的服務人數相對較少，今年本地化人數和投入將會進一步加大，達到數百人的規模。據悉，途牛已經在北京、上海兩個城市開設了第二門市。同時，途牛還將建立北上廣三大產品中心。

在區域拓展上，途牛還有更長遠的“三個一”戰略規劃：途牛將在3年內覆蓋1000個出發地，這些區域服務中心部分將兼具出發地和目的地服務的功能。

途牛將建設100個海外目的地服務中心，為更多的途牛用戶提供更貼心、貼近的出境游服務；目的地資源SKU數將達到100萬，這些目的地資源通過與機票等交通資源打包，實現海量產品組合。

線上線下：融合加速

8年時間過去，于敦德依然不改創業的初衷，“希望通過互聯網和移動互聯網去改造這個行業，提升行業效率，最終提升客戶體驗。”

2014年第四季度，途牛加強了與供應商的深入合作，通過“直采”模式，提升供應鏈運作效率。

在途牛最為優勢的旅游目的地馬爾代夫，直采比例早已過半，在毛里求斯，途牛也加大了旅游資源的直采。

未來，途牛線下直采與分銷的比例將維持在一半一半的水準，進一步去中間化，更好地提升客戶體驗。

在線旅游行業正值飛速發展中，伴隨著產業的發展和用戶需求的不斷變化，市場的產業鏈結構也在發生變化。

一方面，在快速發展的過程中會存在一些摩擦，另一方面，行業形成了未來一定是融合發展的共識。未來的融合，既包括線上和線下的密切配合，也包括零售端和產品端的密切配合。

在發展過程中，行業通過溝通、融合達到雙贏、平衡的狀態。行業的發展最終得益的是消費端，消費者出游體驗更好、產品更加實惠、服務更加高效，產業鏈也更加高效。

在行業融合的過程中，“途牛的定位是服務零售商，希望能和合作伙伴更好地去融合，將會提供數據、產品等方面的支持。”于敦德舉例說，中國的導游團隊非常龐大，目前很多優秀的導游并沒有得到足夠的尊重和重視，導游分層體系尚未建立起來。

途牛已經在做這樣的工作，直接與目的地旅行社合作，通過客戶點贊的行為自然地去淘汰那些服務不好的導游，讓優秀的導游真正能夠脫穎而出，并且取得更高的收入和尊重。雙方聯動共同來推動這個有利于提升用戶體驗和行業發展的事情

在于敦德看來，通過給客戶提供好的服務，途牛將進一步建立起核心競爭力，把“讓旅游更簡單”的企業使命繼續推進前行。