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記者周末到訪鉑濤集團位于廣州TIT創意園的總部時，鄭南雁正在準備發送給集團所有員工的郵件。他說自己是幾乎不發全公司郵件的，但這次不同。

采訪前一天，22日周五下午，攜程與鉑濤聯手收購了藝龍，中國旅游業為之震動。攜程拿下老對手讓人驚嘆，但并不意外。而對于鉑濤的“亂入”，大家就有點摸不著頭緒了。

其實也不難理解。在一年半前，鄭南雁接受記者采訪時就提出過一個當時新穎、現在已經是常識的理論，即酒店集團將來最大的敵人不是另一家酒店集團，而是OTA，因為OTA平臺的用戶行為在逐步淡化酒店品牌的影響力。此次鉑濤聯手攜程拿下藝龍，則是以實際行動上呼應了鄭南雁自己的理論，也找到一種解決酒店集團與OTA競爭困局的方式，雖然這只是第一步。

你返20塊我返30塊，這是沒創造力的競爭

在專訪中，鄭南雁首先回顧了參與這樁交易的過程。在5月13日環球旅訊主辦的中國酒店營銷高峰論壇上，我們已經注意到了攜程CEO梁建章與鄭南雁在咖啡吧的“私聊”，以及在會場上的些許曖昧。鄭南雁表示，那時候交易的基本框架已經定下來，而當時他與梁建章溝通的，是如果這個事情做成了，藝龍要如何發展。

鄭南雁把參與合作收購的源頭追溯到2015年1月攜程15周年慶典，他并不回避自己過往的攜程背景，而這個故事，恰恰因為這層關系才有了開始。

“今年攜程15周年慶，我回去了攜程，和James(攜程CEO梁建章)聊起中國的旅游行業應該有一些力量讓它更有創新能力，攜程應該來牽牽頭，減少這個行業里沒有價值的低層次競爭，比如價格戰。我不是反對競爭，但沒有價值的、低層次的競爭會耗掉你所有精力，對行業的發展作用有限。現在酒店行業面臨的更多是新業態的競爭，像Airbnb，像境外大型OTA已經進入中國。如果你的競爭有創造力，有新東西出來，那不叫胡搞，但如果每天只是你捅我一刀，我捅你一刀，你返20塊我就返30塊，是沒有任何價值的。所以當時我們討論，應該盡可能的整合這個行業，這個整合不是壟斷性的，而是把它做得更有活力。”

鄭南雁認為，中國酒店預定行業根本沒到壟斷的地步，更關鍵的是，未來行業最大的競爭者是外來的，“面向全世界看，是所有的新的相關業態。有研究顯示，Airbnb的房屋供應量每增長10%，酒店房間收入就會下滑0.35%，所以證明你光看酒店預訂行業內部是沒有用的，競爭往往是來自于外部。”

鉑濤中途加入

鄭南雁介紹，收購藝龍的事情最早是攜程牽頭談的，“以鉑濤目前的規模，我們牽頭肯定是牽不動的。他們談得差不多的時候，攜程有問我們，是不是要一塊來?于是我們中間加入。”

“Expedia是不太好談的，Expedia控股藝龍62.4%，搞了10年，搞得不死不活的，可以想像攜程也費了很大的勁，才能讓Expedia坐在談判桌上。”

業界有觀點認為，當新藝龍后面站了一個鉑濤集團，其他酒店集團可能會在與藝龍上合作時心有顧忌。對此，鄭南雁認為這并不成為一個問題：“我不太好說別人怎么想，如果換作我，是另外一個公司投了藝龍，好比是如家投的，只要藝龍還是遵守正常的商業規則，我跟藝龍的合作還是繼續。我的理解是，用更客觀的心胸去看這個問題，就會很簡單。”

他又表示：“我們也沒有動力去從藝龍那里得到什么好處，去搞別的酒店。因為我們的著眼點都不在這方面，我們都在看未來怎么發展新的方向。”

藝龍的價值應該不止于現在這樣

鄭南雁表示，收購藝龍后，藝龍會與攜程進行有序的整合，讓藝龍的創造力瞄準更新的業態。

“不只是說這兩家公司，中國旅游行業不應該在這個層面上互相打，應該創造出更多東西。藝龍做到現在這個情況，是因為它缺一些東西。我們和攜程入股，可以適當的消除低層次的價格戰，長遠來說，我們會讓藝龍不再與攜程在低技術層面上競爭。競爭更有序之后，藝龍的盈利預期會更好，它的價值應該是不止現在這樣的。”

不過鄭南雁也認為，攜程將來對藝龍的“干預”可能會非常有限度。“這兩家都是美國上市公司，大家不要理解成可以輕易勾兌，攜程沒有辦法超過正常業務合作，不然會被告的。”

而在人事變動上，崔廣福雖然在給員工郵件中表示會繼續擔任藝龍CEO一職，但當被問到崔廣福最終會不會退出時，鄭南雁表示：“我現在無法回答你”。

攜程拿直接收益，鉑濤獲戰略好處

對于交易的意義，鄭南雁先分析了攜程一邊。“James想問題戰略眼光也很遠，特別是他在攜程15周年慶典上講到攜程要做到7000億的交易量——現在是1200億——他這么大的戰略構想，不是完全靠(行業)內部互相掐就能掐出來的。”

鄭南雁稱，攜程入股藝龍，除了消除表象競爭外，還有立竿見影的財務收益。22日晚，攜程股價因為收購上漲達17.56%，股價創新高的同時，一個晚上市值上升20多億美元，而攜程投資藝龍只花了4億美元。

”于我們來說，也許目前沒有直接的好處，我們更看重的是這次投資對鉑濤長期戰略的價值。”

順著“酒店集團與OTA在爭奪客源上是競爭對手”的理論，鄭南雁認為，在與OTA這些中介平臺，以及Airbnb這些異業平臺的競爭中，如果酒店集團不做變化，雖然不是馬上會垮，但會逐步處于劣勢。

“我們做這件事，就等于從根本上改變了這種結構，跟攜程、藝龍都成了戰略性的合作伙伴，我們把最強大的敵人，變成合作伙伴，如果不說化敵為友，也是大家形成另一種打法，共同面對別的敵人——市場上有太多的競爭對手。”

在采訪結束后半小時，鄭南雁在朋友圈發了一條暗喻戰略投資藝龍意圖的話語

鉑濤依靠兩大OTA引流，助力出征全球化

當把前面的內容都理順，最后我們發現了鉑濤參與此次交易可能最大的一個受益面，或者說真正的目的所在：國際化。

鄭南雁介紹，鉑濤正在通過在海外收購品牌、擴張新店，走上國際化的道路，“以前我們說我們有個大的會員系統，但對于客源導流，OTA還是具有很強大的能力，和這兩個大的平臺有緊密合作，能為我們國際化提供更多助力。”

“很簡單地打個比方，我們去國外和很多合作伙伴談，為什么要用鉑濤的品牌?以前我們告訴他們，我們有8000萬會員，現在我們還可以告訴他們，我們和中國最大的兩個客源導流平臺是緊密的合作伙伴。”

也就是說，鉑濤聯合攜程收購藝龍，與兩大OTA獲得了緊密關系，有了國內客源基礎，這對于他們目前正在發力的全球化進程而言，是有直接助力的。

最后，鄭南雁講述了他的理解：中國旅游業的大方向就是國際化。“在中國這么多行業中，除了國家投資支持的，旅游行業是最有機會走向全世界的，因為你有中國消費者作為后盾。就算沒有國家支持，也很可能全球化。因為中國人多嘛，就像美國這么多酒店集團，還不是因為美國游客全世界到處跑。別的行業涉及到生活文化等等方面，是很難走出去的。但我們這個行業的競爭完全是全球化的，老外可以進來，我們走出去也是很正常的。”

在采訪結束后半小時，鄭南雁在朋友圈發了一條似乎暗喻這次戰略投資藝龍意圖的話語：“結盟出海，比低層次國內補貼競爭有價值得多”。