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2020年1-5月，融創中國于廣東省錄得59億銷售額，位居億翰智庫廣東省典型房企銷售金額排行榜第19名，成為TOP20中為數不多的非廣東籍的房企之一。

自粵港澳大灣區發展概念提出以來，敏銳的房企“嗅到”新發展機遇，除了灣區本土房企繼續堅守灣區“陣地”，還有不少外來房企順勢而為，爭相涌入粵大灣區的“戰場”，試圖從中分得一杯羹。

不同于灣區本土房企擁有的地緣及“先發優勢”，生于天津的融創中國在“人生地不熟”的灣區摸索中前進，以文旅項目撬動灣區市場，從而在“群雄逐鹿”的灣區搶得“一席之地”。

四年布局灣區14城50余個項目

融創之于大灣區，不僅是外來者，還是后來者。細數布局灣區的外來房企，世茂房地產早在2010年就進入灣區布局，龍湖首次進入廣州與佛山的時間是在2014年，而融創則是在2016年初提出進軍華南的戰略決策，并將珠三角作為公司未來發展的重點區域，正式成立融創于全國布局的第六大區域——廣深區域（含廣州、深圳及佛山等城市）。

融創雖來的晚，但沒有缺席灣區任何核心城市。從2016年1月，融創以9.61億元的總價拿下佛山禪城區綠島湖地塊，邁出在灣區布局的第一步開始，融創就以迅雷之勢創造了一年之內于灣區落子20余個項目、兩年內全面布局灣區9城、四年實現14城50余個項目的記錄。

截止2019年末，融創于大灣區擁有的1041.5萬平方米土儲建面；土儲貨值達1984.6億元，位居克而瑞大灣區土儲貨值排行榜第13位、外來房企貨值榜榜眼。

回看融創在灣區的快速布局，離不開融創在大灣區的“內外兼修”。

對內而言，融創制定了高效的決策流程。據了解，針對新進入的城市，區域公司的決策權力有限的情況，融創要求在投資決策時需上報給投委會，也可同步上報給行政總裁汪孟德，自上而下來提升決策效率。同時，融創董事會主席孫宏斌以及汪孟德等集團高管也會采取“一竿子插到底”的方式，直接對接區域核心團隊，加快決策流程。

2019年1月初，融創還挖來前保利發展副總經理、寶能地產總裁余英，出任融創中國執行總裁兼融創廣深區域執行總裁，分管投資發展和城市更新等業務板塊。入職不久，余英即在微博立下了軍令狀，“請再給我們兩年時間，廣深區域將給你們一個驚喜!”

對外而言，融創通過招拍掛、收并購、舊改、合作等多種方式在灣區全方位獲取土地資源。

于布局初期，融創為打開大灣區局面，不惜高價從招拍掛市場獲取土地。2016年，融創一年內陸續進入佛山、東莞、廣州、深圳、惠州、珠海、中山和江門灣區八個城市。其中，融創曾在佛山創下一天之內兩度刷新該區單價地王的記錄；在東莞，融創以19.5億拍下黃江鎮地塊，溢價率達689%。

大灣區部分核心城市土地資源稀缺，土地公開市場競爭激烈，企業拿地困難。因此，有著業內“并購王”之稱的融創在灣區依舊延續了之前的收并購風格。據億翰智庫統計，2016年以來，融創通過收并購的形式，實現了惠州、珠海、中山、肇慶等灣區城市的首次布局，其中不乏成熟項目，被融創收并購后即可直接轉化為銷售。

對于舊改市場來說，億翰智庫指出，融創于2013年初次接觸舊改市場，在舊改方面經驗并不是特別充足。但是，面對舊改豐富的、高利潤的土地資源誘惑，融創主動“揚長避短”，盡量規避前期征地、拆遷、安置等執行起來復雜的舊改項目。例如，融創于灣區獲取的深圳融創智匯大廈、江門融創譚江首府、廣州裕龍項目、東莞融創玖璽臺等項目在其接手前均已完成一級開發流程。

此外，融創還選擇與灣區經驗豐富的開發商合作拿地。以廣州為例，去年1月，融創攜手中鼎拿下廣州增城區金星村舊村更新改造項目，總投資超50億元；今年5月，融創＋翔龍聯合體以34.54億元奪得廣州黃埔區一宗地塊。其中，無論是中鼎還是翔龍，都在廣州擁有多年的開發經驗。

借力文旅項目撬動灣區市場

盡管融創短時間快速完成了大灣區的基本布局，但在集團內部，大灣區（廣深區域）并不是融創中國的優勢區域。

一方面，灣區是融創的銷售“軟肋”。2017，廣深區域錄得銷售金額為194.5億元，對融創3620億元的總銷售額貢獻率為5.37%，位列八大區域的第七位；2018年，廣深區域貢獻率下降至4.4%；2019年，據億翰智庫統計，融創于灣區錄得289.2億元銷售額，占全年5562.1億元總銷售額的5.2%。

另一方面，融創土地儲備主要集中在北京、華北、西南等區域，灣區的貢獻較小。截止2019年末，融創連同其合營公司及聯營公司總土地儲備約為23387.38萬平方米，權益土地儲備面積約為15018.1萬平方米，其中，灣區的總土地儲備約為1303.43萬平方米，占比為5.57%，權益土儲為1067.74萬平方米，占比為7.11%。

截至2019年末融創灣區土儲面積

數據來源：融創中國2019年財報

對此，孫宏斌曾在業績會上直言不諱地表示，“大灣區我們還是差一些,但其他區域都比別人強。每個都比別人強人家怎么活。廣州也有文旅城和舊改，這塊我們慢慢會發力的。”

事實上，融創中國正在發力灣區文旅市場。去年6月，融創在廣州總投資500億元、占地2400畝的廣州融創文旅城正式開業。融創廣深區域公司總裁黃書平表示，廣州融創文旅城是融創文旅集團首個布局在國內一線城市的旗艦項目，擁有8項世界首創項目，擬打造成粵港澳大灣區的游樂新地標，預計未來會帶動超過上萬人就業，拉動上千萬消費。

此外，融創還在持續加碼布局灣區文旅。未來，融創文旅華南總部將落戶廣州花都區；融創中國還與深圳寶安區簽訂了總投資額達367億元的合作協議，融創中國大灣區總部以及包含世界最大的室內冰雪文旅綜合體擬落戶寶安。據悉，冰雪文旅綜合體項目擬投資約338.3億元，將打造集世界最大室內雪世界、冰雪主題酒店、冰雪主題商街等設施于一體的世界級文旅項目。

有評論認為，作為目前國內最大的文旅資產持有者和運營商，融創在文旅項目的設計、建造、運營等方面經驗豐富。融創發力灣區文旅，既能幫助融創在灣區實現品牌落地，又能與《粵港澳大灣區發展規劃綱要》提出的“構建大灣區旅游品牌，研發具有創意的旅游產品”不謀而合。

*本文來源：搜狐焦點，作者：陳盼盼，原標題：《掘金大灣區｜“后起之秀”融創中國：借力文旅撬動灣區市場》。