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登錄美團將在酒店領域重新啟動團購模式,一款名為“超級團購”的新產(chǎn)品已上線測試,進一步發(fā)力高星酒店市場。
美團面向酒店集團的招商資料顯示,“超級團購”上線測試初期主要面向國際及國內(nèi)中高端酒店集團進行招商,并優(yōu)先選擇入選大眾點評“必住榜”的酒店,酒店商家給出的“超級團購”折扣價需低于原價6折,并提供未使用隨時退、過期自動退等保障政策。此外,用戶可直接在目標酒店房型日歷中看到可兌換日期,不需撥打電話預約,購買和兌換全部在線上完成。
有美團內(nèi)部人士透露,在疫情常態(tài)化防控階段,旅游需求或?qū)㈤L期處于供大于求的狀態(tài)。“超級團購”意在將已有較強烈出游意愿、但尚未有明確酒店目的地和出行日期的模糊需求提前鎖定,并最終轉(zhuǎn)化為真實入住。
美團曾憑借團購模式進入在線酒店行業(yè),2013年,美團酒店團購業(yè)務交易額達20億元,合作酒店近10萬家,所占市場份額接近七成。2014年,美團酒店業(yè)務劃歸獨立事業(yè)部發(fā)展。就在攜程、去哪兒等接連推出團購業(yè)務時,2015年,美團酒店全面轉(zhuǎn)向預訂。與餐飲外賣業(yè)務一單一單的“苦生意”相比,到店及酒旅業(yè)務是美團實實在在的“現(xiàn)金牛”,毛利率接近90%。目前,美團和攜程已成當前國內(nèi)在線酒店預訂的頭部玩家。盡管攜程已不再披露間夜量,但據(jù)Trustdata《2019-2020年中國在線酒店預訂行業(yè)發(fā)展分析報告》,2019年全年美團國內(nèi)酒店間夜量已全年持續(xù)超過攜程系總和。
以“吃”為原點,低毛利的餐飲外賣業(yè)務為美團帶來了巨大的流量基礎,高頻業(yè)務為酒旅等高毛利、低頻業(yè)務導流,用戶轉(zhuǎn)化成本明顯低于攜程等平臺的獲客成本,并能夠為美團包括生鮮、出行等新業(yè)務的布局提供彈藥,有助于用戶消費場景的進一步打通。然而,對美團而言,高端酒店預訂業(yè)務仍然處于進擊階段,其對于線下流量轉(zhuǎn)化與新流量渠道的探索也尚處于在關鍵時刻。去年,美團陸續(xù)推出大眾點評“必住榜”、面向高星酒店集團的“住+X”長青計劃等,希望提升在該領域的競爭力。
美團曾披露其高端酒店在2019第四季度間夜量中的占比為13%。財報顯示,其第四季度酒店間夜量達1.1億,即美團高端酒店單季度間夜量已超1400萬。
不過,疫情影響下,美團還需做好到店及酒旅業(yè)務長久的恢復準備。2020年第一季度,美團到店及酒旅業(yè)務營收為30.9億元,同比下降31.1%,經(jīng)營溢利同比下降57.3%。當下,本地住宿和商務差旅開始有所回升,長途旅行相關活動支出依然保守。推出“超級團購”繼續(xù)上攻高星酒店,會使美團的酒旅業(yè)務再下一城、并給行業(yè)帶來新的變化嗎?拭目以待。