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超500家景區(qū)打出降價牌,旅游業(yè)攬客各顯神通

本文作者:蔣夢惟 2020-07-27
除門票優(yōu)惠外,景區(qū)還組織網(wǎng)紅活動、直播帶流量。

跨省團隊游“解禁”后,多地景區(qū)使出渾身解數(shù)刺激旅游消費。7月26日,北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn),截至目前,山東、山西、河南、陜西、貴州、甘肅等多地至少有500個景區(qū)已經(jīng)或即將在下月實施門票免票或大幅降價等價格優(yōu)惠措施,還有部分景區(qū)近期啟動了各種跨界聯(lián)動帶流量的活動。此外,包括上海迪士尼在內(nèi),近期還有不少國內(nèi)景區(qū)高調(diào)啟動了夜經(jīng)濟、音樂節(jié)等相關(guān)主題活動項目,新一輪景區(qū)營銷戰(zhàn)一觸即發(fā)。

在跨省游按下重啟鍵之后,國內(nèi)景區(qū)掀起了一波免票、降價的小高潮。北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn),在過去不到兩周的時間內(nèi),多地文旅部門及景區(qū)發(fā)布了景區(qū)門票優(yōu)惠措施和各種旅游打包促銷活動等。據(jù)不完全統(tǒng)計,實施優(yōu)惠措施的國內(nèi)景區(qū)已至少有500家。

具體來看,目前,山東、山西、河南、貴州、甘肅甘南州、陜西西安等地都先后發(fā)布了景區(qū)免票政策。其中,山西省文旅廳明確,全省126家A級以上旅游景區(qū)將在今年下半年周一至周五工作日期間,向全國游客免首道門票,包括云岡石窟、五臺山、平遙古城等;而陜西西安則在宣布當?shù)乜缡÷糜稳婊謴?fù)的新聞發(fā)布會上提出,8月1日起,大唐芙蓉園等5A級景區(qū)以及西安全市80%以上的各級各類國有博物館、行業(yè)博物館、非國有博物館都將免費開放,而鐘鼓樓也將延長開放時間;此外,7月31日前,貴州省的黃果樹瀑布、梵凈山景區(qū)等420個A級旅游景區(qū)等也都免費開放。

作為國內(nèi)旅游熱門目的地,山東還宣布下月起至年底大幅降低泰山、三孔、天下第一泉等81家當?shù)貒芯皡^(qū)的門票價格。

值得注意的是,在這一輪跨省游熱潮來臨之際,除了直接在門票價格上進行優(yōu)惠外,造網(wǎng)紅、“蹭熱度”、帶流量……景區(qū)的攬客大招也不斷翻新。上周末,那個近期因出現(xiàn)在熱門游戲江南百景圖“游戲任務(wù)”之中而備受網(wǎng)友關(guān)注的江蘇大報恩寺遺址景區(qū),就在官方微博宣布與游戲開展聯(lián)動活動。7月25日-9月30日,游客前往該景區(qū)可打卡江南百景圖的夜市街。而上海迪士尼度假區(qū)也發(fā)布消息稱,迪士尼小鎮(zhèn)將首次舉辦夜間集市活動;河南豫西大峽谷景區(qū)、山東九如山度假風(fēng)景區(qū)等多地還紛紛借音樂節(jié)等活動圈了一波粉。

“近期在跨省游新政的刺激下,國內(nèi)旅游市場已出現(xiàn)明顯的復(fù)蘇勢頭,不論是跟團游還是自由行,消費者的旅游熱情都有了一定的回溫跡象。” 北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員王興斌表示。

北京商報記者從多家OTA了解到,上周國內(nèi)不少省份都送出和迎來了跨省游首發(fā)團。7月18日,海南首個出島跨省旅游團正式出發(fā)。據(jù)悉,該團是一個9人小團,將赴貴州省遵義市開展小眾線路避暑游活動。同日,由湖北峽州國際旅行社組織的第一個出省旅游團一行6人,乘坐CZ6617航班從武漢飛往蘭州。此外,吉林省文旅廳還發(fā)布消息稱,來自浙江、上海、陜西等10省16市40團組1000人首發(fā)團將于7月28日-8月15日到吉林游玩。

具體到北京地區(qū),中青旅遨游網(wǎng)營銷事業(yè)部副總經(jīng)理馮若賓向北京商報記者介紹,7月24日、25日兩天,中青旅遨游分別從北京發(fā)出了前往三亞和陜西的首發(fā)團,每團游客數(shù)為16-17人。“目前,中青旅遨游上線的300多條跨省團隊游產(chǎn)品中,已有30%左右有游客報名,出發(fā)日期主要集中在8月中旬。”馮若賓表示。

馮若賓表示,從當前游客跨省出游的傾向來看,人們還是更愿意前往自然景區(qū)和主題樂園游玩。其中,老年人更喜歡結(jié)伴參加以欣賞自然風(fēng)光為主的西部城市旅游團,而親子家庭則熱衷于三亞、上海這樣的休閑度假熱門目的地。“目前,不少地方景區(qū)推出的票價優(yōu)惠和各種創(chuàng)新活動,確實會吸引不少游客的目光,同時也會降低旅行社組織團隊游的成本。”馮若賓表示。

不論是降票價還是延長開放時間,抑或是組織各種新奇的活動、邀請網(wǎng)紅直播帶流量等,大招頻出的地方景區(qū),為了吸引客流已使出了十八般武藝。“可以看出,受疫情沖擊,各地景區(qū)今年面臨的市場形勢還是比較嚴峻的,而恢復(fù)跨省游可能就是它們期盼已久的這個‘轉(zhuǎn)機’。”王興斌表示,地方文旅部門和景區(qū)經(jīng)營者千方百計想要把各地的游客引進來,雖然犧牲掉門票收入,但這些游客帶來的住宿、餐飲、購物等消費,確實能令地方旅游業(yè)加速“回血”。

不過,王興斌也直言,在經(jīng)歷了疫情期的各種云旅游之后,下半年景區(qū)的營銷難度會越來越高,線上直播等形式可能將成為景區(qū)營銷的“標配”,門票“一免了之”更不是一個可持續(xù)的引流手段。“上半年,景區(qū)大多經(jīng)歷了全年的收入低谷,在當前經(jīng)營方普遍現(xiàn)金流緊張的時期,再長期實施免票或門票大力度折扣活動,景區(qū)能否‘吃得消’也是相關(guān)部門需要著重考慮的問題。”王興斌表示。

還有旅行社負責(zé)人向北京商報記者透露,景區(qū)免票或門票價格實施較低折扣,其實也會在一定程度上增加旅行社的成本負擔,“旅行社在組織旅游團的過程中,大交通環(huán)節(jié)基本沒有利潤空間,景區(qū)門票和住宿是最主要的獲利渠道,其中,不少景區(qū)會根據(jù)自身情況給予旅行社1%-10%的返傭”。該負責(zé)人坦言,景區(qū)免票后,這部分返傭直接“歸零”,旅行社主要收入來源就會明顯減少,長此以往,旅行社營收壓力也會越來越大。

因此,多位專家建議,未來景區(qū)要想真正在客源爭奪戰(zhàn)中脫穎而出,還需要在考慮自身承受能力的情況下,花心思策劃一些真正符合游客需求的活動和項目,提高投資的性價比。

*本文來源:北京商報網(wǎng),作者:蔣夢惟,原標題:《超500家景區(qū)打出降價牌 旅游業(yè)攬客各顯神通》。


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