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日前，覓優商旅云平臺與摩山保理達成首筆數億元資金授信的戰略合作，用于全國范圍內TMC的業務拓展，該筆資金成本年化率僅不到10%，且最快實現三天放款，后續根據合作的推進，授信額度或增大至數十億。如此一系列極具吸引力的資金解決方案，將在2015年下半年幫助和支持本土中小TMC重拳出擊商旅市場，資本的杠桿作用有望撬動多達幾十億的增量市場份額。

據GBTA的數據顯示，2015年中國超過美國成為全球最大的商務旅行市場，而目前在中國這個千億級市場中，真正被管理起來的企業商旅不足10%，且本土TMC整體服務水平不高，產品單一，受人員、資金限制大，服務模式以傳統線下操作居多。預計未來5年內，中國差旅管理預訂規模有望保持20%以上的增速。但嚴格意義上來說，中國缺乏真正的TMC，現有的本土TMC多由以往的機票代理人轉變而成，服務標準和水平與國際上尚存差距，而且全國范圍來看，數量寥寥。但可喜的是，伴隨差旅市場支出規模的增長及差旅管理意識的提升，中國TMC行業將迎來新的發展機遇；隨著幾大航陸續將代理人傭金下調至零，進一步壓縮原有靠傭金生存的空間，雖帶來了極大的挑戰，反之也加速推動了代理人從搬運傳遞產品向創造服務價值的升級和轉型。

覓優商旅創立于2013年1月，是一家基于SaaS和云服務理念，致力于成為TMC行業最杰出的綜合解決方案供應商。2014年8月獲得紀源資本千萬級天使投資，創始人張海濱、CTO俞健及公司核心團隊大多出自攜程商旅的班底。依托自主開發的商旅管理云平臺，通過系統支持方案，用互聯網工具顛覆傳統線下操作模式，解決了TMC人的問題，提高了工作效率，降低了人工成本；通過產品整合方案，解決了TMC產品單一、資源整合難度大的問題，同時通過后臺搜索比價功能，提高了利潤率，擴大了TMC生存空間；通過資金解決方案，則解決了TMC的最大痛點——墊資的問題：俗話說，TMC是有多少人有多少錢做多大事，為企業墊資導致的資金瓶頸嚴重制約了其業務的拓展，從而影響行業的整體發展水平。此次與摩山保理的合作，就是為TMC提供定制化、系統化且低成本的資金解決方案，幫助其在原有存量客戶的基礎上，開拓更大的增量市場。

摩山保理是由國內大型上市公司、金融集團和金融專業人士出資成立的一家提供應收賬款管理和融資服務的公司，已經在國際、國內業務的保理業務領域取得豐富的實踐經驗，保理業務服務已經獲得了市場和社會的一致認可。覓優&摩山保理創新性的差旅行業綜合金融解決方案，是在覓優商旅云平臺對數據真實完整記錄的保障下，根據“促進差旅企業主營業務框架和完善差旅相關產業鏈發展，為差旅行業打造良好的產業生態圈”這一理念設計的金融保理產品。此次合作也開創了資金在TMC行業大規模運用的先例，探索了資本與輕資產行業合作的全新模式。由此可見其對TMC行業，尤其是對本土中小TMC的影響非同一般。

在這個產業升級、消費升級的大環境下，商旅行業也正在發生前所未有的巨變。用互聯網工具改造傳統行業，用商旅管理的理念取代傳統代理人思維，通過將傳統代理人轉型為專業的商旅管理公司，為企業商務旅行帶來更好的成本控制、流程規范及客戶體驗的提升，打造一批真正的中國品牌的TMC，是覓優商旅云的創辦初衷，也是張海濱及其團隊想要帶領覓優走向的未來。