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登錄2021年8月1日由Panorama(全景科技)推出的“兔果AR主題樂園”在南通AAAA景區鮮花小鎮盛大開業。項目占地7000平米,通過公司旗下的“兔果APP”增強現實娛樂軟件打通線上和線下的流量通道,讓游客穿越到一個精靈的王國。域外種族、史前遺跡、百族爭霸...在旅行中邂逅性格各異、能力獨特的同伴們,和他們一起擊敗強敵,保衛家園......用科技手段解決傳統景區產品供給單一、收入模式落后、IP賦能失敗、游客黏性薄弱等問題,全面賦能景區的內容創新、產品業態創新、商業模式創新等各個領域。
隨著國家對地產行業調控力度的增大,傳統的“主題公園+地產”、“實景演出+地產”、“文旅小鎮+地產”......“X+地產”模式變得難以為繼。從旅游項目開發者的角度來講,旅游經濟又回歸到了它的本質,那就是流量的搬運與利用。
而從旅游市場的角度來講,年輕人成為主力軍,我們要面對的是3億Z世代的消費主體(1995年~2009年),這一代人是受到互聯網、游戲、智能手機和平板電腦等科技產物影響很大的一代人,這些年輕人花錢最多的地方是游戲,其次是閱讀、動漫、旅游。對于95后而言,游戲的吸引力不止于游戲本身,他們更偏好高協作度的游戲,并會從中挖掘潛在的社交價值。
游戲+社交會成為吸引95后的切入點,另外其它行業的產品游戲化設計也可以調動95后使用和分享的積極性。
Panorama(全景科技)認為:未來文旅項目的開發真正需要的不再是資金規模的無限膨脹,而是針對年輕化的市場主體,如何性價比更高的吸引流量和使用流量。
第一,要通過挖掘在地文化,創造出能夠被年輕人所接受的IP形象,并使游客通過泛娛樂的方式與IP人物之間產生情感紐帶。
在“兔果AR主題樂園”開啟的第一個虛實共生“平行世界”中,幾十個百花精靈人物形象不再僅僅停留在視覺傳達上,而是在LBS定位系統的支撐下,投射到現實世界中,與游客一起參與AR沉浸式的故事劇情,有效的建立虛擬人物與游客之間的品牌鏈接,達到IP的有效賦能。
第二,要進行主題整合與娛樂方式深度設計,使之與景區游憩體驗完美結合,簡單來說就是要有設計模塊化可復制的核心玩法。
在“兔果AR主題樂園”中,AR野球拳、AR奪寶、AR慶典飛龍、精靈神箭手的試煉、BOSS練習賽等等,為游客提供了線上、線下聯動的娛樂方式,形成了獨特的“文、科、旅”融合吸引物,將景區變成了一個有文化內容背景的主題娛樂場。
第三,要結合業態收入模式,形成景區游客消費的體驗與景區收入的效益優化,在滿足游客主題體驗的基礎上,實現景區的二次消費甚至多次消費。
“兔果AR主題樂園”的營收結構主要包括:
1、景區AR主題樂園門票(實體門票或APP線上購買);
2、“兔果APP”線上道具收費(精靈召喚石、抽獎券、藏寶圖等);
3、IP形象的文創商品收入(文化衫、鑰匙扣、毛絨玩具等);
4、樂園內線下嘉年華娛樂收入;
5、IP形象相關的特色餐飲服務收入。
通過“兔果APP”中挖寶、打BOSS等游戲內容掉落的抽獎券和游戲代幣,與線下嘉年華娛樂內容和主題餐飲配套服務相結合,增強游客AR互動娛樂的體驗感和獲得感,并促進線下實體消費,使“兔果AR主題樂園”實現線上和線下互相導流的效果優化。
第四,要控制文化體驗項目的投資和運營成本,考慮其未來的延展性和可開發性。
說到文化體驗項目的開發,就不得不提到實景演出,有數據表明,從2004年第一部大型山水實景演出《印象·劉三姐》到今天,80%的實景演出項目處于虧損狀態。動輒就是幾個億到幾十個億的投資額,除了一次性投資以外,后期的演員、服裝、道具、更新設備等全是錢!在旅游開發去地產化的今天,這種傳統的文化體驗項目的開發模式實在令人擔憂。
而隨著2021年3月ROBLOX在納斯達克上市,市值達到了300億美元,2021年也被定義為“元宇宙(Metaverse)”元年,Facebook、騰訊、蘋果等公司也紛紛將元宇宙設定為未來5~10年的目標,未來是一個虛實共生的世界。而AR是通往元宇宙的關鍵路徑,它可以將數字信息疊加到物理環境,有效銜接互聯網和社交平臺的虛擬世界,開啟線下內容和流量的入口。
“兔果AR主題樂園”可借助手機、PAD、眼鏡、OLED等載體,使游客可以與自然山水對話,與虛擬人物游戲,與陌生人交友,甚至還可以通過游戲代幣賺錢。內容上除了“精靈世界”以外,可根據旅游項目的文化屬性,開發諸如:“武俠世界”、“恐龍世界”、“史前世界”等多元平行世界空間。投資上可根據場地條件、占地面積和使用載體進行控制,百萬級別起步,不需要進行大量的硬件設備更新,不需要演員,節約了大量后期營運成本,隨著年底蘋果AR眼鏡的問世,游客的體驗度會越來越好。
第五,要充分依托移動互聯技術,實現線上高度的泛娛樂化與社交化,以增加客戶粘性,進行游客收儲,培育文旅產業IP的客戶消費習慣。
截至 2020 年 11 月,全國 5A 級旅游景區數量達到 280 家, 4A 級旅游景區數量突破3000 家,在有疫情影響的情況下,國內游客總量依然達到28.8億人次。而在今天這個流量稱王的移動互聯時代,這些傳統景區大部分卻還停留在兩票一租的狀態,大量的游客資源沒有得到充分的利用,與其它任何一個行業相比,線下流量的使用效率與其存量形成巨大反差。
在這方面,“網紅故宮”又走在了前面,2020年故宮將獨特的IP元素融入數字文旅內容中,開發了諸如“皇帝的一天” “口袋宮匠”等多種線上小游戲,游客可以一邊玩游戲,一邊在線上商城購買故宮文創。
基于5G、虛實共生(VR/AR) + 人工智能(AI) + 區塊鏈技術(BT)的日趨成熟,未來十年被定義為空間互聯的時代,而文旅開發在回歸流量本質的同時,也將面臨新的挑戰與機會。《“十四五”文化和旅游發展規劃》明確提出,培育和發展數字化體驗產品,將“實施文化產業數字化戰略,加快發展新型文化企業、文化業態、文化消費模式”納入滿足人民文化需求中,鼓勵定制、體驗、智能、互動等消費新模式發展,打造沉浸式旅游體驗新場景。
作為文旅部沉浸式文旅產業平臺的會員單位,Panorama(全景科技)認為:文化IP+科技賦能+新型商業模式將是未來文旅項目的開發與升級的主要方向。
為此,Panorama(全景科技)也在與很多沉浸式文旅企業深入合作,例如:劇本殺+AR,燈光夜游+AR等,而“兔果APP“的技術開放性也很好的與其它產品有效融合,在疫后旅游新時代,圍繞新的市場主體,用劇情體驗的模式,為景區孵化出更多可消費的沉浸式體驗新內容,助力文旅項目的開發與提升。