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一、休閑農業大勢研判

近年，在城郊拿上千畝甚至萬畝土地，做休閑農業、鄉村旅游、養生養老等大休閑泛地產項目的熱潮漸起。

(一）搞休閑農業的人

第一類人群：房地產及其關聯產業商、礦老板和實業制造商。

房地產下行壓力/國家對能源的控制/新技術和高科技門檻太高，不約而同地選擇了農業這個資本洼地，開始圈地運動，圖謀轉型。

第二類人群：資本市場，VC、PE、基金和機構。

看重的是農業經濟長遠升值的潛力，而且農業題材在政策和金融上也有短期運作空間，大宗交易、農產品期貨、農業設施租賃、企業并購重組和上市融資的游戲規則已經建立;

第三類人群：返鄉創業的農民。

這些人帶著資金、經驗、資源和成功的光環回來接收同村人大片拋荒土地，搞起家庭農場自己當家作主;

第四類人群：有“中國鄉村情懷”的藝術家、建筑師、規劃師等群體甚至還有在華生活的“老外”。

總之，城市紅利攤薄，鄉村“廣闊天地、大有作為”，休閑農業恰逢其時，5-10年中國農業必將迎來大復興!

(二)如何做休閑農業?

首先應該做好策劃規劃。當前社會處在一個思維覺醒的時代，工業4.0、互聯網+、90后登場、老齡化社會等等代表未來趨勢的跨界融合，是農業升級的必然方向。

在這個快速變革的時代，休閑農業不是拼體力，而是拼思維、拼資源、拼品牌、拼情懷、拼生活方式。策劃規劃是連接資本、政府、民眾和市場的魔法師，從選址、立項、設計、建設，策劃師和規劃師在休閑農業里所能起到的作用非常關鍵。

其次不能盲目投資。休閑農業不是硬開發、大開發、盲目開發，而是軟開發、小開發、巧開發 。

近幾年農業項目規模越來越大，動輒千畝萬畝，財力雄厚的開發商以資本為傲，加之不切實際的軍師推波助瀾，很容易陷入投資沖動和資本思維里，最后變成拼砸錢和打價格戰，從而導致成本難以收回，千萬投資付之東流。

(三)有逼格的旅游地產才能大賣？

休閑農業是一個值得長期耕耘的事業，但不是來大錢、來快錢的領域，如何找到當前的盈利點，使地塊能夠良性運轉起來，成為首要考慮的問題。

這里，我們提出一個觀點：鄉村民宿是一個很好的切入點，有逼格的旅游地產才能大賣!

中國地產黃金十年時間蓋了幾代人都住不滿的房子。除了少數大城市，各個地方都出現了空城、鬼城，蓋出來的房子并沒有那么多人去住，也租不出去。大部分人買房子是為了坐等升值，房產成了一種金融工具，購房不是為了投資而是投機。同時，旅游地產也出現滯銷現象，除了節假日熱鬧外，其余時間冷冷清清。投資商搞旅游是為了賣房子，借著景區要地但不做旅游——也是掛羊頭賣狗肉。

在新常態下旅游地產還能做嗎?應該怎么做?

首先要肯定的是旅游地產值得做，但是做法要改變。以往的旅游地產大部分依托傳統觀光型景區，主要是國家4A及5A級旅游景區，但這類景區基本上是靠名氣掙團隊客源錢的觀光模式(一錘子買賣)，而且大部分的旅游景區由于人滿為患，服務質量不佳，“不來終生遺憾，來了遺憾終生”，此類景區的旅游地產基本上是沒有出路。

隨著經濟結構的轉型升級，地產逐步回歸實業屬性，就是要“住人”。

而現在旅游休閑已經進入到大眾化自助式的時代，現在又是一個講究逼格的時代，中國人正逐步過上“5+2” 的逼格生活方式，逼格時代的旅游地產賣的不是量而是質，求“既好玩又有情懷”。

比如浙江德清的莫干山民宿，以“裸心谷“為代表的鄉村民俗動輒都是二三千元的高房價，還供不應求。比如北京的”古北水鎮“，烏鎮的開發商硬是在司馬臺長城腳下造出一個北方地區少見的古鎮，特別有逼格，當然房價也很可觀。

這些創新的業態層出不窮，也代表了未來的旅游地產升級方向，要想旅游地產賣得好，就要做出逼格的休閑環境，要有逼格的產業項目支撐。

休閑農業的旅游地產市場更好。因為傳統主景區那邊，大格局已定，船大難掉頭。而新開發的地塊，沒有什么負擔，只需要創意，反倒能做成很有逼格的休閑度假產品。

所以，現在旅游地產的盈利實現模式不主要依靠“賣房子”，而是“賣產業”。這個產業就是融合了“吃住行游購娛”于一體的綜合體驗。要實現“賣產業”的目的，就必須識到“旅游地產”本質是“休閑地產”，要拋棄“掛羊頭賣狗肉”的思路，踏踏實實地做旅游、休閑的文章，做出有逼格的休閑環境和休閑產業來!

二、項目地分析與研判

首先，項目地處市郊，交通便利，環境優越，主要有山地、溝谷、林地、梯田、耕地、村莊等資源，資源類型多樣，地塊充足，具備發展休閑農業和鄉村旅游的條件。

其次，旅游市場發展呈現4個趨勢：一是從觀光向度假轉變;二是散客市場為主;三是國民休閑需求增長較快，尤其是鄉村休閑;四是以“品質化、個性化、回歸自然”為特色的鄉村民宿逐漸火熱。

如今，周邊景區多以觀光為主，缺少鄉居度假旅游產品，且重慶市場需求較大，市場尚未飽和。因此，項目地的旅游開發需要另辟蹊徑，結合市場前沿，創新創異，以獨特的手法打造旅游吸引物，要用產業發展的眼光來看待。主要從兩方面打破常規，尋求突破點：

同質化，實現彎道超車。跳出傳統景區發展模式，將項目放在整個重慶市發展的大環境中。當前重慶旅游發展以景區觀光為主，門票為王，而鄉村旅游只有簡單的采摘項目，項目地能不能做成一個美麗鄉村休閑的樣板?能不能把承德地區傳統的鄉村文化活動恢復起來?

重慶的旅游基本還停留在山水觀光的層面，體驗型的、休閑型的景區很少，項目地的發展就是要超越傳統模式，可以不通過門票收入，而以其他的業態來盈利，發展休閑度假，讓游客真正的留下來、住下來、玩起來、再回來。

精品意識or規模思路?從初步考察的結果來看，項目地的地塊條件有限，開發出來的景區承載力也十分有限，并不適合于大眾觀光型的景區模式的旅游開發。根據游客旅游規律，游客在景區停留3個小時消費一頓飯，停留6個小時住宿一個晚上，目前項目地上下山用時1小時，完全靠觀光根本留不住人。

要設計什么樣的吸引物，才能讓游客能在這里吃一頓飯、住一晚上?要做就做精品。精，而非大，靠的不是規模，而是創意。

根據初步考察分析，項目地所在的合川周邊具有較好的旅游環境和氛圍，但景區的開發還停留在觀光層面。而在鄉村旅游方面，尚未形成四季可觀的田園景觀，民俗資源和鄉村文化缺乏挖掘、整理和運用。

項目地擁有較好的鄉村旅游資源，區位條件好，完全可以通過規劃，創新創意，打造出一個地區鄉村旅游的精品。

從重慶市角度出發，結合當前全國旅游發展的態勢來看，項目地要走差異化、特色化、精品化發展道路，初步定位為融鄉村旅游、休閑農業、體育休閑為一體的中高端精品度假鄉居。

三、定位于發展戰略

1、總體定位

項目地有資源、有特色，但是缺靈魂，通過打造集花果園、運動園、美鄉園于一身的鄉居樂園，將項目地打造成城市居民的第二居所，融綠色、歡樂、浪漫、養生、動感漁一體的鄉村樂園。

2、發展戰略

農業旅游開發有四大法寶：美景造勢、科技驅動、文化引領、民宿留人。

美景造勢：營造超大面積、高觀賞性的農業景觀，給游客以大尺度的畫面感，形成強大的視覺震撼力。對大面積農業景觀藝術化處理。

科技驅動：運用現代農業高新技術(涵蓋生物技術、信息技術、航天技術、新能源技術、新材料技術)來武裝農業、改造農業的技術體系。農業科技創新就是創造新的旅游資源。

文化引領：農業旅游是載體，文化是靈魂。農業旅游不只是在種植農作物，還要“種植”文化，讓文化扎根在農業旅游土壤上。節慶文化、農耕文化、地域文化、主題文化。

民宿留人：具有田園情懷的鄉居，外表樸實，室內精致，游客在此既有現代享受，又有老家感受。民宿集現代享受與老家感受于一體，滿足那些事業有成、鄉愁無落的中高端消費者需求。

3、開發思路

特色花海景觀作為市場引爆點

從油菜花景觀到薰衣草景觀到桃花、櫻花景觀，這些景觀的市場引爆效應已經很明顯，當前景觀的打造也已經成為一門藝術，特色景觀，升級版景觀，與文化相映襯的景觀成為景區打造的核心之所在。如項目地可以利用梯田修整出“一路向天”景觀。

鄉村美宿作為形象塑造點

游客來了，不光是看，最主要的是如何吸引游客住下來。項目地不追求建大酒店，現在的酒店都要求降星級了，最火的是主題性的文化旅游酒店和民宿客棧。

就是要形成一種美宿的概念，要充分利用當地的資源條件，鄉村自然就是景觀，鄉村老房屋也是景觀。項目地將來要做的就是鄉村美宿，而且單純的改造一下也完全是不夠的，我們要做的是主題化改造。

鄉村體育運動增強吸引力

低空飛行是當前火熱的體育運動項目，目前開展這個項目的景區不多，可以在項目地設立一個戶外運動基地或低空飛行俱樂部，發展低空運動。戶外運動與旅游結合緊密，可以作為一個戶外拓展基地。

2014年國務院已經放開了低空飛行的限制，開放1000米以下的低空領域。項目地有山谷、有平地，有開展的條件，可以搞幾個特色項目，如動力三角翼、熱氣球、滑翔傘等，是一個高利潤的項目。

修建渝北第一騎行綠道，作為吸引人氣、提升品牌的項目，以開放來撬動市場，不指望這個項目賺錢，主要用來提升人氣。結合路段設計路線，在邊上設計一些特色景觀，如鄉村特色的房子休息點、特色觀景臺、新奇特的綠植、盆栽等等。