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“互聯網世界應該更多是聯合國、盟軍，沒有必要打得你死我活”
“都在往生態走，可能越來越少那種你把我干死、我把你干死的情況”
10月8日，中國最活躍的兩家O2O（從線上到線下）生活服務公司，美團網和大眾點評網宣布戰略合并。這是2015年繼滴滴和快的、58同城和趕集網后，中國互聯網行業第三宗大的合并案例。
雙方合并后估值170億美元，將進行下一輪融資30億美元。它或將超越小米、滴滴，成為僅次于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）和京東的中國互聯網第五極。
新公司名字叫“美大”還是“團點”，或聯合品牌，雙方尚未確定。據《商業周刊/中文版》獲悉，其英文名字叫China Internet Plus Holding inc.，直譯為“中國互聯網+控股公司”，顯示了他們的某種旨趣和野心。
“從相殺到相愛”，36歲、連續三次創業的美團CEO王興，和43歲、創業已經12年的大眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO和聯席董事長。當事人心情復雜，此前競爭激烈的時候，張濤公開稱美團為二戰時的“德軍”——孤家寡人，所有業務都自己做；他和合作伙伴則是“盟軍”，包括騰訊、萬達、小米、餓了么、美餐網、邁外迪等。
張濤內部郵件稱，“這是中國互聯網歷史性的戰略合作，中國的O2O市場格局因此而改變。”王興則寫道，“昨天雙方浴血奮戰，今天我們握手言歡，明天我們共創未來……這個轉變很劇烈，大家或多或少會有些不適應……這要求大家必須放棄成見放棄對立，學會欣賞彼此互相鼓勵，這需要胸懷，更需要耐心。”
據一位了解合并案的內部人士對《商業周刊/中文版》透露，兩人是多年勁敵，但也一直在斷斷續續地談判，中間由于種種原因并未談攏。轉機發生在今年年中。美團和大眾點評都在做新一輪融資，因為今年低迷的市場行情和各自不同的估值情況，王興和張濤終于坐了下來，在香港的一次談判達成了共識。
據《商業周刊/中文版》獨家得知，該合并談判代碼為“Project Race”（競賽項目）。他們共同的投資人、這次合并最強有力的背后推手、紅杉資本創始人沈南鵬有著著名的“投資賽道”理論（即最有前途和投資機會的領域）。在O2O的“賽道”上，王興和張濤終于聯手，成為一統江湖的“賽車手”。
在合并前兩個月，大眾點評CEO張濤接受《商業周刊/中文版》專訪，主動提到了美團，“你說我們跟美團一定是你死我活嗎？模式并不一樣。我們將來更多做結婚、麗人等業務，它一邊打餓了么，一邊打去哪兒、攜程，其實跟我們沒有什么關系。”
對于合并傳言，張濤當時承認，“現在我不考慮這些事情。（合并）有時候有些條件必須要成熟，目前各方面還是有挺大分歧的……”
張濤喜歡看美劇《權力的游戲》，“很殘酷，這是帝王之爭，只能有一個皇帝。但互聯網世界應該更多是聯合國、盟軍，沒有必要打得你死我活。”
《商業周刊/中文版》：這幾年對趨勢描述最準確又深刻的，是《經濟學人》以美劇《權力的游戲》形容硅谷。新的硅谷四巨頭：蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜，原來在各自的領域井水不犯河水，現在全面開火。你覺得中國互聯網的權力游戲，在上演哪個版本？
張濤：現在很多在融合。一個融合點跟服務有關。BAT原來解決人與信息、人與商品、人與人的關系，現在也把人與服務作為一個交叉點。百度作為一個信息平臺，下一步閉環就是往服務閉。支付寶、淘寶，從商品的交易開始做，現在也做服務的交易。騰訊的微信作為一個流量平臺，也希望介入很多服務。
這個交叉點也跟整個中國經濟的消費升級有關，往第三產業的側重，往服務業的改造。這個大的趨勢會持續很多年，中產階級的收入一旦突破一個界限，就進入消費社會。這個消費趨勢在中國顯而易見，變化一定是從對價格敏感慢慢變成對品質的追求、服務的差異化。這也是任何行業的必然趨勢。
《商業周刊/中文版》：中國互聯網一直有“叢林法則”，也許是這代人受教育的原因，歷史觀往往是“成王敗寇”，你怎么評價？
張濤：以前行業太小，叢林社會就感覺一定是要成王敗寇。中國的歷史文化中，感覺只能有一個皇帝。但中國互聯網這兩三年競合生態比以前好得多，騰訊起了很好的頭，京東也都在做生態，我們、58都在往生態走，攜程也投了很多公司。新一代正確的做商業的方式在中國會發生。可能越來越少，你把我干死、我把你干死的情況，除非滴滴、快的這種沒有辦法，因為不干死對方行業沒有壟斷利潤。但燒錢大戰這件事非常無聊，沒有挑戰，誰錢多就去花。我們希望把O2O變得有點技術含量，有點含金量，一定要跟商家有深度合作。
《商業周刊/中文版》：中國互聯網還有另外一個現實，今天各種模式創新，最后也許都變成資本的游戲。
張濤：到目前為止，發展比較快的都是高頻領域，比如打車、外賣、團購。大家都愿意做高頻，資本愿意投高頻，因為高頻只要錢投進去，基本上變成行業壟斷。但高頻的特點是標準、價格敏感、同質化，所以價格戰特別有效，只要一家不死，永遠是打得昏天黑地。高頻必須要做，因為高頻是帶流量的。
有些純做補貼燒錢的業務我們基本上不干了，外賣我們選擇投資餓了么；電影票我們沒有補貼很厲害，基本上是維持一定份額；酒店旅游是個大行業，但是玩家都太強了，你進去分一點羹，要去顛覆攜程、去哪兒幾乎是不可能的事情。
但是越往后，行業越來越呈現非價格趨勢，會越來越回到商業本身。你搞結婚行業，砸很多錢也搞不定，你做麗人行業，用戶第一次會拿著優惠價格享受一下，之后更關心的服務和品質。你幫小孩找鋼琴老師，不會僅僅因為價格就換老師。這些行業一般都要培育，都需要決策、內容、品牌，都需要時間和耐心。
《商業周刊/中文版》：擔心資本進來并購整合嗎？
張濤：沒有什么擔心，也就是競爭。反正已經競爭這么久了，大家都不差錢，錢永遠是可以解決的。但是我們也不希望競爭整天是花錢，更多地希望把錢砸在形成壁壘的事情上。
《商業周刊/中文版》：對于優酷和土豆、滴滴和快的、58和趕集，這些同類合并你怎么理解？有受觸動嗎？
張濤：第一，理性看合并的好處怎么樣，是需要評估的；第二，是雙方對行業的理解和做法上面是否有些一致的因素。現在我不考慮這些事情，關鍵看大家的理解是不是一致。目前看，我們的想法比較清楚，還是希望更加生態更加合作，不要什么都自己干……我們更多會依賴品質服務、中低頻、把行業做深，我們不是為了交易而做交易。交易不能解決消費者的需求問題，我們希望從解決需求、解決問題的角度做事情。
《商業周刊/中文版》：很多創業者受到投資者的壓力，你是怎么擺平他們的？
張濤：我沒有任何壓力。
《商業周刊/中文版》：沈南鵬沒有對你提要求？
張濤：沒任何要求，他也不敢對我提什么要求。好的投資者都是尊重創業者的。如果沈南鵬整天對人家提要求，他就不是沈南鵬。
《商業周刊/中文版》：但他又同時投美團。
張濤：所以他更不會提要求，對他來講他賭的是賽道。餓了么他也投，他什么都投……好的投資者不會去要求人家。投資者怎么可能有創業者懂，我們這個行業戰略投資者也基本上不管，餓了么他該怎么做就怎么做。我們偶爾給些建議。騰訊從來不會對我們說什么的。
《商業周刊/中文版》：今年你最關心的事情，或者說你擔心的事情是什么？
張濤：我們關心還是要把O2O 2.0加深，做好閉環的服務，新一代營銷方式，跟商家更深度的合作。
《商業周刊/中文版》：如果時間倒流，你希望什么重現？
張濤：最終到了后面，公司很多事情都是人的事情。很多決策各方面最終是人……互聯網對社會的發展有深遠影響，你永遠在思考在了解，當初一定是有些機會抓住了，有些機會沒有想到，有些機會想到了不能做，因為公司的架構和人不對。有些事你就是錯過了，因為你有自己的思維方式，換一個思維方式基本上是個盲點。這很正常，這里面大大小小的事情太多了。而且往往很難說轉折點是什么，把所有的決策拿出來，有70%是準確的已經了不起了。
《商業周刊/中文版》：你玩德撲的風格是冒險性的還是謹慎的？
張濤：德州撲克的標準術語叫緊兇型和松兇型，我是偏緊兇型的。大家有誤解，把緊兇和松兇認為這個人敢于冒險，進牌率超過50%一定輸，其實緊和松是一個緯度的，兇和不兇是一個緯度的。真正兇和不兇體現在哪兒？你一旦進了，你敢不敢往下打。在沒有牌的時候，和有牌的時候怎么打，后面是關鍵。
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