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10月16日，驢媽媽旅游網（簡稱“驢媽媽”）與張家口密苑云頂樂園在上海聯合召開戰略合作簽約儀式暨產品推介會，會上驢媽媽宣布將成為密苑云頂樂園線上票務和酒店戰略合作伙伴。為讓更多滑雪愛好者感受千里冰封、萬米滑雪的北國風光，驢媽媽與密苑云頂樂園共同宣布將推出門票與包房等全網低價。

天時：滑雪產業進入高速發展期

北京成功申辦2022年冬奧會主辦權，將帶動3億民眾參加冰雪活動，國內冰上運動或迎來最好時光。據瑞士旅游局數據，截止2015年9月30日，中國活躍的滑雪人口已達1000萬，滑雪產業正處于滑雪場數量與滑雪人次同步增長階段，這場高速發展有望持續10年。

根據相關機構研究數據，我國滑雪人數的年增速約為20%-30%，隨著國家政策的支持以及北京冬奧會申辦成功的推動，這樣的增速能夠維持3-5年，屆時在一個較成熟的市場狀態下，根據我國活躍滑雪人口1000萬的基數，（相對于人口總量的滲透率也才不到1%），在每人每雪季滑雪5次的情況下，年滑雪人次將達5000萬-6000萬，該運動有望在中國刮起“最炫滑雪風”。

地利：世界級雪場獲多宗“最”

2012年密苑云頂樂園正式開業，它由馬來西亞林氏家族企業旗下卓越集團、云頂集團投資建設；位于有“滑雪伊甸園”之稱的河北省張家口市崇禮縣境內，成立不久即斬獲多宗“最”：華北地區投資規模最大，總投資達180億元；規劃區域最廣，占地100平方公里，規劃共開發87條、總長度約為70公里的滑雪道，并配備22條總長度約30公里的纜車；目前雪場已建成35條雪道，其中13條高級道，14條中級道、8條初級道，滑雪面積達到40余萬平方米。近年，時有游客抱怨在一些滑雪場坐纜車，被大風凍成翔，為此密苑云頂樂園特意配備3條具備全程座椅加熱功能的世界頂級高速纜車。密苑云頂樂園也是目前國內唯一一家全部索道配備加熱座椅的滑雪場。

近十年，崇禮年均降雪超1米，年平均氣溫19℃，冬季平均氣溫-12℃，每年三月雪量依然充沛，與其他滑雪樂園備受季節性局限相比，密苑云頂樂園絲毫不受影響，一年四季皆有趣，簡單概括即“春賞花、夏避暑、秋觀景、冬滑雪”。密苑云頂樂園不僅地理位置優越，自然生態環境也令不少滑雪場艷羨，這里空氣負氧離子含量是北京的4000余倍，PM2.5值為華北地區最低，有北京的阿爾卑斯之稱。

人和：驢媽媽發力滑雪游 快速搶占市場

隨著冬季將至，各大旅行社、在線旅游平臺均推出“滑雪”為主題的旅游產品，但能夠細分市場，針對不同客戶群推出不同線路滑雪產品的，驢媽媽可謂下了功夫。

據悉，驢媽媽在2014年度產品設計基礎上，結合景區內現有設施，細分出針對親子家庭、滑雪初學者以及滑雪發燒友三類人群的旅游產品，并與密苑云頂樂園園區內五星級酒店簽下2000間套房，確保驢媽媽游客的住房品質。

此次驢媽媽計劃推出三款細分產品，其一是“驢悅”親子游，“驢悅”是驢媽媽于今年3月推出的親子游品牌，該品牌針對擁有3-12歲兒童的家庭群體，打造以打折門票、精選品質酒店為特色的超高性價比主題線路產品，并在每條線路中增加親子互動環節，此款親子游產品為2天1晚家庭游，費用含1晚豪華家庭房住宿（含2名成人2名兒童）、2小時索道及雪具租賃費用（含2名成人2名兒童），免費贈送半小時兒童課程。樂園內有為兒童量身打造的滑雪教學與娛雪公園，教學區含有“過交通路障”、“丁丁歷險”等主題項目，讓孩子們在有趣的“探險”中掌握滑雪技能。娛雪公園內有難易不同的幾座小雪山供小朋友征服，同時還有雪雕創造區；較為刺激的娛樂項目是雪地滑圈，在約5000平米的滑圈場地，讓孩子、家長自由飛翔。

其二是針對初學者設計的2天1晚自由行，費用含1晚五星級高級房住宿以及索道+雪具租賃1日通票。目前密苑云頂樂園已開通14條中級道，8條初級道，與瑞士十大夢幻滑雪度假村之一的LAAX聯姻為姐妹雪場，讓游客跟著驢媽媽滑出國際范兒。

其三是針對滑雪發燒友設計的3天2晚自由行，費用含2晚五星級高級房住宿以及索道兩日通票兩張。密苑云頂樂園內有中國最大的單板公園，滑雪發燒友可在這里選擇Mogul道、追逐道等項目尋找真正的滑雪激情，同時有所羅門、沃克等高級雪具供發燒友挑選。

此外，驢媽媽多渠道銷售的魅力，也深深吸引著密苑云頂樂園。目前各大OTA都在布局分銷渠道，優質的分銷渠道對企業而言有畫龍點睛之用，它可以迅速讓企業的產品廣而告之，廣而賣之。今年伊始，驢媽媽將大渠道戰略列為公司重大戰略，僅10個月時間，驢媽媽全面擴展渠道分銷產品，從單一的門票資源逐漸擴展至自助游及國內游、出境游、豪華游輪等全面的旅游產品。

此外，驢媽媽在渠道市場的占有率與覆蓋率上取得突破性的進展，已成功打開線上、線下渠道分銷工作，并在北京、上海、廣州、成都等重要城市均有專業布局。

根據密苑云頂樂園的統計，2014-2015雪季門票訂單數累計超2萬，銷售額超1600萬元。密苑云頂樂園滑雪門票與云頂大酒店、周邊旅游度假村或溫泉酒店打包成滑雪線路進行售賣，累計銷售額超過400萬。今年驢媽媽與密苑云頂樂園強強聯手，無論在門票還是旅游產品銷售方面，必將創造更好成績。