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受互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)“短租鼻祖”Airbnb的影響，近年來(lái)國(guó)內(nèi)興起了一股非標(biāo)準(zhǔn)住宿的創(chuàng)業(yè)潮，在旅游的過(guò)程中住的好不好從一定程度上是直接影響旅行的品質(zhì)。同時(shí)體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情越來(lái)越成為當(dāng)代熱愛(ài)旅行的人們所熱衷追求的事情。“致力于讓國(guó)內(nèi)熱衷出境游的自由行用戶(hù)體驗(yàn)當(dāng)?shù)囟嘣娘L(fēng)土人情特色，為他們提供一個(gè)出境游特色住宿平臺(tái)”度假客創(chuàng)始人呂劍彪這樣告訴億歐網(wǎng)。本文采訪的主角就帶著這樣的情懷進(jìn)軍了非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域。

億歐網(wǎng)了解到度假客上線于2014年5月，CEO呂劍彪。度假客是一家專(zhuān)注于全球特色民宿的B2C在線預(yù)訂平臺(tái)，致力于先從民宿的技術(shù)手段切入，運(yùn)用PMS系統(tǒng)對(duì)旗下特色民宿提供信息化管理，然后在致力于深度細(xì)化平臺(tái)上當(dāng)?shù)?，民宿的文化和故事，從而打造品牌形象，為顧客提供多元化的特色民宿服?wù)。截止目前度假客主要服務(wù)于臺(tái)灣、韓國(guó)、泰國(guó)、斯里蘭卡、土耳其等城市，其平臺(tái)已與全球5000多家民宿進(jìn)行合作（其中80%都是臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐拿袼?，其他城市還在不斷擴(kuò)充中）。據(jù)了解，度假客平臺(tái)的客單價(jià)平均在400-500元人民幣左右，截止目前大概每個(gè)月有近6000的訂單量。

而目前度假客團(tuán)隊(duì)共有近40人，總部位于杭州，其目標(biāo)用戶(hù)鎖定于所有熱愛(ài)旅行的自由行用戶(hù)，就平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，用戶(hù)年紀(jì)大約在28-30歲之間，其中女性用戶(hù)占60%左右。

2015年3月度假客對(duì)外宣布獲得近千萬(wàn)元人民幣的天使輪融資，與此同時(shí)原Airbnb臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)成員徐鋒琪加盟度假客，負(fù)責(zé)臺(tái)灣的民宿資源整合。呂劍彪介紹度假客能在段時(shí)間內(nèi)獲得融資主要基于三方面原因：

①資本方對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)住宿行業(yè)風(fēng)口的看好；

②看中度假客團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力；

③看中度假客團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行地推能力；

此外，度假客與螞蜂窩、去哪兒、窮游、淘寶旅行等達(dá)成了合作關(guān)系，目前其A輪融資正在洽談中。

實(shí)際上，已在旅游行業(yè)打拼多年的呂劍彪早在2010年就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了一款移動(dòng)導(dǎo)游APP“樂(lè)自游”。據(jù)了解在當(dāng)時(shí)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)百萬(wàn)，但最終受互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境以及商業(yè)化渠道尚未成熟的影響，因而得不到資本市場(chǎng)的青睞以及缺乏運(yùn)營(yíng)資金而不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。區(qū)別于Airbnb，度假客更專(zhuān)注于幫助用戶(hù)提供那些更能展現(xiàn)當(dāng)?shù)乇就溜L(fēng)情的特色民宿產(chǎn)品，致力于提高出游人的品質(zhì)。

然而近年來(lái)基于自由行的火爆以及年輕一代旅游用戶(hù)更加注重個(gè)性化旅游體驗(yàn)的趨勢(shì)下，非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域逐漸成為不少創(chuàng)業(yè)者以及投資人眼中的肥肉，以臺(tái)灣為例，據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)從2008年7月至2016年，臺(tái)灣酒店住宿業(yè)8年的投資達(dá)3006億元新臺(tái)幣，從2014年4月至2016年，預(yù)計(jì)新建旅館319家，平均每3天就新開(kāi)1家民宿。與此同時(shí)目前市場(chǎng)上專(zhuān)注于出境游特色民宿的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也不在少數(shù)，像億歐網(wǎng)此前報(bào)道過(guò)的獲得anglababy投資的住百家、大魚(yú)以及臺(tái)灣島旅游網(wǎng)、有程網(wǎng)、自在客，甚至包括去哪兒旗下的非標(biāo)準(zhǔn)住宿平臺(tái)“去呼呼”等無(wú)疑都試圖爭(zhēng)奪非標(biāo)準(zhǔn)住宿市場(chǎng)的一杯美羹。但就目前而言，行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)大多還都處于初級(jí)發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展的核心還基于民宿資源的整合以及市場(chǎng)占領(lǐng)等方面。

億歐網(wǎng)認(rèn)為度假客目前同行業(yè)其他的幾家創(chuàng)業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，想要得到用戶(hù)的認(rèn)可還需要深耕服務(wù)基礎(chǔ)，積極創(chuàng)造品牌形象價(jià)值，與此同時(shí)對(duì)于從技術(shù)手段切入的度假客而言，其在技術(shù)服務(wù)能力以及相關(guān)的人才招聘領(lǐng)域也需要面臨極大的考驗(yàn)。

最后，呂劍彪表示隨著攜程和去哪兒的合并目前的旅游行業(yè)的局勢(shì)無(wú)疑給細(xì)分領(lǐng)域帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，旅游的核心考驗(yàn)的還是服務(wù)能力，巨頭們?cè)谝恍┘?xì)分領(lǐng)域上不一定能勝于小企業(yè)，未來(lái)度假客也會(huì)試圖通過(guò)擴(kuò)展除民宿之外的更多增值服務(wù)（像機(jī)票、簽證、旅游路線等）來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，而不僅僅依靠目前民宿抽傭的方式。呂劍彪強(qiáng)調(diào)度假客的重心在于全球范圍的民宿資源整合上，其想做一家有溫度的企業(yè)，希望未來(lái)能夠幫助中國(guó)出境游用戶(hù)提供多元化的特色民宿等旅游服務(wù)。