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大家下午好！非常感謝執惠旅游劉總讓我有機會來和大家一起分享我對于旅游的一些想法。

在下面聽了一個小時感慨非常多，包括剛才一塊去旅行網CEO陳作智先生講的移動互聯網下的旅游新玩法，給了我很大的啟發。實際上，原先我不是做旅游的,也不是做農業的，最早我們是做智慧城市的，智慧城市就是連接政府、消費者還有企業的事情。

其實，很簡單我們就想做一個自己喜歡的事，但是，只有我們自己做力量還遠遠不夠，我們要讓大家一起參與進來。我們做了整個項目的定位，我們項目的定位就是針對精英人群，為他們建造一個工作、生活和旅行的平臺，這就是我今天想要分享的事情。

就拿我們現在做的智活部落來講，我們在逐步構建整個平臺的生態圈，在這其中，我們發現了兩個痛點：第一個是“吃”。吃的問題是現在一個大問題，這段時間我關注了非常之多，中國的農作物包括產品并不比國外匱乏，那么，我們進口農產品為什么這么多？這兩年我大概去了100多個城市，我跟當地政府部門做了很多的交流。現在的農民并不是種不好產品，而是種了好產品也賣不上好價錢，無法得到消費者的尊重。第二個就是“旅游”。中國的旅游景點同質化很嚴重，缺少好的內容。我不是專業做旅游的、我也不是專業做農業的，但是我想做的一件事情，就是想讓大家覺得能夠實現它，付出的代價并不大、成功的幾率又很高，大家參與起來一起做，就是這樣一個事。所以我們就聚焦把產品做好，把模式做出來，然后讓很多的旅游景區運營企業、旅游地產開發企業等重資產企業來進行模式的復制。

因為我們公司已經在美國上市，所以我們跟美國的企業有很多的對比，相比來說，中國在構建整個農業生態方面還有很大市場空間可以挖掘。我們不是做大農業，我也不是做景觀農業，我們做的是智慧精品農業。什么叫智慧？就是信息化程度很高，能夠讓我們的消費者感受到我的農業是怎么做出來的，之后我們延伸了一個產品叫智慧樹。什么叫精品？不是什么都做，我們對農業的認識:第一好看，就是油菜、麥子甚至是格桑花一片一片，不是說一小塊一小塊拿著相機這樣來拍。第二好吃，每一個對好吃的定義是不一樣的，我們對好吃的定義第一必須有很好的生態和有機，這是基本的屬性。在此之外要有一些內涵，其實就是我們常說的品牌，目前國內的品牌農業產品非常缺乏。然后整個價格被國外打壓的非常低，所以最后大家覺得這個市場很難做。而品牌的缺乏，恰恰讓我覺得做農業反而很有市場，而且現在是一個非常好的切入階段，早了也不行，晚了也不行，現在正合適。

再談到生態休閑度假，剛才陳總已經講了很多，我就不多說，我就想講一點，現在的這種所謂的度假村，所謂的休閑農莊、農家樂非常多，但是普遍缺乏主題。

還有一個問題就是，現在中國城市人群為什么不愿意去鄉村呢？為什么不愿意接近農業呢？是因為沒有很好的基礎設施做支撐，我們都知道鄉村好但是不愿意去鄉村，我自己的感受去鄉村找一個廁所都找不到，在路上吃個飯的話蒼蠅漫天飛，根本沒法下筷子，我們希望整個的園區是精品、時尚的，精品時尚并不代表奢華、土豪，我們不需要做旅游地產的方式，我們希望用輕資產的方式運營整個的平臺和模式，讓大家都能參與。我們最終為自己做的整個項目叫農業旅游+互聯網的方式，互聯網更多的是連接，一種信息的交互和傳遞，一種思想碰撞；農業就是智慧精品農業，旅游就是生態休閑度假和房車露營。露營包括很多種，比如說是自駕車、房車、帳篷等各種戶外設備都叫露營。我們是以房車露營作為切入點。就像我們做度假，就以生態休閑度假作為切入點；農業，我們是以智慧精品農業作為切入點。我們在每個領域里面，是非常聚焦地只做一樣事情，然后把這些事情融合在一起，就是生態美麗庭園和養心生活平臺，最終落腳點就是“智活部落”。

智活部落包括兩個大的主題：一是鄉土生態園和旅游綜合體。鄉土生態園是智慧精品農業區；旅游綜合體是國際房車露營地+生態旅行度假區。里面有養心元素、農耕和物產元素、科技元素、文化元素以及攝影和社交元素。其實，我們做的就是一個生態環境，一幫有共同興趣愛好的人在這個能夠很好的實現它的價值，我們各個部落連在一起組成了一個珍珠鏈上的部落。目前線路主要有兩條，一條是從廣東出發，路經廣西、貴州、云南5000公里左右；第二條線路是從廣東出發，路經江西、湖北、湖南。智活部落里面的內容主要包括：生態科技示范區、農業、物產、旅綜合體等四大系列。

生態科技示范區里面涵蓋許多科技元素，比如說我們的無人機的植保，還有物聯網云端，還有的智能倉儲，還有智慧樹，來把園區里面的包括植物成長、土壤、溫度、濕度在內的視頻傳到云端，消費者能看到的都是信息的交流，消費者能看到預定的旅游產品的實時動態，這樣就大大提高了旅行體驗。

農業部分的板塊里面，加入了一些創新的文化在里面，比如說鴨草共生等。

物產的部分是我們很關注的一部分，我已經清醒地認識到了一個園區里面的娛樂服務是很難掙錢的，為什么很難掙錢呢？因為當園區容載量大的時候，體驗就會下降；而容載量小的時候，又很難有收入保障。所以我們決定將農產品品牌化，在項目落地之后，根據當地的特色物種，選擇幾個品種我們來嘗試，最終將其產業化。產品大多是旅行食品和禮品類的農業產品。

旅游綜合體的部分，就是露營地和度假區域，這是我們現在正在創新的板塊，這個服務中心是由60個集裝箱組成的，其中的功能模塊包括：會議、休閑、娛樂和住宿、倉儲等部分。全部都是由我們自己的團隊來設計，然后委托工廠來定制加工，最后拼裝成服務中心。

講了這么多，有人會問了，你要做那么多的事如何掙錢呢？我們做的是一個平臺，這個平臺上面有人、產品、技術、文化等的存在，這些東西在我上面都是屬于一個產品，這個產品傳統的企業是要放在辦公室展示、PPT展示。在一維的平面里面，很難讓消費者感受的到，所以我們選擇把這些統統放到很漂亮園區的思維空間里面去展示。園區里集裝箱美房是可以銷售的房子，房車也不僅僅是在本地消費使用，同時也可以出售，亦或者是通過眾籌的方式分享給消費者，包括一畝三分地也是如此。

我們整個的商業就是互聯網+“產消投”的模式，我們看到的一個消費商的概念興起了，我們認為每個人都有消費能力，有參與生產的能力和欲望，同時也有投資的能力，這三個能力我們認為它是有機結合在一起的，不是一個分割的東西，它完全可以高度的統一。

每個基地會有社區平臺，其中有生態、飲食、產品、服務，在這個平臺上面可以對接項目投資，當然是只針對旅游和農業領域的一個投資項目。同時我們做一些運營，但更多的是請外包運營團隊，在座的如果有興趣做主題運營或者營地的運營我們都歡迎。

我們就是想圍繞美麗鄉村做點事，我們是實業企業，我分享的就是我想做什么，怎么干的事情。最后感謝執惠旅游這個平臺給我此次的分享的機會，我是一個外行，我站在一個外行的角度分享一下我們所做的事情，謝謝大家！

* 本文演講人：彭選來 （天瑞匯豐主席）； 整理：王鋒。

* 本次執惠私享會獎品贊助來自安科運達、錦尚達、深圳捷旅，執惠旅游在此表示感謝。