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薛蠻子都要親自當(dāng)“司機”?愛由游想做旅游界的Uber

本文作者:張琳 2015-12-26
愛由游曾于2015年8月宣布獲得著名天使投資人薛蠻子以及暴龍投資麥濤聯(lián)合投資的500萬元天使輪融資,一時間引起了旅游界人士的關(guān)注,許征表示,在愛由游還沒上線時,兩位投資界大佬就已經(jīng)敲定了此筆融資。

“4歲坐海輪,6歲登泰山,大三獨游避暑山莊,大學(xué)畢業(yè)后定居上海,期間旅居美國兩年,截止目前足跡已經(jīng)遍布全球三十個國家左右。在孕期期間自駕美國4500公里,游黃石和大峽谷,度假巴厘島,郵輪環(huán)游地中海,拜訪法國、意大利、希臘、以色列、埃及和突尼斯等...她討厭跟團游,她喜歡到一個陌生的地方看看風(fēng)景隨意走走”

愛由游創(chuàng)始人許征這樣描述著自己的傳奇經(jīng)歷,聽起來許征是一個“我行我素”的潮范兒靚女,但其本人卻是一種溫婉大氣的賢妻形象。許征表示仿佛因為自己的名字里帶個“征”字,似乎也注定了他的事業(yè)和旅游也脫不了干系。

2015年8月6日,愛由游宣布獲得著名投資人薛蠻子以及暴龍投資麥濤聯(lián)合投資的500萬元天使輪融資,引起了旅游界人士的關(guān)注,許征表示,在愛由游還沒上線時,兩位投資界大佬就已經(jīng)敲定了此筆融資。億歐網(wǎng)了解到愛由游(iyooyoo)成立于2015年6月,創(chuàng)始人許征,隸屬于愛由游網(wǎng)絡(luò)科技(上海)有限公司。愛由游是一個旅游分享平臺,用戶只需在愛由游微信平臺上選擇自己心儀的自由行產(chǎn)品,接著在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),讓熟悉的朋友或者親人進行招募認領(lǐng),從而組成一個5-12人的小團隊便可以開始旅途。愛由游致力于打造一種區(qū)別于傳統(tǒng)跟團游和自助游的、基于達人共享經(jīng)濟的海外自由行模式,注重更加私人、美好、深度的旅行體驗。

然而許征告訴億歐網(wǎng),愛由游能在短時間內(nèi)同時獲得兩位投資界著名大佬的青睞主要基于三方面原因:

1、基于出境游市場的蓬勃發(fā)展,自由行逐漸火爆的大趨勢;

2、基于大熱分享經(jīng)濟模式,愛由游抓住達人為核心的旅游模式;

3、基于愛由游團隊,許征曾是某IT公司的高管,其團隊都是一群深度熱愛旅行的發(fā)燒友。

億歐網(wǎng)了解到愛由游引入了Uber和Airbnb的共享經(jīng)濟概念,其平臺上的“團長”本身也是旅行者,在許征看來區(qū)別于傳統(tǒng)的導(dǎo)游,他們更會站在旅行者的角度考慮問題,很大程度上避免了跟團游強制消費的行為痛點。與此同時,比起其他平臺眼花繚亂的旅游產(chǎn)品,往往讓消費者面臨不知如何選擇的難題,愛由游則采取一周只推出三款通過整合篩選評定后的優(yōu)質(zhì)自由行產(chǎn)品的策略。此外,愛由游為激發(fā)旅行者的興趣制定了一套獎勵機制,即如果團長攻略制定得科學(xué)合理,游玩過程中能充分滿足團員的需求,團長的費用則實現(xiàn)全免的機制,然而從另一方面來看愛由游致力于用激勵制度保證旅游的質(zhì)量。

許征表示目前愛由游團隊擁有近20人,從2015年7月上線至今微信粉絲擁有5.5萬,其平臺文章單篇閱讀破20W。擁有多年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的許征表示,目前愛由游正從定制化方面以及整體規(guī)律總結(jié)方面開拓大數(shù)據(jù),她強調(diào)未來旅游大數(shù)據(jù)將會是愛由游非常重視的一塊。

然而說起著名天使投資人薛蠻子及麥濤,許征表示蠻子老師本身就是一個非常會玩的旅行達人,蠻子老師和麥濤當(dāng)時是她見的第三組投資人,在前后不到幾分鐘的過程中就敲定了,因為大家都是會玩的人,因此對愛由游高度認可,蠻子老師當(dāng)時就表示自己要親自帶團體驗。2015年6月30日薛蠻子宣布成立國內(nèi)首家新三板孵化創(chuàng)新基地,與此同時薛蠻子老師就曾表示通過愛由游的平臺,帶上新三板的創(chuàng)業(yè)者們一起經(jīng)歷10天7晚的動物大遷徙之旅。對此,許征表示愛由游為旅行休閑社交提供了平臺,投資人和創(chuàng)業(yè)者在海外休閑時光中的充分交流,無疑是一種雙贏的體驗。

除此之外,一家五口度假、家族年度聚會、好友相聚、部門outing、畢業(yè)旅行等場景都可以在愛由游的平臺上呈現(xiàn)。最后,許征強調(diào)旅行是一個很延伸性的消費行為,其包括行前、行中、行后,社交的部分等一系列鏈條,然而一段好的旅行對人的影響甚至可以是一生。

此外,一件值得注意的事情是,在創(chuàng)業(yè)期間愛由游給每一位員工的工資都是統(tǒng)一價6600,而其團隊成員曾經(jīng)都是拿著各大公司高薪的干將,而在愛由游的薄弱薪水真的只夠各自養(yǎng)家糊口,但是因為對項目的認可以及彼此個性合拍相互欣賞,許征表示沒有“大鉆戒”,大家也很賣命。然而據(jù)其團隊員工表示,許征成功“忽悠”的背后,確實是大家為其魅力所折服。

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