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近日，天使投資人薛蠻子發表文章，談了對互聯網+、傳統行業及創業公司的觀點與看法，并分享了自己的成長故事。

薛蠻子認為“互聯網+”這個風口存在很大機遇，要看人們是不是能找到，雷軍之所以能成功，是因為他成功預測到，眾多手機用戶將會迅速帶來智能手機的迭代更新，雷軍花了9個月時間找了7個人，分享了自己的財富、股份，同心協力，把自己變成470億美金的公司。薛蠻子坦言當初沒有投雷軍是看走眼，沒有抓住機遇。

此外，他認為傳統行業與互聯網結合是最大的優勢，傳統制造業、服務業都面臨升級。但如今很多互聯網人士不懂傳統經濟，例如90后做移動醫療，只懂皮毛，不能實現落地。

談到自己的成長經歷，薛蠻子最大的感觸是，一個創業公司敢于分享是成功的必要條件。一個很好的例子就是汽車之家，李想在做到瓶頸期，毅然找來秦致做CEO，還愿意分享14%的股份，薛蠻子認為正是這種分享的胸懷、器量，強勁地結合各種資源，是創業公司成功必不可少的。

以下為薛蠻子實錄整理：

薛蠻子談互聯網+

大家好!今天有機會跟大家交流，我想說說“互聯網+”，我覺得“互聯網+”這個概念，應該說互聯網這件事從發明到現在逐漸的滲透到我們社會、經濟幾乎每個方面，最開始www，逐漸的到.com。

經過喬布斯先生的革命，大家都認為手機是打電話的東西，喬布斯說不對，喬布斯說這是移動的時代，一下子就把什么叫手機這件事清楚了。所以，以前最牛的諾基亞、摩托羅拉，不到三年就out了。

現在有特斯拉，他說什么是汽車，汽車不是汽車，汽車是帶著四個輪子的電腦，這個就是特斯拉。汽車我們做了100年，大家花無數的精力，怎么能把發動機做好，怎么能把變速器做好，怎么能把外型做的炫，從福特折騰一千塊錢的汽車一直到今天，來來去去的轉，而特斯拉干了一件事，就把這個行業顛覆了。

這件事對我們中國人來說是巨大的好事，我們最怕的就是做發動機，玩不過德國人，最怕做變速器，玩不過日本人，中國人玩電腦一把好手，全世界的電腦，包括喬布斯先生都和中國人合作的，中國人玩電腦一點問題都沒有。所以，我覺得這個行業有著巨大的潛能。

我們說互聯網+，說的就是風口，剛才諸位都說了，什么是風口，我覺得最簡單，風口就是機遇。雷軍之所以能成功，就是他成功地預測到，眾多手機用戶中將會迅速帶來智能手機的迭代更新，他比別人早知道，造就了他三年之后創造了世界科技史的奇跡。他從一個做軟件的、從來沒有做過硬件的人，花了9個月的時間找了7個人，這7個人是行業中的最出色的人，分享了自己的財富，同心協力，把自己變成470億美金的公司。

坦白地說當時雷軍找到我、徐小平、曾李青、李開復等等天使的大腕，我們沒有一個給錢的，為什么沒有給錢就是我們看走了眼。為什么呢？因為他是一個一輩子做金山軟件的人，他做過卓越、做過電商，他哪做過手機啊。不僅是我們這些人走了眼，所有的大腕VC，IDG都沒有給錢，給錢的是香港很有名的地產商恒隆地產，他們底下養了兩小伙子。

當時別人都不給錢的，劉芹掏了500萬美金買了20%，而且每一輪都跟投，到現在還有小米公司19%的股份。大家算算470個億美金的19%是什么概念。19%大概90億美金左右，短短的三年時間，這就是我們親眼所見的事情。這就是咱們能找到的風口，找到的機會。

傳統行業結合互聯網是最大的優勢

對諸位做傳統行業的人，你們面臨著一個非常好的機會。為什么玩傳統行業互聯網化的90后、80后孩子們不懂傳統行業，不懂的事玩不了。這就像錢鐘書先生說的圍墻一樣，在里面的人想出去，在外面的人想進來，誰能夠把這一堵墻打通、打開就發大財了。

想一想在你目前身邊傳統行業中有哪些巨大的痛點，哪些痛點是可以通過移動互聯網、物聯網、新的經濟因素能夠迅速改造的行業，你就能迅速變為一個行業的首富。

所以我覺得，在傳統行業中能夠結合互聯網的因素，其實是一個最大的優勢，這個事是我認為今后可能30—50年都做不完的一件事。因為我們傳統的制造業、服務業都面臨升級。

諸位在座的做各種傳統行業，我們最大的人生悲劇就是花99%的時間忙一些不重要的瑣事。你們最重要的是想到你們行業今后的3年、5年、10年是什么樣的局面，怎么能想到利用現在的資源，找什么樣的人，配什么樣的班子，能跟雷軍學習，把自己的股份分享給對方，能做行業中一流的團隊，這樣“互聯網+”才能真正實現。

同時在座的有很多做互聯網的人，他們最大的問題是不懂傳統經濟，比如說最簡單的，我們現在做的移動醫療，凡是做移動醫療的絕大部分都不是大夫。

90后小孩做的一系列跟移動醫療、移動健康有關的東西都是皮毛，始終沒有落地。

忽悠到投資人給你錢

所以這就是我們今天說的“互聯網+”巨大的機會，其實每個人都很在乎利益，在今天的社會中，我們身邊到處都是機會。我們缺乏的是：第一，要有一個好的目標；第二，一個好的團隊；第三，你能忽悠到投資人給你錢。

今天的情況跟以前不一樣，幾乎每個城市都有政府主導的產業基金和大量的私人企業，創投企業，和各種上市公司成立的投資組合。

應該說中國的創業環境不是全世界第一，至少也是全世界第二，為什么這樣說，因為美國做的時間很長，美國的天使投資人大概總的數字是中國人的10倍，最大的好處是完成了一個很好的產業鏈，絕大多數美國的天使投資人就是天使投資俱樂部，大家一起玩玩，就像老賀的心友匯一樣，大家平常一起去南極，或者大峽谷玩玩。

美國的這些人大部分都是60歲、55歲，已經功成名就退休了，但是再讓他創業他不想干了，同時又想幫助年輕人。一方面有點情懷，一方面有很多的經驗，這些人就成立30—50人的投資俱樂部，這三五十人一人出20—50萬美金。美國這樣的天使投資俱樂部可能有好幾千個，遍布東、中和西部地區。

我們都聽說過像紅杉這樣的公司，他之所以出名，不僅是現在眾所周知的投了Facebook，同時也投資了雅虎和蘋果，還有惠普。十幾年如一日，把這些世界的領軍人物都能投到，這個就不是偶然了，玩一次是蒙，你給我蒙50年需要很高的難度，這是一個含金量很高的蒙的事。

作為一個投資人其實不容易，絕大多數我們看到的都是成功的案例，但是就像我們看到的創業者案例一樣，我們每個人怎么從一個小孩，二三年、或者5年怎么就大成了，獲得很多億。

但實際上絕大多數玩過創業的人都知道，每天他們都在尋求生存和不斷產生惡性競爭的環境中，每天都在憂慮、奮斗中。就算上市的那些人也是如履薄冰，像聚美優品，如果隨便出一個假貨，可能一夜之間破產，風險隨時有。對創業者來說，是非常艱苦的，大家只在報紙上看到他賺了多少錢，想不到這里有多少艱辛、多少苦惱。

我們今天的題目是“互聯網+”，我個人認為大家有心在這方面做好，其實就要沉下心來，好好冷靜的想想。想到這個行業的本質，哪些事是目前沒有做到的，哪些事是互聯網能夠做到目前沒做。你要滿足這方面，解決這個瓶頸，解決的瓶頸越大，未來的創業公司價值越大。

把閑散資源集中起來

“互聯網+”是所有做互聯網的人，包括做傳統企業的人，我舉一個最簡單的例子，就說印刷。中國大概地級市以上的有360多個，一線、二線城市有日報的，大概有近80個城市，每個城市都有日報、晚報，每個晚報都有印刷廠，印刷廠晚上8點運作到10點，這個活就沒了。

而所有中國這樣的被閑置的印刷資源是無數的。所有我們想到印刷，如果全國都能夠過來的話，就能夠迅速的、全國性的解決所有的被空置的時間和大量的人力。其實對他來說開機印一個名片，幾乎成本是零，但是由于我們傳統都是一個小店，印一個名片幾十塊錢，實際上成本幾分錢的事情。

大規模、工業化解決整個印刷業大量的閑置時間、資本、人力的事，很多玩互聯網的人也在折騰，但是始終沒有人做出來，為什么？就是玩這個的人大部分不懂印刷，而印刷的人為了自己的工資，養他那幾個人，搞的頭破血流，沒有實現互聯網，他沒有這個精力。其實這樣的例子到處都有，這樣的事我們天天都看得到。

我現在投什么公司？閑散的資源，怎么能把大量的閑散的資源集中起來。

美國有很多人干這個事，尤其是出國的，比如我要上日本，時間不限，只要你幫我出錢讓我去，我就幫你背東西。我們就有眾多的方法把中國閑散的資源從A地到B地，這能不能成功我不知道，但是確實有這個需求。讓快遞員去完成這個很困難，但是讓千千萬萬的閑散的人去，是完全可以的。

所以凡是我們需求的，你想的到的，這些年輕人都能想到，這些都是機遇。所以每個行業其實都有“互聯網+”的精髓。

薛蠻子的故事

我薛蠻子，1953年2月18日生于北京，老頭今年芳齡62。我生活在一個高級官員家庭，父親叫薛子正，1925年參加中國共產黨。1927年到蘇聯莫斯科東方大學學習，1930年回國參加工作，我父親30年代回到蘇區做了一名參謀長，紅軍長征的時候做了江西軍區的司令。1949年我父親來到北京做了北京最開始的副市長，北京造的第一個人民英雄紀念碑，我父親是當時的秘書長和辦事處主任。隨后發生了一些變故。

我14歲那年被送到內蒙古一個公社，一去就是七年，生活很艱苦但那是我的社會大學。我那時候在初中一年級，直到1976年才回到北京。

我自己利用了一個機會，在農村的時候每天最累也要做筆記、讀書。冬天那時候也沒有煤，我自己拿一本字典，花了兩個月的時間背13000多個單詞。期間也讀了許多的書，六個月之后就開始看英語小說，一年之后就開始翻譯英文小說。那個時候就有了英語的基礎，1976年全中國只有三本雜志，第一本雜志叫《紅旗》就是中宣部的官方雜志，第二個雜志就是中國考古研究所的雜志，第三個就是文物出版社出的《文物》。那時全中國就這三本雜志，雜志需要一個英文標題，我就擔任那個《文物》雜志的英文編輯。

那時候是1977年全國恢復高考，我初中一年級考不上大學，沒有招，想上大學嗎?想，怎么辦?就考研究生!領導不讓，因為你要上班，后來我跟領導商量，領導就說算你有本事你去考吧，我就考一把，那時候1978年全國第一屆中國社會科學歷史研究所、中外關系史我用總分第一的成績考上了研究生。

為什么我考上了？是我聰明嗎？我不笨，但是我真比別人聰明嗎？絕對不是，就是運用了一個方法，我的競爭對手是誰？

首先是大學生，第二是高中生，還有結了婚的，還有想回北京的。想回北京的人，殺人的心都有，競爭特別激烈，我一定得想一個招。這時候我發現首先我要找一個專業是傳統的老大學不教的專業，因為中外關系以前是不教的，所以我選了中外關系史。第二我的中文一定是比學英文的強，我的英文比學中文的強，我就弄了一個總分第一。唯一不合適的就是政治不行，43分，始終弄不清楚為什么是四個堅持，不是五個堅持，也不是三個堅持。臨時抱佛腳我還專門找了社會科學院的政治所的人幫我補課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語考了99分，世界史、中國史把手指頭都寫酥了。

我覺得那一年可能全國上百萬人考大學，幾十萬人考研究生，我們千軍萬馬過獨木橋，所以就得想個好招，怎么能利用優勢打出你的特點，打出差異化的產品，那個時候才有機會。

那個時候又有一個機會就是出國留學，留學這個事想啊！沒有錢，怎么辦？忽悠！我那個時候想著找領導。機緣巧合就美國加州大學伯克利大學來訪，那個時候需要翻譯，還要懂中國歷史的，后來我就忽悠他寫了一封信給加州大學伯克利分校的校長，說查爾斯·薛先生是中國比較出類拔萃的人才，如果不給他獎學金的話，將是我們加州大學的一個損失。那個信一去，1981年我就收到了一年的全獎學金，就是這樣，這是一個機會。

7月到了美國，我兜里只有五十美金，要10月才開學不夠用，那怎么辦？打工。

有一張報紙，上面尋找一個會中文漢語拼音的，我覺得這個我會。我背著一大堆書我就去了，就是鼎鼎有名的孫正義，他發明了一種翻譯機，你只要說一句話，全世界32種語言都能說出來，我就幫他翻譯漢語拼音中文。

這個事我駕輕就熟，一個夏天就賺了七千多美金。買汽車，幸福的不行。那個時候1981年七千美金就非常多了。

抓住機會，敢于分享

我抓住了上學的機會，去美國的機會，同時中國剛起來的時候我看到1985年之后，所有的外國公司都得看中國，那個時候覺得中國有機會。我們留學生就回國，找中國最大的痛點，那個時候只有4%的電話，得花五千塊錢才能裝的上電話，在北京、上海、廣州，其他地方裝都裝不著，這個事是一個大機會，我們就開始玩UT斯達康，注冊了然后找到了資本，2001年就在美國上市了。這是第一批留學生上市公司，新浪、網易、搜狐、UT斯達康，就是抓到了一個好機遇，全力，動員所有的力量、所有的財力、所有的精力，大家辛辛苦苦做了幾年，所以這就是所有成功的人必備的條件。

現在我覺得什么是機會呢？現在最大的機會就是股權投資。

中國面臨著一個資產變化的大潮流，而今日的中國新三板，都是為全民創業、萬眾創新提出來的資本渠道。所以有這個機會對在座的人都有了前所未有的機會。作為創業者以前找不到錢，找到錢以后也不知道到哪里去，真正能上市的很少。

中國有多少家創業公司呢？有1200多萬，這是和千軍萬馬過獨木橋一樣，所以現在有機會了，現在新三板，將來會有幾萬家，我覺得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。

所以我覺得每個人眼前都有大量的機會，沒有出息只能賴你自己，現在所面臨的機會太多了，能夠實現的機會也有很多，有錢、有人、有團隊、有政府的支持。

我們整個中國五千年以來從來沒有這樣一個平等自由的創業環境，也沒有這么寬松的資本渠道，更沒有寬廣的多渠道的機制。所以說這些都是每個創業者前所未有的機會，手里只有幾百萬塊錢，慢慢積累到幾千萬塊錢，只要是做到細分市場專業領軍的老大，就很好。就像做外賣老大，那也很牛的，有什么不好的。所以我覺得大家不要好高騖遠，把你產業潛力深挖掘出來，把行業細分慢慢做透、精，想一件事是你力所能及的，那個才是你真正的方向，我覺得每一個人都要實事求是。

第二點就是創業者太關心自己的事，都覺得自己的事牛的不得了。其實大家都是一樣的，我也是的，大家的成功都是付出努力的。美國有一個很有名的公司，他在最低迷經濟的時候做了一個概念孵化器，那樣孵化了幾百個創業企業，最后做了一個非常科學的，把所有的創業公司成功的經驗列出來。

第一個就是機遇占42%，團隊28%，融資12%，剩下的亂七八糟加起來湊成100%，所以我們沒有辦法控制能力的，你只有努力，不要以為自己是多么了不起的人，其實每個人機會是均等的。所以能干出來就干出來了，三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦，你們還年輕，我都60多了，還天天在忽悠，你們沒問題，一定有機會。

所以有一些創業者也大幾十歲的，你看那還有六、七十歲的玩的這么大，所以什么機會都有。你們一定要實事求是，充實自己，充分了解自己，知道自己在玩什么。今日我們的短板這個事在互聯網時代，就是跨越短板，怎么能通過互聯網找到你的人脈、團隊。就跟那個桶里盛多少水，就決定于你的板子有多長，所以要找好的團隊。馬云比大家本事都大，阿里巴巴上市的時候大量的股份都不在他手里，而是在創業的時候團隊里的人，每個人都是手里持有股份的，如果不給股份行嗎？所以創業的時候要敢于分享。

舉一個很好的例子，就是我十年前在石家莊一個21歲的小孩，這哥們叫李想，1981年生，高中畢業。他把自己的汽車之家做到一定程度之后遇到了瓶頸，那時候就跟我說老師，我想找一個CEO，我說你想找一個什么樣的CEO。這時候正好碰見了秦致，就是我投資的一個幾千萬的公司，賣了一億美金給谷歌的時候，秦致來了，他說這個人我想要。他還說拿自己的股份白送14%給他，這個公司目前價值是54億美金在紐約證交所上市。只有他自己心甘情愿在公司做副總，甘受職業經理人的領導，當時秦致來的時候這個公司銷售大約是三五千萬人民幣，現在的銷售額是幾十億，是中國最大的，也是全世界最大的汽車網站。

我講的道理就是分享，如果沒有分享的情懷、分享的胸懷，沒有這種器量是不可能達到這種的。你想發一點工資就把事情解決了，把公司發展了，在中國是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財富舍得分享出去才有機會，不給分享，自己死霸著絕對不行。

今日我覺得最好的例子就是任正非。任正非的股份現在只有1%，價值在哪？能做到這份上不容易，我覺得作為一個創業公司敢于分享是成功的必要條件。剛才問我有什么經驗，我覺得最大的經驗就是敢于分享。