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12月29日，由B12、億歐網、Fellowplus主辦的「與未來連接——尋找深圳下一只獨角獸」在深圳召開。B12找來了深圳未來20家最具獨角獸潛力的公司齊聚于此，在這里一起腦爆深圳的這個城市的創業者、創業氛圍和創業經。熊貓資本合伙人梁維弘對于未來五年風口的解讀：互聯網的本質是什么？熊貓資本合伙人梁維弘覺得互聯網的本質大概有三個：第一個是連接，第二個是去中心化，第三個是共享。

梁維弘最后指出，抓住用戶的真實的需求，做好連接，不管是人和人的連接，還是任何機器的連接，把連接做好，有一套很好的信任的機制，怎么樣篩選，怎么樣淘汰，最關鍵是怎么定價，最終要打造一個生態鏈，做好這些你就是下一個獨角獸公司。以下是梁維弘的演講速記，有刪改：

大家好，對于我們投資人來說，每一天夢寐以求的就是找到一只獨角獸，剛才主持人也說了，我們對獨角獸的大概的定義是超過10億美元，但是這幾年的通貨膨脹，10億美元都稱不上獨角獸了，可能是兩角獸，真正的獨角獸肯定是20、30億美元，甚至是100億美元。

但是不管是創業還是對早期投資來說，怎么樣找到下一只獨角獸，今天的主題是“下一個風口在什么地方”，所以我就來做一個分享，但是我預測下一個風口的趨勢是很難的，或者說基本上預測是失敗的，或者是錯誤的。

我只能說從我對互聯網的理解或者是對他背后的一些規律，或者是邏輯來跟大家分享一下，在我們這些投資人的眼里，所謂的下一個風口，或者是下一只獨角獸會在什么地方可能會出現。

互聯網的本質是什么？因為從互聯網發展的邏輯來看，將來有可能出現什么樣的比較不一樣的東西。我自己個人覺得互聯網的本質大概有三個：

第一個是連接，第二個是去中心化，第三個是共享。

互聯網的本質是鏈接

人和人的連接，這些數據是2015年KBCD的互聯網有關的數據，給大家作為參考。到2014年全世界的互聯網人口已經達到了28億，但是非常有意思的是，包括中國在內的亞洲國家的互聯網人數已經超過了一半以上，達到51%。這是非常有意思的一個數據。在全球互聯網應用中，中國和亞洲的互聯網用戶已經超過了一半。

什么是互聯網？其實是人和人的連接，所以在全世界有一半的人是亞洲的人，因為以前PC時代，這種連接不是那么的普及，但是到今天移動時代，人和人的連接真的是時時刻刻，隨時隨地的在做著連接，所以說這是人的連接。

這些都是獨角獸公司，全世界最大的APP應用。右邊有中國的微信，有日本的LINE，有韓國的TALK，因為亞洲的互聯網的用戶數已經超過了一半，所以在亞洲的每一個國家，像日韓都有一款超過很大用戶基數的應用。比如說微信，他們在做什么事情？他們就是在做連接，隨時隨地的連接。

所以以前的PC時代大家都會說互聯網的本質是什么？大家說是流量，移動互聯網其實不是流量，流量的價值在被稀釋，被下降，現在所有的創業者都已經意識到了這一點，今天如果誰還在做流量的生意，這個生意將來是不可能成為這樣的獨角獸公司的。我甚至非常極端的說，很多做流量生意的公司，將要被滅亡。

未來的入口不在是流量而是鏈接

什么會成為流量的替代？其實是連接，入口已經不是PC時代的那個所謂的入口了，流量的入口是連接，這是本質的變化。

入口從流量變成了連接。年輕的連接在慢慢改變，12到24歲的年輕一代他們的連接在什么地方發生？以前facebook非常厲害，從2013、2014年開始，大量的用戶不再推特、facebook了，明顯的發生了一些變化。原因是什么？被圖片、被視頻所取代，大家更加的直接，連接更加的直接，就是直接的連接，不需要把內容進行沉淀，不需要再搜索、再讀取，不需要，這些趨勢是決定了年輕人一代的連接會發生變化。

最大的一只獨角獸是顛覆微信，今天在騰訊的地方說顛覆微信其實是很危險的事情，但是有沒有這個機會？其實是有的，就如看國外的變化一樣，對中國來說也是一種創造，有可能顛覆微信。

從文字到圖片，到視頻。微信做的還是熟人，將來還是會做到陌生人，人和人的連接一定是陌生人的連接，怎么做？未必是陌陌？或者是陌陌，今天已經是爛了的陌陌，將來肯定有新的東西出來。從異步到同步直播，非常的留心。從沉淀到過濾，現在微信上的信息太爆炸了，將來要做的是過濾，而不是沉淀。顛覆微信，最終取決于年輕一代的文化和習慣。

大量的00后他們反而不用微信，他們反而用QQ，他們交往的文化背景和我們文化不一樣，他們所謂的文化，所謂的宅和我們是完全不一樣的。這種連接可能會在新的地方產生。

就是我們說的第一個有可能出現的大的機會。這是人和人的連接。

從智能硬件、醫療、VR看人和機器的連接

以前大量的投資是北京、上海、杭州、成都，深圳前幾年投得不多，因為我們發現有騰訊的存在，大量存在的是游戲公司或者是硬件方面的，真正互聯網的公司在前幾年不多。這幾年發現越來越多的互聯網公司在深圳出來，原因是什么？背后是有邏輯的，而不是簡單的時代的運氣。

今年在下半年全國投了10家公司，有4家是在深圳，深圳有很好的團隊，他們做的東西我們都非常激動。所以是趨勢的問題，而不是地域的差異，不是那么簡單。

深圳有得天獨厚的優勢，因為所有的運算的成本在降低，存儲的成本在降低，帶寬的成本在降低，所有的這些傳感器、智能傳感器，他們的出貨量急速的增長，并且不僅僅是手機，平板上面，可穿戴的設備上面，游戲上面，所有的都在增長，整個市場的估值也在增加，并且不同的高端的傳感器也越來越多的研發出來。

所以我們會覺得在將來，所有的機器全部會有芯片，全部有傳感器，人和機器的互動會越來越多。機會在什么地方？可能五年之內，我不敢說有太多的機會，但是在有些機會上應該是比較明顯的。

比如說智能家居，我知道深圳有做得比較好的智能家居的企業，比如車聯網、互聯網智能汽車，已經非?？焖俚脑谠鲩L。為什么？家和車會是下一個大家待的時間長，或者是使用場景最頻繁的兩個場景，除了平時的活動之外，家和汽車這兩個地方目前沒有被互聯網改造，接下來因為有了人和機器的連接，這兩個地方肯定會被丈量，這是接下來有可能產生大量機會的兩個領域。機器人，無論是工業還是消費領域的機器人。

醫療，在這幾個領域，深圳是有很好的機會出現一些獨角獸的公司，目前也有一些我們看到的端倪。還有剛才說的人和人的連接，人和機器的連接，另外很重要的是虛擬世界和現實世界的連接，這些科幻片上的圖片，我們都覺得非常的酷?？纯凑鎸嵉那闆r，科幻片里面看到的東西在不久的將來都可以實現。

VR和AR，現在很多公司在做，但是目前做得還是相對來說比較粗淺，未來會不會成為代替手機的一個東西？就像當年的手機代替了PC，我的答案是“YES”，VR、AR不是簡單的看個電影，玩個游戲，而是操作系統的改變，深圳有一家AR就做得非常不錯，大家等一下可以聽聽他的專業分析。

從連接的角度來說，無論是人和人的連接，人和機器的連接，還是虛擬世界和現實的連接，連接這個事情已經改變了很多的商業模式，有大量的產生獨角獸的機會，這個對深圳企業來說是很好的切入點。

O2O的核心是去中心化提高效率

對O2O的企業來說是他們需要深度思考的。工業時代，大家效率的提升和成本的降低是靠規?；?，工廠、流水線、一個大的中心、機器、工人，把效率提高起來。這個是中心化或者是規模化，但是帶來的問題是什么？

你會發現每一個中心都會慢慢的成為一個信息孤島，雖然每一個中心的信息化做得很好，但是他的資源會被鎖在這個中心里面，不能流動，或者是很浪費。

而互聯網時代是去中心化，所有的資源會變成網格化在流動，這就變成了非常有意思的一件事情。

這些獨角獸的公司，Uber，airbnb等等這些公司都是獨角獸公司，或者說為什么這些公司會成為我們大家這么追捧的公司，他們改變了以前中心化的生產或者是服務的需求，靠中心化提供的，今天他們全部是去中心化的。

什么是即時性的按需服務？今天消費者在家里，我馬上有一個需求，馬上可以提供服務。大家想想B2C的服務是不可能的，B2C是先生產出來，放在倉庫里面，再通過銷售渠道賣給你，這是B2C。

今天不是這種，但是如果是按照傳統的中心化的生產和組織方式，你是不可能實現所謂的按需服務的及時性的，這些是不可能實現的。所以他們要改變的是出租車公司、酒店、快遞公司、傳統的餐廳，商超和銀行。

這些東西的出現，背后的邏輯是非常深刻的，并不是簡單的說這一帶的公司有什么特點，不是這么簡單的，將來什么會被改變？

學校，學校就是中心，老師被鎖定在學校里面，學生去學校獲取知識。醫生被鎖定在醫院，病人不得不去醫院排隊，獲取這些資源，這些資源被鎖死，不能流動。工廠、銀行、快遞公司、物流，所有的東西都是中心化，將來大量的線下的傳統行業將全被去中心化所改變，這個改變是顛覆性的改變。

這會就是互聯網公司，這個互聯網公司不是純粹的線上公司，將來的互聯網公司都是產業互聯網，就是要打破傳統的服務鏈條，把整個服務價值鏈重新重構，破壞加重構，再讓自己流動起來，只有這樣才能把生存的余地，大批量的釋放出來，效率才會真正的提升。

在今天的移動互聯網時代，去中心化才是真正提高效率的一個核心的能力。所以說將來如果大家想在這些產業產生獨角獸的互聯網公司，肯定是去中心化成為他們未來的核心點。

共享經濟模式將重新塑造社會生產方式

有的人以為共享只是一個圖片可以分享給其他人，這太簡單了。共享后面核心的邏輯是非常深刻的，大家可以想一下為什么會有共享？

其實共享真正的價值是到了今天這個時代，大量的閑余資產產生，物質已經非常過剩了，KK提了一個詞叫“減物質化”，將來世界的發展，物質會慢慢的減少。這是他的概念，當然這不是普遍性的，起碼在中國看到了，大量的物質其實是剩余的，或者是被閑置在那里。

另外因為移動互聯網的產生，碎片化的時間就越來越多，每個人在什么地方都拿出手機刷一下，無論是看微信還是看一張圖片或者是一篇文章。因為這兩個事情才會產生共享，所以我覺得共享真正的核心是把個人的剩余的碎片化的時間，和閑置化的資產，價值再重構，這個是共享的核心。

現在很多人說共享的模式，共享的機制，是不是真正解決這兩個問題，如果從這些方面判斷，就知道有些生意模式是不成立的。

比如說一些上門服務公司，當然我不能說這些公司都會死掉，但是我們可以想到他們所謂的這種共享真正能不能共享？有沒有把碎片時間利用起來？大家大量的時間浪費在路上，這個不是運用碎片時間，他有沒有利用閑置性的資產？

店還是那個店，人還是那個人。所以這說并不是符合共享經濟的，他們只是批著共享的外表，他們是在倒退。也許有些上門是符合的，但是非常多的所謂的O2O的服務并不符合趨勢，反而是一種逆趨勢而為。

因為大量資產的剩余，比如說房子，現在開發商的房產，開發商是賣不出去的，現在每個人擁有的房產就越來越多了，因為前面十年的房地產發展，接下來是用在什么地方？我們會發現大量的公寓出現，你的房子賣不出去，我把你買下來，我把你改裝成公寓租出去，我讓大家一起來租，在美國有大量的公寓管理公司的市值都是非常大的資產管理公司。在中國肯定也會出現。這個趨勢也是非常明顯的。

4S店也好，經銷商也好，所有的車庫存非常大，賣不掉怎么辦？我們的汽車也可以做分享，不用每個人都買車。但是真正的商業模式其實更多的是在背后，汽車能不能變成一個金融產品？而不僅僅是一個汽車。我不一定要擁有它，我只是使用它就可以了。

這才是真正的共享經濟。使用權將代替所有權，在很多很多的行業里面會發現有這種特性在里面，在這些行業里面都會出現大的獨角獸公司，不管是資產管理公司還是金融公司，他把消費和服務，他的產品變成了一個新的產品，而不是賣車，也不是賣房子，而是變成一個新的產品，這種產品的使用權代替了它的擁有權，這個將來會有很多的機會出來。

共享也是一種新的社會生產方式的改變，我們可以看到有眾籌，眾包、眾保，這些都是后面新的社會生產方式發生的巨變。剛好深圳有一個我們投資的公司，前段時間在天使客進行了眾籌，兩個小時之內，一下子兩百萬就馬上被搶光。

包括我們自己的基金也一樣，我們都可以自己不需要去拿錢，可以發眾籌，讓更多的門檻更低的消費者、投資人進來，作為股東也好，或者是OP也好，這些事情對創業公司來說，甚至對VCP行業來說都產生了巨大的改變，將來VCP也會發生改變，通過眾籌的方式。

眾包就不要說了，大量的快遞，跑腿的，為什么眾包？因為大家把這些業余的，或者是非專業的服務能力、運力利用起來，用眾包的方式提供，變得非常的有效益，或者是成本變得非常的低。

眾保就是保險公司的核心，通過大家共保的方式，來用一種新的方式出來。所有的東西都是一種社會的新的生產方式，這些機會很大。

這是我最喜歡的一個東西，在中國很多的商業模式背后的信用、信任機制都很難界定，這和我們的環境有關系，在中國現在的信任是很缺失的，所以說今天共享這個時代已經讓信任重新回歸，怎么回歸？這是很復雜的一個話題。

但是我們會發現并不完全是靠錢，比如說淘寶上的賣家說“親，給我一個好評吧”？因為他做的是信用的評估，因為在傳統的服務業也好，傳統的商業領域也好，其實信用機制是很難建立起來的，你很難判斷，不管是這個商家還是賣家，它的信用到底怎么樣，你很難界定。因為一個消費者消費了之后，其他人是不知道的。

因為有了互聯網，有了共享，信任的價值可以回歸，其實這個事情在線下更加容易體現，因為在線上相對容易。今天我們在線下要享受一個服務，不管是理個發還是做一個美甲，還是叫一個阿姨，或者是叫一個外賣，這些提供服務的其實都是人。所以今天還是回到了人和人的連接，看起來是人多，我買一個東西，享受一種服務，但是背后都是人和人的連接。

那么問題來了，人和人的連接，給你提供服務的這個人，他的信用是怎么建立的？你為什么跟他產生信任？這個是非常核心的問題。誰如果能夠解決這個問題，我覺得這個商業模式就成立了。

比如說今天我們找一個阿姨，我只能知道這個阿姨她是干哪一部分的活，她干得好不好？我怎么知道？價格為什么是一樣的？

按道理應該價格是不一樣的，好阿姨的價格應該是貴的，差的阿姨應該價格是比較便宜的，但是現實條件下我們是不知道的。或者我去一個理發店，他的價格體系是包含了很多產品價格打包進來，為什么？因為服務價格沒有被體現出來，或者是他的信任的機制不好，這才會產生了線下很多服務，他是把服務和產品打包的。

今天新的商業模式就肯定是把服務、信任價值回歸，這可能就是我說的什么叫信任價值，其實他是做了篩選，怎么樣篩選好的服務？怎么樣做撮合？最關鍵是怎么定價？如果是每一個服務可以在信用的背后，自己給自己定價的話，這個商業模式就變得非常非常的符合了。

大家可以再想想，這些東西背后的邏輯是什么？

今天的主題是未來的獨角獸，或者是怎么樣發現下一個風口，下一個獨角獸的特點是什么，我們可以總結一下，把前面講的不管是連接也好，不管是去中心化也好，共享也好，我總結出來有一句話：抓住用戶的真實的需求，做好連接，不管是人和人的連接，還是任何機器的連接，把連接做好，有一套很好的信任的機制，怎么樣篩選，怎么樣淘汰，最關鍵是怎么定價，最終要打造一個生態鏈，做好這些你就是下一個獨角獸公司。

所有的獨角獸的公司，你會發現全世界做得最好的公司，全是生態鏈的公司，生態鏈肯定是去中心化的，如果是一個中心化的不可能產生一個好的生態鏈，最關鍵是資源在上面流動和共享，如果今天我們深圳有什么公司，不管你從事什么行業，你會發現背后的商業模式，后面的邏輯，如果是符合這些，我恭喜你，你可能會成為將來的一家獨角獸。

今天的分享就到這里，希望更多的深圳公司會成為下一個獨角獸，也讓我們能發現你們，投資你們，謝謝大家。