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一直以來旅館存在的唯一目的就是：為世界各地的學生或其他手頭拮據的旅客提供經濟型的住宿選擇。而當這些旅行者年紀大了或者獲得了更多的可支配收入用于旅游時，他們往往選擇放棄旅館，轉而選擇留宿在更高檔的酒店。

然而這種局面正在改變。一些商務旅行者開始看重旅館這片住宿市場，例如，旅館可以打造成為年輕旅客的會議中心，即使這些旅客并不會在旅館留宿。這些旅館往往都在人流集中的市中心。以Freehand Miami為例，它擁有室外游泳池，酒吧和花園，并且位于邁阿密海灘的心臟地帶，成為該地區的標志之一。

下面介紹的這五家新型的創業公司發現了旅客對于這類平臺的需求，它旨在幫助旅行者找到市面上便宜且可以接受的住宿，因為人們仍然抱有入住旅館是為他們開啟旅游世界的這樣一種心態。

【1】Cube Beds是一家在印度的旅館在線預訂網站。它的價值主張是期望搭建旅館住宿者和CubeBeds旅館合作伙伴之間的橋梁。Cubebeds有一個覆蓋廣泛的網絡鏈接，用來提供搜索范圍內最完整的旅館信息，而且基于網站的技術支持進行價格比較，確保旅客能夠得到符合要求的最好價格。如今，CubeBeds的業務已經擴展到印度的五大城市，包括新德里，孟買和欽奈。

印度在許多方面仍然是一個新興的旅游市場。它仍然需要工具來引導它提供經濟實惠的住宿選擇，并逐步走向全球旅游業市場。

【2】Hostel Hunting幫助世界各地的學生為自己的國外交流學期找到合適的住宿。它針對學生宿舍的在線市場，幫助學生用最快和最簡單的方法找到并預訂房間。Hostel Hunting的競爭優勢在于，首先它瞄準了一個關于學生群體海外住宿的細分市場，積累了數以千計的住宿選擇，同時它所提供的智能搜索功能，能夠快速定位住宅的位置，類型，價格和設施來進行過濾。其次，在Hostel Hunting可以直接訪問旅館業主/經營者頁面來查看各個房間，瀏覽房間所有的相關信息。第三，所有預訂都通過Hostel Hunting自己的網上安全支付系統來完成，充分的考慮到了客人的交易安全和隱私。最后，如果最終住宿情況與學生要求的情況不符，那么Hostel Hunting還承諾將予以100%全額退款。

學生的旅行習慣往往形成于大學期間，尤其是在他們得到機會去國外交流學習的時候。Hostel Hunting看到了這個細分市場，幫助學生找到他們在國外交流期間的住宿安排。

【3】 BBBRooms是巴西的一家經濟型酒店預訂網站。

BBBRooms雖然沒有明確指明以旅館為目標市場，但實際上從它的住宿選擇我們不難看出，它以經濟性住宿為自己的目標，而對于大多數的游客來說，這就意味著能夠為他們提供基本設施的廉價住宿。

【4】Thrust Hostels是一家服務于同性戀住宿市場的公司。它獨特的服務對象和服務方式定位，以及對于個性化和多樣性的重視，讓它在創辦的6個月內就實現了盈利。而Thrust Hostel這種有潛力和可擴展的商業模式正在走向全球。

許多同性戀者，尤其是年輕人，都不太敢外出旅游，因為擔心在住宿等方面會受到歧視。雖然像萬豪這樣的全球性連鎖酒店已經為這樣的同性戀旅游者提供了住宿支持，但Thrust Hostel著眼于更年輕的，預算有限的同性戀客戶。

【5】Hostel Point是一個融入了社交網絡元素住宿預訂網站，讓用戶可以基于共同的愛好選擇旅館，同時還可以讓旅客在到達旅館之前實現互相通信。

這家住宿預定網站的特點在于加入了社交網絡的經驗，讓客人實現彼此之間的交互。但是，旅客是否在到達旅館之前就期望有這樣的交互，這還有待市場的檢驗。

* 本文作者：徐黎陽，執惠旅游分析師，執惠駐德國柏林辦公室負責人。

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