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10月17日，國內最大的線上旅行產品預訂平臺攜程旅游網與旅游百事通正式簽署《戰略投資合作協議》，將實現對旅游百事通的完全控股，左馭資本再次擔任旅游百事通的獨家財務顧問。

旅游百事通是目前國內營業網點數量最多、組團量最大的線下旅游連鎖渠道，擁有超過5000家實體加盟門店，覆蓋全國近30個省市自治區，2015年即完成約50億元的度假產品預訂交易額，預計今年增長率在50%以上。經過多年的發展，旅游百事通不僅僅在度假產品預訂流量把控方面，成為全國最大的線下入口，同時也積累了數千家優質供應商，持續的經營和互動強化了其在供應鏈的參與深度和對產品的把控能力，隨著渠道進一步的下沉和供應鏈的不斷優化，百事通的生態價值將持續提升。

正是基于旅游百事通巨大的發展潛力，去哪兒網于2014年底5億人民幣戰略投資旅游百事通，上次的交易也是由左馭資本擔任獨家財務顧問。去哪兒網的戰略投資以實現線上平臺與實體渠道在供應鏈資源共享、渠道用戶聯合推廣層面的整合。在攜程與去哪兒合并后，對旅游百事通的收購整合成為攜程在度假領域的最大手筆。

旅游百事通總裁張力先生表示，此次攜程全面戰略投資旅游百事通，是攜程和旅游百事通走O2O發展道路中非常重要的一步。今后旅游百事通將充分發揮和完善線下線上兩種渠道優勢，并借助攜程豐富的產品庫和技術支持，把旅游百事通打造成為國內最強的分銷渠道。對于雙方未來的協同發展，共建產品庫，協同采購上游資源，協同打造新的移動銷售渠道，也將是值得期待的合作中方法。通過此次投資，旅游百事通將具備國內最強的采購能力，生產能力以及分銷能力，真正實現線上線下融合，采購、生產和銷售的融合。

自2016年9月，攜程對外宣布，發行13億美元美國存托憑證（ADS）以及9億美元的高級可轉換債券，融資總規模達20多億。旅游市場及各路媒體紛紛傳言稱，美團酒店，甚至途牛，都被認為可能是攜程的下一個收購對象。然而，攜程聯合創始人、董事局主席兼CEO梁建章則發聲否認。攜程對于旅游百事通的收購，答案終于塵埃落定。

擔任本次交易獨家財務顧問的左馭資本創始合伙人胡偉東先生認為，目前度假產品預訂的市場流量獲取來看，核心的入口在線下，且線下的流量獲取成本相較于線上而言，還處于較低的水平，旅游百事通精耕線下渠道多年所形成的流量生態和管理體系成為攜程此次戰略投資的核心原因，兩個細分市場領頭羊的全面整合將對中國旅游度假市場競爭格局產生巨大且深遠的影響，同時也是旅游度假市場真正意義上O2O整合發展的先河。

附：旅游百事通總裁張力先生內部郵件

給旅游百事通全體同學的一封信

各位同學，大家好！

今天我們很高興的告訴大家，我們與攜程國旅正式簽署了《戰略投資合作協議》，攜程成為了我們很重要的股東，我們與攜程國旅將在資本和業務層面開展更為密切的合作。

旅游百事通經過9年的時間，從一個地區渠道發展成為覆蓋全國23個省、直轄市，門店數量超過5000家的全國連鎖渠道，也是目前國內市場省最強的實體連鎖渠道。隨著移動互聯網的發展，我們不斷追求將線下與線上打通融合，不斷追求與線上優秀企業的融合。

2014年，去哪兒網戰略投資旅游百事通，成為我們重要的股東，通過與去哪兒的戰略合作，我們從去哪兒網身上學習到很多，讓我們更加堅定了走O2O的道路的決心。我們2015年開始推出的掌旅通，到今年的移動微店、TDS移動端等提升門店移動銷售能力，開創新的銷售的一系列產品，都是我們在O2O道路上的不斷努力。

作為中國非常優秀的在線旅游企業，攜程在品牌、產品、技術和服務以及管理上都很有優勢，都可以給我們帶來經驗和互補。這次攜程能夠成為我們重要的股東，一方面是對我們線下渠道價值的認可，另一方面也是對我們團隊的認可。

鑒于攜程在機+酒、自由行、境外目的地等產品上具備很強的競爭力，而旅游百事通在跟團游產品的豐富度和創新度上也一直占據行業領先地位。接下來，雙方團隊將針對產品庫進行深度打造，形成集采優勢。同時，還將整合形成線上線下于一體的銷售渠道。

攜程已經具備很強的在線銷售網絡，但主要銷售來源于一、二線城市，而旅游百事通5000多家實體門店和上千家移動微店主要分布在二、三甚至四線城市，這很好的提升了整體渠道的覆蓋范圍，有利于形成全國立體的銷售渠道網絡。

相信不久的將來，我們的門店將擁有更加豐富和有競爭力的產品，同時借助攜程在移動互聯網技術方面的能力有效提升我們在銷售環節的效率。我們也將進一步促進我們在渠道建設上的發展，不斷創新，把旅游百事通真正打造成國內最大規模的立體銷售渠道。

在此，我們要感謝各位同學這些年來對公司的辛勤付出，感謝大家對旅游百事通這份事業的不斷追求。同時我們也要感謝門店員工，感謝供應商朋友這些年大家的共同努力與良好合作，是各位的共同努力，成就了旅游百事通今天的成績。我們要感謝所有投資者對我們公司和團隊的信任與支持，你們的支持是我們發展中堅強的后盾。

同學們，這一次與攜程的戰略合作是我們事業發展新征程的開始。從此，我們將與攜程、去哪兒協同發力，朝著中國最強旅游服務商方向發展。我們愿意與各位同學一道，繼續發揚我們這些年的不斷創新、不懼艱辛的傳統，在新的征途中去實現我們對“讓旅游回歸美好”的愿望，去實現大家每一個人的價值。

最后，祝大家心想事成！

張力

2016.10.17

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