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洪清華先生是上海市領軍人才，上海十大青年經濟人物，復旦大學MTA項目導師。在洪總的帶領下，景域已成為擁有驢媽媽旅游網、奇創旅游規劃咨詢機構、上海景域旅游營銷服務有限公司、上海景域旅游發展有限公司、上海景域旅游投資有限公司、帳篷客度假酒店六大事業板塊的旅游產業O2O一站式服務生態圈企業，被譽為“中國旅游O2O第一股”。

以下內容由執惠根據現場演講及錄音整理而成：

今天和大家分享的是關于IP的，跟今天的主題中國旅游消費大升級有關的，從今年年初，第一場參加活動分享，一直到今年這一場活動是今年年末的一場了，我覺得一直在跟大家探討和倡導的就是IP，年初我們旅游行業絕大多數人不知道IP怎么回事，一直到現在所有的大佬和巨頭公司都會必談IP，我認為這會是一種趨勢，整個行業進行升級換代的時候，一定要從內容上進行升級換代。

不僅我自己倡導IP，景域集團還一直在實踐，我們每一個實踐的心得都會和行業里面進行分享，景域集團的理念就是創新，我們六大版塊，七八個公司，包括和華策也共同成立了影視傳媒，一直在創新。

首先要講述的是SIP，即超級IP，以前專門論述過要滿足五個方面的條件才能夠叫SIP，目前的很多IP是偽IP，根本不是真正的IP，看上去有一點知名度，其實完全產生不了IP的價值。

那么，SIP怎么助力消費升級，我今天還是講一下，根本的一點，IP是旅游新信用體系的中樞，以前說得IP者得天下，要么茍延殘喘，要么IP化生存，其實都是表面的。IP的根本在于：每一個IP都是人格化的內容，都是有信用作為背書的。剛才國家信息中心領導講了，為什么袁家村那么講信用，老百姓很純真？為什么中國很多方面出現惡性循環，是因為缺乏信用。

景區里面不敢購物，景區里面不敢吃飯，天價蝦、天價魚，誰還敢在那吃飯？這一切就是信用體系的問題，美食為什么需要IP，剛才說了缺乏信用。我和郭書記私交很好，會在長三角復制一兩家袁家村，不是搬過來，是內涵整個的體系搬過來，很多人去抄袁家村，省委書記報告的的時候說袁家村，量他們的尺寸，這邊三米那邊五米，這是一個形，神并沒有領悟到，很多沒有看懂，所有人總結有很多成功的經驗，但是根本本質是什么？需要認真探討。

另外，中國正在從美景時代進入美宿時代，為什么跟著酒店旅行，酒店為什么需要IP，未來的旅行方式一間房赴一座城，先定酒店，再定周邊玩的，周邊的美食等等，這是目的地方式轉變。所以我們會跟著這個酒店去旅行。為什么巴厘島三家酒店，風格不一樣，有IP的酒店有人文情懷，每一個地方拍照分享的酒店，大家知道旅行從情感消費的方式，會去跟你的朋友分享。

為什么莫干山在《紐約時報》評選的全球最值得一去的45個地方，排18位，莫干山旅游很少，幾乎敞開式的，有民宿，都是網紅民宿，是除了長城之外必須要去的中國特色，因為莫干山有這些網紅酒店，有這樣的跟著酒店去旅行，住下來三天五天，到周邊去玩。為什么賬篷客，就是目的地，安吉旅游基本上去賬篷客，住不下來里面拍幾張照片分享一下，喝一杯白茶，吃一個午餐，買一點安吉三寶和土雞蛋，這是賬篷客，不是功能為定位的，是美，怎么拍照怎么美，每個人手機留下18張圖，以前做規劃設計，除了床要好，衛浴系統要好，當然還可以再提升，這是第一家，從來沒有做過酒店，這是室內的，完全跟大自然融為一體，落地玻璃，無論白天晚上，各種活動，這就是SIP，我認為是SIP，各種活動到我這邊舉辦，主動為我傳播，很多的法拉力，GUCCI，老外在這邊練瑜珈，很多人手機去拍，晚上手機拍是這樣，晚上、白天、下雨天、下雪天，手機真實拍的，我都不相信，就是這樣的。賬篷客明年年底開業，比這個會更棒。

還有一個小IP，以及一系列的活動，網紅酒店聯盟，我們在中國就是喜歡倡導，因為一個網紅酒店帶紅一個地方，比如說松陽，比如外婆家的創始人，傳播至少幾千萬次，阿里拉等等都在這，跟著酒店在旅行，這是安吉的阿里拉，涵碧樓專門請我去了，我和他們關系挺好的，這樣一個地方，幾間房，在洱海。

玩樂演藝需要IP，為什么？最近做了一個實驗，都江堰我們做了一個，打造成IP，樹頂上的樹屋，我們做了冒險園，大家喜歡玩的，五大國際運動，樹頂飛索，一千多，一上午，我兒子很喜歡玩，一上午很開心，山地自行車、垂釣等等，這是度假，都要提前預定，酒店周邊可以徒步，面積很大，安吉的酒店面積幾十平方公里，有垂釣和攀巖等等，每一個做到極致。演藝的IP要有，宋城千古情，哪一個不是IP，包括迪斯尼，更不要說了，所有的對象。

旅游商品需要IP，中國這一塊，在旅游產業里面做的是最不好的，目前旅游商品沒有質感。大家知道國際度假，中國人境外買買買，給國外零售做了很大貢獻，這不是一種危言聳聽，中國人出境游，你們算一下購物占了多少，我估計占了60%，一個郵輪才三千塊錢一個人，買東西基本上占到七八千，一萬多，兩萬多都有。什么原因？為什么本國人不喜歡買中國的旅游產品？我們的旅游商品真的存在問題嗎？我曾經創辦專門做旅游商品的公司，最后覺得不成熟放在那邊，現在又要開始做，文創和IP建立起來，我覺得商品不性感，旅游商品不等于小商品。在國內旅行，中國的旅游商品，購買占比大概是消費的18%，我認為是沒有的，我們在座的各位，在中國旅行購物占了消費的多少？沒有，國外50%、60%，中國出境游占的更高。農副產品不等于旅游禮品，中國目前4500余座博物館，這是大的IP，真正做的好是北京故宮跟臺北故宮，我覺得有一些借鑒，做的很好，開發八千多種商品，一些商品，手機殼一天成交1.6萬單系列的文創產品。

大家知道成品書店，從收入的結構看一下。我們發布了鯨魚文創，景域嘛，我們要從創意到設計到銷售，成為一站式專家，從我們自己做起，創意似海洋，有無盡的寶藏，鯨魚文創帶你遨游，酒店、餐飲，甚至導游都有這個的，IP怎么撬動，商品的升級不說了。我們安吉三寶，這就是文創，以前的土雞蛋賣的很便宜，現在很貴，三件打包，我們把這個蛋搞人格化，雞為什么生完蛋就好，很多游客特別喜歡，尤其小孩子，有故事。為什么這個雞好，我們的筍干，為什么竹筍在安吉的好，有一系列的故事，賬篷客，還有驢小玩，大家看我身上就是文創，做成時尚產品，不是工作服，工廠里面不一樣，這就是我們的LOGO，驢小玩的系列。

就分享這么多，謝謝大家。

【執惠1215峰會】《2016中國旅游大消費年度峰會暨頒獎盛典》于12月14-15日在北京舉辦。本次峰會圍繞“蟄·變——價值回歸”主題，首次聚攏旅游大消費十巨頭，覆蓋旅游大消費全產業鏈，探索行業蟄伏期中的求變創新之路，打破行業興盛、產業迷茫的怪圈，共同推動旅游大消費產業價值回歸。峰會現場，執惠發布關注領域研究報告《2016年中國在線親子游企業評級報告》。歡迎點擊執惠官方網站http://m.gzvtc-edu.com/，您將看到峰會相關演講文章。