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以下內容由執(zhí)惠根據現(xiàn)場演講及錄音整理而成：

盈科的成長歷史
盈科現(xiàn)在旗下已經有20個子公司或者說涉足了20個產業(yè)。10年盈科，300萬到20億，指的是盈科律所，大家可以簡單地看一下，盈科律所是2001年成立的，今年正好是成立15周年，直到2007年的時候，這個律所還是一個傳統(tǒng)的律所，只有13個人，但是到今年我們的律師人數(shù)在國內大陸地區(qū)已經達到了4510名。我們服務的客戶，在2008年的時候只有400家，今年服務的企業(yè)級客戶超過10萬家。

我們是2001年成立的，到2010年，我們有14家的分所，但其實2010年之前，我們一直是1家分所，為什么呢？簡單地說，我們用了一個合伙人或者管理合伙人的模式發(fā)展，截止到今年2016年，國內39家分所，在境外是34家分所，全球一共將近6000名的律師，連續(xù)三年被評為亞太規(guī)模第一大的律師事務所。

大家可以看得到，我們已經在金融，包括服務于企業(yè)以及服務于高凈值人士的相關產業(yè)里面都有投資，所以一共是20個產業(yè)。我們的全球總部在國貿三期。

盈科旅游的跨界實踐

盈科在旅游行業(yè)或者旅行社行業(yè)一些制度上做了一些探索。剛才提到了，我們盈科律師事務所，能在短短的幾年，從2010年到現(xiàn)在前后六七年的時間，從一家分所發(fā)展到全球70多家分所，從十幾名律師發(fā)展到將近6000名律師，主要的模式是合伙人的模式。

大家也都知道，旅行社行業(yè)的聯(lián)盟，從十幾年以前開始有了，不管是區(qū)域性的聯(lián)盟還是全國性的聯(lián)盟，屢見不鮮的，到目前為止，真正能有成效的，有顯著行業(yè)影響力的聯(lián)盟非常少，這里不是說聯(lián)盟的思路不對，從我們的角度來說，我們覺得更關鍵的是我們聯(lián)盟制度的體系，這種制度建設能不能真正的滿足我們成立聯(lián)盟的初衷。比如說，品牌聯(lián)合在一起，能不能形成整體大于部分之和的效果，同時我們能不能通過集采規(guī)模的優(yōu)勢去增加我們產品的競爭力，增加我們價格上面的利潤空間？從實踐上來看，這些在我們過去傳統(tǒng)的聯(lián)盟里面，這些成立的初衷都沒有實現(xiàn)。

在這個基礎上，我們盈科旅游借鑒了盈科律所的管理合伙的模式，我們把這種制度引入到旅行社行業(yè)里面來，簡單地來說，我們就是集人、集智、集資，包括股權共享。

集人很簡單，我們的理解，旅游不僅僅是一個產品線或者是一個價格這么簡單，更多的是服務以及體驗，不管是服務還是體驗，背后的支撐者都要是我們的人。盈科總部到目前為止將近200人，總部的員工，如果算上全國各地加盟的管理合伙人，分公司和營業(yè)部，將近有2萬人的規(guī)模，短短一年的時間，正是有了這些合作伙伴或者管理合伙人的加盟，我們才能在全國范圍內去給我們海量的客戶提供面對面的優(yōu)質的服務和體驗。

集智也是集體智慧簡稱，因為旅游行業(yè)，不管去了解客戶的需求還是設計一個系列的甚至某一款的產品，我們是不是要去包機？是不是要包郵輪或者坐專列？雖然總部有一個很專業(yè)的產品中心的團隊，我們這個團隊的小伙伴也是來自于有大型傳統(tǒng)旅行社，也有頂尖的OTA的公司過來的，如果指望幾十名小伙伴服務于所有的客戶，提供所有的產品，顯然不現(xiàn)實。在這個前提下，我各地的分公司管理合伙人，他們的集體智慧就能更好的發(fā)揮出來。

集資，資源+資本，我們分公司的合伙人都是在當?shù)刂辽?5年以上甚至25年以上的老的資深的行業(yè)從業(yè)者，在當?shù)夭粌H有同業(yè)的資源還有客戶的資源，很重要的一點是當?shù)刂鞴懿块T的資源。

最后一點非常核心，這也是盈科律所這些年來一直引以為傲的一點，各個分公司包括海外的戰(zhàn)略合作伙伴，他們每年根據完成的情況，有股權激勵，在盈科旅游IPO之前有40%的股份免費給到管理合伙人，以及我們海外的合作伙伴。

盈科旅游的管理探索

我們現(xiàn)在全國分公司在每個地級市設立一家分公司，目前已經有150家分公司，每家分公司下面設若干個營業(yè)部，服務于這些分公司和營業(yè)部是海量的工作，我們現(xiàn)在探索用矩陣式的管理模式，也就是總部所有的職能部門，不管品牌市場部、產品部、技術部或者是HR的部門、財務的部門，他們每一個人，每一個小伙伴都會責任到人的去分工，去服務于和管理我們相應的分公司和營業(yè)部。

再來講講品牌，做這個行業(yè)的時候一定要找到這個行業(yè)普遍關心的，尤其中小旅行社普遍關心的問題，我們認為他們普遍缺失的其中一點是品牌，我們能不能把他們全部并攏在盈科旅游統(tǒng)一品牌下面，讓他們享受到統(tǒng)一的品牌帶來的溢價以及客戶的忠誠度。在這個層面，我們也嘗試著進行了探索，我們建立了電視臺、互聯(lián)網媒體、傳統(tǒng)媒體在內的，互聯(lián)網媒體包括新媒體在內的媒體矩陣，像今年我們和山西衛(wèi)視，很多朋友也聽說過，我們做的《人說山西好風光》，這樣一檔節(jié)目，僅僅是一個半月的時間，我們就通過這一檔節(jié)目，把山西11個地市幾乎所有的景區(qū)推向了全國，也是通過僅僅一個半月的時間，我們的分公司和營業(yè)部在山西省內就實現(xiàn)了全覆蓋。所以現(xiàn)在其實有一個詞，大家經常會提到叫做“T2O”，T就是TV，O就是線上、線下，通過電視媒體的品牌影響力和觀眾的流量直接推動線下的營銷，線下的客流，這也是盈科旅游一直在摸索和探索的一個層面。明年可以跟大家說，《人說山西好風光》第二季是我們和山西衛(wèi)視和山西省生活進行合作，還有和貴州衛(wèi)視做的《戀愛旅行團》，由我們旗下的斑馬影視獨家制作，我們和央視做一檔《人說山西好風光》的全國版或者升級版，敬請期待。

我們給山西5A級景區(qū)做宣傳，通過現(xiàn)在最火的直播形式，我們請了一個網紅，斗魚的號稱女神級的網紅叫歡歡，又請了新浪微博的一直播，其中一個特別有名的主播，同時進行兩場主播。這兩場主播最高時觀眾達到了66萬人，也是非常理想的一次嘗試。
這是剛才跟大家匯報的，通過一年的時間，達到了150余家的分公司和2500家的營業(yè)部。

產品和大多數(shù)的各位大佬的公司思路大同小異，一是做目的地落地的綜合服務，二是做更高端的、高品質的，服務于高凈值人士的產品，我們還有一些屬于自己的嘗試，比如說，盈科在成立盈科旅游之前，盈科移民的公司，我們在盈科咖啡十幾家的門店，落地旅游+咖啡的跨界模式。

運營剛才也提到了，我們用統(tǒng)一的平臺，盈科旅游，B2B2C，BPM、業(yè)務流程管理一套體系，上游、中游結合起來，三個標準，產品標準、服務標準還有內部的管理標準。

【執(zhí)惠1215峰會】《2016中國旅游大消費年度峰會暨頒獎盛典》于12月14-15日在北京舉辦。本次峰會圍繞“蟄·變——價值回歸”主題，首次聚攏旅游大消費十巨頭，覆蓋旅游大消費全產業(yè)鏈，探索行業(yè)蟄伏期中的求變創(chuàng)新之路，打破行業(yè)興盛、產業(yè)迷茫的怪圈，共同推動旅游大消費產業(yè)價值回歸。峰會現(xiàn)場，執(zhí)惠發(fā)布關注領域研究報告《2016年中國在線親子游企業(yè)評級報告》。歡迎點擊執(zhí)惠官方網站http://m.gzvtc-edu.com/，您將看到峰會相關演講文章。