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左馭資本領投史克浪體育2400萬A輪融資，也是左馭資本在體育領域的首個布局。當下的體育產業依舊缺乏優質的供給、優質的產品，泥濘跑將賽事的專業性與娛樂性完美的結合，形成了穩定、忠誠的用戶群，是市場中不多見的精品賽事 IP。史克浪體育做為行業中領先的 IP 孵化、營銷公司，對于 IP 和體育賽事有著深刻的認知和理解，并且深諳賽事運營和傳播之道，相信不久的將來，史克浪將為體育行業帶來更加豐富、優質、有趣的賽事和產品，并將通過精品 IP 賽事拉動人們對于目的地產品的消費。

泥濘跑是項怎樣的賽事？

細分領域的賽事IP如何打造？

如何建立模式的競爭壁壘？

提起賽事IP，也許很多人腦海中馬上浮現出的是NBA、英超、溫網、NFL等全球頂級賽事，不錯，它們確實是體育金字塔上的明珠。

不過既然是明珠，那必定離不開堆金積玉的加持——這是一個由重資本驅動的行業。

很明顯，對任何想再造一個頂級賽事IP的創業者來說，資本都是巨大的挑戰。況且要成就這些賽事還必須要構建龐大的組織架構和通暢的決策流程，這也絕非一日之功。

那么創業者們該如何在這賽事市場分一杯羹？

在這里，黃斯沉創建的史克浪體育做了聰明的示范。

“創業者最好從細分領域的開發中切入市場，在大市場中尋找小市場，并且快速打響品牌，占領用戶心智，從而拿下市場份額。”

簡單來說，史克浪體育是一家細分領域體育賽事IP的運營以及孵化公司 。黃斯沉所指的細分領域小市場是他們推出的第一個賽事項目泥濘跑。而泥濘跑本身則是大跑步市場的一個分支，具體門類屬于障礙賽。

泥濘跑誕生以來，在史克浪體育的運作下，一年多的時間里已經在全國舉辦了8場賽事，總計共有10000多人參加，在行業中造成了不小的影響力。接著，史克浪體育拿到了由左馭資本領投的2400萬A輪融資。

不過就在兩年前，27歲的黃斯沉還沒有打算創業。自2009年從美國南加州大學拿到會計與金融雙學位后，他先是進入投行，后來又跟人合伙成立了一家投資機構——貴格天使，并且投了昆侖決、有路、懶熊體育等知名項目。2014年，國內互聯網的創業浪潮開啟，但黃斯沉很反感大家談互聯網創業必定要「燒錢」，因為這極大挑戰了有傳統行業背景且金融專業科班出身的「商業審美」。

資產負債表和利潤表如何交代？——“我不想做一家燒錢的企業。”

當然，沒創業還有另外一個原因，2014年，黃斯沉選擇去著名的沃頓商學院讀MBA。

不過也正是這段在沃頓讀書的經歷讓黃斯沉接觸到了泥濘跑Mud Run這一項目。這項泥地障礙越野跑項目最早來源于英國特種兵的日常訓練，自2010年在美國舉辦首次比賽后，隨后被推廣到了全球 6個國家，有超過1500多萬人報名體驗了這一挑戰自我的運動，并且催生了兩大障礙賽跑品牌Spartan Race和Tough Mudder。其中Tough Mudder更是將自己的年營收做到了1億美元。

“這項運動太讓我著迷了，而且它還有那么巨大的商業前景。”

這也難怪，黃斯沉本人一直是運動健身的狂熱愛好者，還曾經打了8年網球。這很大程度上是受他父親的影響——他父親是曾經三次登頂珠峰、完成7+2壯舉的知名企業家黃怒波。

2014年底，黃斯沉中斷了自己的MBA課程，辦理休學正式回國創業。

回國后，在一次公益活動上，黃斯沉也結識了自己的合伙人，現任史克浪體育CEO的周全。周全曾在三星和富士康工作，并且有7年的電視節目制作經驗。

很快他們就組建了一支團隊，并且請來了美國泥濘跑的體驗設計師來做COO。團隊的其他成員則來自五湖四海，背景也是五花八門，有原來做賽事的、做媒體的、做公關的等等，目前史克浪團隊有30人。

黃斯沉感言自己創業是趕上了天時地利人和。從2015年起，因為受國家體育政策利好以及人們日漸對運動熱情高漲的影響，國內體育產業的創業也徹底火爆了起來。據統計，當年全球體育服務產業的產值為1453億美元，而美國體育市場整體規模約4850億美元。相較美國而言，13億人口的中國無疑有著更大的發展潛力，相關數據預計到2025年，中國體育產業的產值將達到5萬億元。

不過，雖然市場火熱，但黃斯沉做事上卻依然沉穩。位于朝外SOHO的史克浪體育辦公室布置裝修十分簡樸，看起來跟那些處于草創階段的創業公司別無二致。

而之所以把公司名字起為「史克浪」，除了它包含的「迎風破浪」之義，黃斯沉也希望公司像泥地里的屎殼郎那樣扎實的去一步步耕耘。

“如果我們踏踏實實、認認真真去做的話，史克浪體育有很大機會成為一家市值10億美金以上的獨角獸。”黃斯沉說。

Q：談一談第一場泥濘跑比賽的情況吧？

黃：我們首場比賽是在北京郊區房山的一個村里舉辦的，賽道全長10公里，有19個關卡。在比賽前，我們先做了一場公測賽，邀請了很多運動健身方面的KOL去體驗賽道，然后通過他們來影響自己的粉絲群。另外，因為泥濘跑的潛在用戶跟健身APP、健身房的用戶重合度很高，所以我們廣泛去跟他們合作，在健身APP和健身房里開放了報名渠道。此外，為了吸引學生和白領群體，我們還在京東上進行眾籌和宣傳，并且用電視媒體、直播平臺等社交媒體去進行賽事推廣。最后效果是很好的，共有1500人報名，后面在其他各地的比賽招募，我們也用了相同的辦法。

泥濘跑的賽道難度共分為五級，我們會給每個項目進行難度評星，星級越高，難度也越高。障礙環節有云梯、翻墻高手、水上蛟龍、冰河世紀、顫抖吧勇士、大戰甜甜圈等。我們其實是把這項賽事的娛樂性增加了，難度上相比國外則降低了一些，比賽沒有時間限制，而且強調團體協作，主要是讓參賽者享受運動的樂趣以及由此帶來的積極的正能量。

當然，因為這種賽事需要很強的策劃以及統籌管理能力，我們自己又是第一次做，所以也出了很多問題，基本是半混亂的狀態，中間也出了很多紕漏，比如在物料、物資上，還有志愿者管理上。

現在我們每場比賽從設計到執行落地要籌備2到3個月的時間，主要有場地勘測、關卡設計、市場推廣、選手招募、賽事執行這些環節。

Q：什么樣的賽事IP商業價值才高？

黃：這要看人們對這個賽事IP的忠誠度以及它的市場滲透率有多少。忠誠度越高，就代表單位人群愿意花在這個項目上的時間、金錢更多。

市場滲透率則代表了市場中有多少人群愿意參與你的項目。鐵人三項的市場滲透率很低，但是足球的市場滲透率就會高很多。像泥濘跑這類項目一定是品牌忠誠度相對比較高，同時市場滲透率在中等以上定位，商業產值才會達到一定的規模，以及一定的水平。

另外要想獲得好的商業價值，還需要創業者對IP進行不斷的升級開發，在保證用戶體驗的同時，還要讓他們能在賽事上持續不斷的花錢。比如很多人喜歡NBA，那么他就會經常購買籃球相關的各種裝備和喜愛球星的周邊，可能還會買機票專門飛去看比賽，這才是好的賽事IP。

對泥濘跑來說，我們還有一點比較占便宜，就是這種輕量的運動可以運用到不同的場景中去，可以為公司、機構和事業單位等B端用戶做定制賽事，承接團建等業務。

所以泥濘跑這個賽事IP不但能服務C端用戶，B端用戶的商業前景也很大。除此之外，泥濘跑還可以被應用到真人秀等綜藝節目中，事實上，一家好的體育公司一定也是家優秀的娛樂公司，就像迪斯尼、ESPN那樣。

Q：那泥濘跑賽事本身的營收渠道有哪些？

黃：賽事的話一般都會有門票銷售、商家贊助和衍生品銷售這三個渠道。這里面最大頭的是商家贊助，只要把賽事規模和影響力做出來，因為幾乎是全年的賽事，所以單個商家的贊助費用可以達到千萬級。

當然，在合作品牌上，我們也會挑選，會選那些調性相符比較有意思的品牌，比如在上海我們的合作伙伴有360、避孕套品牌杰士邦等。我們也會跟那些長期關注賽事市場的贊助商打交道，比如紅牛。

門票收入也會比較可觀，像我們后面的單場比賽人數達到了4000多。

另外，衍生品銷售也是非常重要的營收點。在這方面，因為我們還比較早期，現在只是在做一些嘗試，這里面挑戰也很大。畢竟是直接銷售給客戶的，它的質量和設計必須要有把關。而且最好隨著賽季開始做銷售，這樣才會有一個充分的曝光，取得最大的效果。

我們會在明年賽季的時候推出泥濘跑的衍生品。

Q：泥濘跑的模式很容易被模仿，那么如何建立自己的競爭壁壘？

黃：首先要抓拳頭產品，打造自己的賽事IP，通過賽事IP的整合，形成自己的產品矩陣，并產生延伸品，所有的IP都應具備這些能力。其次，通過優質的IP市場搶到優質的資源。第三是與線上線下的媒體以及多媒體渠道的深度綁定。最后一定要有先發優勢，也就是你要做這個行業里的第一個品牌。

在泥濘跑延伸產品上，我們目前有「訓練營」和「挑戰賽」，訓練營是和我們自己開設的健身房合作的,目的是讓用戶能不斷過來訓練，挑戰賽是我們針對專業選手所做的活動，這兩者都是為了和用戶建立高頻的緊密的聯系，增強粘性。

線上，我們則有自己的跑團和選手群，會經常往這些社群里丟一些福利，也會充分利用這些社交媒體，向他們推送一些運動健康等方面的文章等，鼓勵他們在社交媒體上多曬參加活動的照片，吸引周邊的朋友們來參加。

Q：創業過程中獲得的最大教訓是什么？

黃：一定要用對人、用準人。我覺得只要是創業公司每天都在吸取用人的教訓，對我而言，最大的教訓就是首先要看這個人跟企業文化的契合度，他到底認不認同你的理念，這對合作來說是最重要的。

Q：你做過投資人，現在又是創業者。這個過程你有什么體會？

黃：做投資跟創業還是很不一樣的。從投資人的角度來講，你要非常客觀的看項目的市場和前景，確保這個項目在邏輯上能跑得通。但是創業則更微觀、細致，這體現在日常運營、團隊管理、決策執行等方方面面，所以最懂企業、理解最深的還是創業者本身。

我個人因為跟投資人打交道比較多，所以在找投資的時候也更知道要去跟他們聊什么，注意哪些問題，但不管怎么說，我覺得創業者找投資人一定要實事求是，專注于自己想做的事情，不要為了迎合投資人的一些想法和需求而改變自己的初心，甚至去編一些故事，因為謊言總會破滅，但創業是自己的。

Q：最近在讀的書是哪些？

黃：最近在看的是沃頓商學院出的一本關于談判的書叫《Getting More》，剛看完的一本書是格拉德維爾的《Blink》（眨眼之間），講的是「直覺為什么是正確的」等方面的話題，接下來會看行為心理學方面的書。

*本文轉載自左馭資本（ID：zuoyucapital1）。

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