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IP這個詞其實近幾年來一直被廣泛地提及；隨著一些動漫IP以及影視作品的大熱，IP的粉絲效應被很快地捕捉到；如今它已經不只是一個泛娛樂的概念，而是迅速地向商業生態滲透。

據國家旅游局發布的《中國旅游發展報告》，中國目前已擁有全世界最大的國內旅游消費市場，5年來國內旅游收入，增長了近1.8倍。然而近年來旅游產業同質化競爭也日趨嚴重，對用戶而言，物質前提滿足，必定追求更高精神層面的體驗，自由、個性會是旅游消費升級的大趨勢。旅游IP就成為了旅游地產業的商業模式中一個完美的信息鏈接點或者稱為流量導入點。

克而瑞樂葦大客戶總監金煒邀請到上海盛企文化創意有限公司創始人樸龍云，請他談了談對于旅游IP的看法，涉及旅游IP的概念、文化IP和旅游的結合、以及自身的案例等等。

以下為采訪實錄，經旅游地產觀察整理編輯

經緯：關于旅游IP的具體概念，您是怎么看的？

樸龍云：對于旅游IP的概念，我覺得可以分為兩個部分來看。首先，好的旅游資源它所生成的一個文化系統，所衍生出來的文化項目，本身就是一個強大的IP，比如：北京的故宮、長城等；這些旅游資源本身足夠強大，他們走的是旅游先行，文創內容后行的路子；但是大部分的資源做不到這點，那就是我們說的第二種旅游IP概念，文創先行，旅游后行；比如迪斯尼、熊本縣、以及被《爸爸去哪兒》帶火的一系列旅游景點。利用文化IP的強大生產力和知名度來實現轉化。

△上海迪士尼樂園（圖片來源：上海迪士尼度假區官方網站）

經緯：說到文創先行，旅游后行，文化IP究竟能給傳統旅游帶來什么？

樸龍云：要回答這個問題，我們先要來看IP本身究竟能延伸出哪些價值。一個好的IP一定是文化積累到一定量級后所輸出的精華，它具備完整的世界觀、價值觀，有屬于自己的生命力。同時，IP還意味著大量數據、客戶群、以及流量，IP多元互聯性決定了它具有全產業鏈整合能力，強勢IP一旦被成功打造，它能在短時間內迅速聚攏粉絲，而這種粉絲效應決定了，IP植入要比傳統模式離交易更近、流量具有超強變現能力。

我們都知道熊本熊的大火給日本的熊本縣帶來了極為可觀的收益，這是文化IP帶火旅游資源的一個非常典型而成功的案例。在網媒如此發達的當下，動漫IP、影視IP等文化IP的大時代已經奠定了。但是，相比較影視類IP而言，動漫IP有一個更大的優勢在于，它是：持續發酵時間越久，粉絲基數越大，內在價值越高的產物；一個強IP一定是具有長久生命力的；比如藍精靈、迪斯尼都是有著很長歷史的IP。

△日本熊本縣的官方吉祥物：熊本熊（圖片來源：中關村在線）

經緯：文化IP和傳統旅游結合得比較好的案例有哪些？

樸龍云：可以從親子樂園這個領域去切入。值得一提的是，近年來隨著二胎政策的實施，國內 0-14 歲人口數量呈現明顯上升趨勢，兒童消費占家庭支出比例也呈上升趨勢。在二胎紅利帶動下親子旅游場所需求大增。我們認為這個領域也是可以直接和動漫IP做對接和流量對導的部分。

舉個例子：拋開迪斯尼、環球影城這樣的超級IP，我們國內的常州中華恐龍園自開業以來人氣始終位列亞洲主題公園前列，是中國單體收入最高的主題公園之一。它是一個典型的“親子互動+IP場景體驗+劇作演藝+主題餐飲+購物”的一站式樂園，對參觀者形成的線下沉浸娛樂模式，可以讓游客在入園的同時就知道身處哪一個故事場景中，并且產生一種身臨其境的感覺，感覺自己就是IP當中的主人公，進而對主題公園產生莫大的探索樂趣。IP除了對場景和游樂設施做了充分的結合與打造，還有IP衍生出來的周邊產品、視頻內容、舞臺劇、巡游、等等。形成了一個完整的主題式樂園。這其實就是依附于IP的強大內容生產力和豐富的表現形式，以及可持續的話題。

△常州中華恐龍園（圖片來源：攜程網）

經緯：你們運作了哪些成功的，IP強大的主題樂園？

樸龍云：意識到親子旅游市場的巨大潛力，很多國內的動漫IP公司也開始著力打造自己的IP樂園，有些是自籌資金在運作項目，有些是通過和樂園進行合作。我們公司的確也一直在運作IP空間項目，比如我們旗下的一個IP 《嘟噠與達達》于2016年開設了2家主題樂園，同時運營了一個動漫餐飲項目；另一個IP《Adoonga屁屁猩》2017年在多個國內地產項目，人氣商場進行了美陳主題巡展。

△嘟達主題樂園

經緯：在這些項目的運作過程中，你們應該對于IP和地產、主題樂園、文化旅游項目的合作模式有了更直觀的感受，都有哪些經驗和總結？

樸龍云：在這個過程中，我們確實得到一些實際操作的經驗，在這里可以和大家分享一下。我們認為旅游IP的開發，需要做到以下幾點：

1、用戶要匹配，IP特色要堅持。IP的個性在于它本身所蘊含的文化和故事背景；選擇合適的IP植入是一個重要的過程，選擇后需要和IP品牌方就IP的調性達成高度的一致性。我們在合作過程也遇到過一些項目方非常的有主見，他們選擇IP的時候可能憑直覺，然后在項目方案的呈現方式上又非常的主觀，不太注重與IP品牌方的交流；我們遇到這樣的客戶會非常頭疼，因為最后的呈現很難還原IP本身的故事和個性，消費者也就很難去買單。

△ADOONGA (屁屁猩)萬科快閃店

2、充分挖掘IP的可延展性。現在一個全息投影的虛擬偶像都能開萬人演唱會，24小時開直播；說明新商業時代已經來臨。IP的載體不再局限于動畫、周邊、餐飲這些傳統內容。虛擬交互、多媒體載體、人臉識別這些功能都是增強游覽體驗，為旅游景區引流制造話題的手段，而這些就是IP具有強大內容生產力的優勢所在。我們17年9月在上海的七寶萬科廣場做過一個IP巡展，立了一個5米高的玻璃鋼，它同時內置了具有性別、聲音等識別功能的AR互動裝置，可以和人交流、互動；這個裝置吸引了大量的人群，瞬間引爆了話題，效果非常不錯。

△萬科廣場展示5米高科技AI技術打造的巨型屁屁猩

結語：

雖然旅游IP前景被廣泛看好，在發展過程中不可避免也會遇到了一些問題，比如泛濫化、山寨化。作為一個IP運營公司就需要擁有打造品牌IP的匠心、講好品牌故事的耐心、構建經典的“用戶體驗”。對于自己的領域需要不斷深耕，對于旅游IP，應該是大勢所趨，越早介入越得先機。

*本文來源：微信公眾平臺“旅游地產觀察”（ID：tourism2013），作者：樸云龍，原標題：《旅游地產業迎來IP時代 | 有態度專欄》。

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