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“我看到這個(gè)文件的時(shí)候，已經(jīng)興奮的睡不著了！”跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人田同生在接受執(zhí)惠專訪時(shí)表示。田同生所說(shuō)的文件，是2016年12月原國(guó)家旅游局、國(guó)家體育總局印發(fā)的《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見》。該《意見》明確了體育旅游的發(fā)展目標(biāo)，提出到2020年體育旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到10億人次，體育旅游總消費(fèi)規(guī)模突破1萬(wàn)億元。

2015年5月成立的跑哪兒科技，是由“百馬大叔”田同生和海歸創(chuàng)業(yè)者常春創(chuàng)辦，優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶擔(dān)任董事，先后獲得優(yōu)客工場(chǎng)、億潤(rùn)資本、領(lǐng)勢(shì)投資、華的投資等多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資，迄今為止，已完成了天使輪和Pre-A輪。

作為一家體育旅游科技公司，跑哪兒成立之初以參賽報(bào)名為切入點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)跑步愛(ài)好者解決出國(guó)參賽困難的痛點(diǎn)，通過(guò)與酒店等其他的結(jié)合，為跑友提供更加全面的賽前、賽中和賽后的體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)三年的探索，跑哪兒圍繞IP、社群、技術(shù)等方面進(jìn)一步完善鞏固，并逐步通過(guò)頂層設(shè)計(jì)、概念策劃、方案策劃以及運(yùn)營(yíng)管理等切入到體育旅游小鎮(zhèn)領(lǐng)域。

5月11日，跑哪兒與北京合眾厚生投資管理有限公司攜手，打造白鹿原體育有機(jī)田園綜合體項(xiàng)目。田同生對(duì)執(zhí)惠表示，這是跑哪兒于2018年開始布局的體育旅游小鎮(zhèn)項(xiàng)目之一。

在國(guó)家政策力挺的大背景下，全國(guó)各地涌現(xiàn)一大批體育小鎮(zhèn)。但在田同生看來(lái)，并不是所有的體育項(xiàng)目都能跟旅游進(jìn)行結(jié)合，真正能將體育小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)成功的少之又少。他認(rèn)為，體育旅游是以賽事活動(dòng)為紐帶的一場(chǎng)旅游活動(dòng)，盡管跑友們目的是參加一場(chǎng)或幾場(chǎng)賽事，但其中的行為更多的還是旅游活動(dòng)。跑哪兒通過(guò)馬拉松賽事為入口，切入到體育旅游小鎮(zhèn)，從頂層設(shè)計(jì)到概念策劃，以及后期的運(yùn)營(yíng)管理方面都形成了一套方法論和實(shí)戰(zhàn)案例。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)以及人民生活水平的提高，大眾化休閑消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，人民的健康意識(shí)和精神需求也逐漸提高，簡(jiǎn)單的觀光旅游與普通的體育活動(dòng)已無(wú)法滿足現(xiàn)階段人民的休閑需求，“體育+旅游”的融合發(fā)展已成為促進(jìn)旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方式。

“文件的發(fā)布，給我們敲了一個(gè)‘定心丸’，證明我們過(guò)往兩年多的創(chuàng)業(yè)探索思路是對(duì)的。”田同生對(duì)執(zhí)惠表示，“從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，我們就把賽道定位于做體育旅游。國(guó)家部委的文件使我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及未來(lái)有了一個(gè)愿景，而且這個(gè)愿景具體化了，方向也具體化了。”

跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人田同生

田同生創(chuàng)立的跑哪兒主要深耕耐力性體育旅游市場(chǎng)，其中包括跑步、徒步、騎行、鐵人三項(xiàng)等多種項(xiàng)目，除了為客戶提供參賽服務(wù)外，還為國(guó)內(nèi)各類耐力賽事的主、承、協(xié)辦方提供全面整體的智慧解決方案。在盈利模式上，C端主要是賽事報(bào)名費(fèi)用，以及參賽入住酒店等收費(fèi)，B端主要是賽事的賽前、賽中、賽后的各類技術(shù)服務(wù)收入。其中，B端服務(wù)分為兩類，技術(shù)服務(wù)和賽事推廣運(yùn)營(yíng)。賽事運(yùn)營(yíng)，主要是體育旅游小鎮(zhèn)等旅游目的馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)管理，以及引進(jìn)具有IP的夜間馬拉松在國(guó)內(nèi)落地的運(yùn)營(yíng)管理。

田同生認(rèn)為，體育賽事是體育旅游的核心之一，它能將人群聚集在一個(gè)目的地，除了參賽體驗(yàn)本身外，人們還有訓(xùn)練、酒店住宿、會(huì)友、餐飲、文化、觀賞等多種需求，旅游的吃、住、行、游、購(gòu)、娛要素都可以實(shí)現(xiàn)。但與傳統(tǒng)旅游不同的是，人們聚集不是為了看景點(diǎn)，而是為了參加一場(chǎng)或幾場(chǎng)深度體驗(yàn)永生難忘比賽，是一種體驗(yàn)型的旅游。旅游和賽事的結(jié)合是一種新型的旅游方式，是以馬拉松為連接紐帶的一場(chǎng)旅游活動(dòng)。人們的目的是跑馬拉松，但其中的行為是旅游的行為。沒(méi)有馬拉松賽事本身，旅游的行為就不會(huì)發(fā)生。

為了抓住體育旅游的風(fēng)口，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的城市都希望將馬拉松打造成城市名片，以精挑細(xì)選路線吸引跑步愛(ài)好者。馬拉松運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)一片蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

《2017中國(guó)馬拉松大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，2017年，中國(guó)各類規(guī)模馬拉松賽事場(chǎng)次達(dá)到1102場(chǎng)，而2011年注冊(cè)僅為22場(chǎng)，2016年為328場(chǎng)，7年間賽事總量翻了50倍之多，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到120%。馬拉松賽事已成為目前全民參與度最高、各地推廣最為青睞的體育活動(dòng)。它不僅帶熱相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)上下游，同時(shí)也成為旅游流量的入口。

中國(guó)馬拉松賽事場(chǎng)次趨勢(shì)圖

伴隨著賽事數(shù)量的增多，辦賽方對(duì)技術(shù)平臺(tái)的需求也日益強(qiáng)烈。跑哪兒則是以賽事報(bào)名為切入點(diǎn)，業(yè)務(wù)既涵蓋C端客戶的參賽報(bào)名需求，又涵蓋B端客戶的辦賽需求，自主開發(fā)了具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跑哪兒云-智能賽事運(yùn)營(yíng)管理SaaS系統(tǒng)，為賽事主辦單位提供全面賽事管理解決方案。同時(shí)，跑哪兒通過(guò)開發(fā)國(guó)外的馬拉松賽事，匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)跑步愛(ài)好者解決出國(guó)參賽困難的痛點(diǎn)，并提供一系列賽前訓(xùn)練、參賽指導(dǎo)和賽后康復(fù)的配套服務(wù)。

目前，跑哪兒已經(jīng)為客戶提供了多達(dá)160場(chǎng)以上的國(guó)內(nèi)外各類跑步賽事，與全球近100場(chǎng)優(yōu)選馬拉松及其他跑步賽事達(dá)成合作，涵蓋北美、歐洲、日韓、澳洲等熱門目的地。

以特色馬拉松精品賽事打造體育旅游小鎮(zhèn)是跑哪兒的一大核心戰(zhàn)略。2016年6月，跑哪兒在云南麗江運(yùn)營(yíng)的中國(guó)金茂雪山半程馬拉松，就是與麗江新興小鎮(zhèn)建設(shè)融為一體，為麗江打造體育旅游度假目的地做出了貢獻(xiàn)。

2016年7月，國(guó)家三部委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》，明確提出要在2020年培育1000個(gè)左右的特色小鎮(zhèn)。在此大背景下，跑哪兒對(duì)于體育旅游和特色小鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)行了更加深入的跨界融合探索。

2016年10月，跑哪兒承辦了浙江開化錢江源國(guó)家公園半程馬拉松，涵蓋了體育、旅游、文化、健康、養(yǎng)老，激活了原有的景區(qū)和小鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)卣嵴耋w育旅游產(chǎn)業(yè)找到了新的抓手。2017年，跑哪兒又將開化的半程馬拉松升級(jí)為全程馬拉松，并引進(jìn)了“鐵人三項(xiàng)”等賽事項(xiàng)目。馬拉松搭臺(tái)、旅游和招商唱戲，在連續(xù)兩年來(lái)開化馬拉松等各類賽事成功舉辦的影響下，開化這座浙江西部的偏遠(yuǎn)小縣通過(guò)自媒體開始走火于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓越來(lái)越多的人知道“開化是個(gè)好地方。”

積累了成功的體育賽事和旅游深度融合的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越多的政府、地產(chǎn)商、投資機(jī)構(gòu)尋求與跑哪兒合作，希望跑哪兒能夠出思想、出智慧、出IP，來(lái)幫助他們進(jìn)行體育旅游的頂層設(shè)計(jì)或者是概念策劃，以及后續(xù)的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)管理。

2018年5月11日，跑哪兒與北京合眾厚生投資管理有限公司攜手，共同打造白鹿原體育有機(jī)田園綜合體項(xiàng)目。該項(xiàng)目以白鹿原地區(qū)優(yōu)勢(shì)地形和現(xiàn)有資源為依托，規(guī)劃用地6000畝，計(jì)劃投資150億元。涵蓋國(guó)際馬拉松賽事、體育跑道、自行車賽道等體育休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)和觀光休閑農(nóng)場(chǎng)及配套項(xiàng)目。

對(duì)于此次合作的出發(fā)點(diǎn)，田同生對(duì)執(zhí)惠表示，主要是看中了當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢眉叭肆鳌?/strong>

“做體育旅游需要提前做好規(guī)劃，尤其是場(chǎng)地空間的概念策劃與設(shè)計(jì)。大型賽事都需要一個(gè)能夠迅速集客和迅速疏散的多功能場(chǎng)所，尤其是賽道的設(shè)置。在開始概念策劃時(shí)，如果小鎮(zhèn)沒(méi)有足夠的容納參賽者的空間，賽事的規(guī)模和便利性就會(huì)受到限制。”田同生表示，“白鹿原項(xiàng)目規(guī)劃用地6000畝，未來(lái)會(huì)在項(xiàng)目周邊設(shè)置固定的賽道，一圈的長(zhǎng)度就有42公里，可以讓馬拉松比賽常態(tài)化舉行，完全滿足馬拉松、徒步、騎行等賽事對(duì)于場(chǎng)地空間的需求。”

另一方面，白鹿原項(xiàng)目所在地離西安市約15公里，周末和節(jié)假日可以給西安當(dāng)?shù)厝藗兒椭苓吺∈械娜藗兲峁┮粋€(gè)體育旅游的場(chǎng)所和空間。 “我們不僅服務(wù)西安1200萬(wàn)的市民，還可以服務(wù)周邊的，甚至全國(guó)各地的游客。全國(guó)各地的比賽都可以放在那里舉辦。而且白鹿倉(cāng)作為景區(qū)，每年有數(shù)百萬(wàn)的客流，這些流量都會(huì)轉(zhuǎn)化成體育旅游的客戶。”田同生說(shuō)。

近年來(lái)，特色小鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼，合作開發(fā)體育旅游小鎮(zhèn)也成為眾多體育明星轉(zhuǎn)型經(jīng)商的重要方式之一。此前，雅居樂(lè)聯(lián)手劉國(guó)梁以及王楠夫婦，擬在威海打造體育產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)；鄧亞萍也在河南投資體育產(chǎn)業(yè)，擬打造“體育+旅游”特色小鎮(zhèn)。各路資本相繼布局，如何對(duì)小鎮(zhèn)項(xiàng)目進(jìn)行合理規(guī)劃并植入好的內(nèi)容，是運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

在田同生看來(lái)，并不是所有的體育項(xiàng)目都適合跟旅游進(jìn)行結(jié)合。跑哪兒在運(yùn)營(yíng)體育旅游小鎮(zhèn)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

1、IP

體育行業(yè)有其特殊性，行業(yè)的引領(lǐng)者幾乎都是明星，如姚明、李娜，而明星則自帶流量。

田同生從55歲開始其“百馬之旅“，至今已完成105場(chǎng)全程馬拉松，是三輪世界馬拉松大滿貫跑者、一輪亞洲馬拉松大滿貫跑者。他被外界譽(yù)為“中國(guó)馬拉松推廣教父”，2014年獲得“體壇風(fēng)云人物”稱號(hào)，是自帶流量的行業(yè)專家。很多知名跑步大咖都在他的影響下開始跑步，包括公司核心用戶兼公司董事毛大慶。

田同生表示，“體育是講明星效應(yīng)的，很多人跑馬拉松不是選擇‘去哪里跑’，而是‘跟誰(shuí)跑’。我在跑馬領(lǐng)域算是最有影響力的人物，有創(chuàng)始人的IP優(yōu)勢(shì)。”

除了人物IP，跑哪兒還有賽事IP。在賽事IP引入方面，跑哪兒擁有國(guó)內(nèi)首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP，同時(shí)獲得了亞洲歷史悠久的首爾馬拉松IP。此外，跑哪兒還自主開發(fā)了馬拉松賽事旅游，例如“田老師帶你跑遍全球”，“親子跑”，“創(chuàng)業(yè)跑”等賽事IP。

田同生對(duì)執(zhí)惠表示，跑哪兒還引入了新加坡日落馬拉松（夜間馬拉松），該IP將植入到白鹿原項(xiàng)目中。

2、技術(shù)

從2015年5月成立以來(lái)，跑哪兒自主開發(fā)了跑哪兒賽事云系統(tǒng)，擁有中國(guó)田徑協(xié)會(huì)計(jì)時(shí)芯片傳感系統(tǒng)審定證書，為國(guó)內(nèi)外超過(guò) 150 個(gè)賽事組委會(huì)、IP 賽事運(yùn)營(yíng)方提供包括：賽事銷售自動(dòng)化（SFA）、參賽者關(guān)系維護(hù)（CRM）、博覽會(huì)領(lǐng)物管理、計(jì)時(shí)與成績(jī)展示、社交媒體分享等功能在內(nèi)的全面賽事技術(shù)解決方案，申報(bào)專利3項(xiàng)，獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)9項(xiàng)，獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。

在跑哪兒云“全面智能賽事”系統(tǒng)中，不僅有軟件，而且還有硬件，真正實(shí)現(xiàn)了軟硬件的無(wú)縫連接。硬件數(shù)據(jù)已經(jīng)完全整合應(yīng)用到系統(tǒng)中，顛覆了傳統(tǒng)的“軟件是軟件、硬件是硬件，由不同的公司開發(fā)和提供而形成的“信息孤島”困局。如今，任何用戶和客戶收到或者閱讀到的信息都是由同一家企業(yè)提供的同步數(shù)據(jù)，用戶和客戶可以隨時(shí)知道參賽者所處位置，以及最終的排名等等。

跑哪兒云賽事管理系統(tǒng)

田同生表示，跑哪兒是基于大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)公司，可以通過(guò)幾十萬(wàn)人的大數(shù)據(jù)，分析什么樣的人適合到白鹿原跑馬拉松，并邀請(qǐng)他們參加比賽。“跑哪兒的定位是要成為世界一流的體育旅游科技公司，未來(lái)我們要通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能來(lái)改變中國(guó)體育旅游手工化操作為主的模式。”

3、資源

田同生在B端積累了豐富的人脈。此前在房地產(chǎn)行業(yè)做CRM管理咨詢時(shí)，田同生認(rèn)識(shí)包括王石、郁亮、毛大慶等在內(nèi)的行業(yè)大佬，還是他們的跑步輔導(dǎo)老師。這些高管不僅愛(ài)聽他講跑步，也愛(ài)聽田同生講怎么把跑馬的精神運(yùn)用到企業(yè)管理中。

不僅如此，跑哪兒在經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，已形成強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。公司聯(lián)合創(chuàng)始人常春曾在迪士尼ESPN體育大世界任職，對(duì)迪士尼的“跑步賽事+旅游”項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)美國(guó)的“跑步賽事+旅游”市場(chǎng)有清晰的了解。同時(shí)，跑哪兒還有酒店業(yè)、共享空間等跨界型人才，團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁。

田同生表示，“我們專業(yè)的背景是強(qiáng)大的資源。我本身就是管理學(xué)出身，做過(guò)IT軟件。跑哪兒的幾個(gè)董事中有兩個(gè)具有商業(yè)地產(chǎn)公司高管背景，對(duì)空間很有概念。我們發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將其轉(zhuǎn)化成一個(gè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，這些會(huì)給白鹿原帶來(lái)關(guān)于體育旅游的認(rèn)知，認(rèn)知最后會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。知識(shí)產(chǎn)品最終會(huì)固化在為體育旅游小鎮(zhèn)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)、概念策劃、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目策劃以及運(yùn)營(yíng)管理。”

4、社群

田同生是跑步圈內(nèi)的KOL，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社群效應(yīng)，吸引和粘住很多想跟他跑遍世界的跑友。許多跑者都希望田同生能輔導(dǎo)他們跑步、管理健康，田同生也樂(lè)在其中，甚至每年帶著上千人去國(guó)外參加馬拉松大滿貫。

多年的一線服務(wù)和親身體驗(yàn)，跑哪兒沉淀了海量的客戶數(shù)據(jù)和辦賽數(shù)據(jù)，了解不同目的地客戶關(guān)心的問(wèn)題，這些數(shù)據(jù)為跑哪兒研發(fā)產(chǎn)品提供了指導(dǎo)性意見。許多跑友在跑哪兒的社群中間相互分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮社群的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造跑友之間的協(xié)同價(jià)值。

據(jù)了解，目前跑哪兒網(wǎng)已聚集了國(guó)內(nèi)20萬(wàn)跑者，可以有效地為體育旅游小鎮(zhèn)提供流量支撐。

田同生表示，“白鹿倉(cāng)以前做的傳統(tǒng)旅游，他們有體育旅游的需求，但是他們不知道什么是體育旅游，更不知道怎么來(lái)結(jié)合，也不知道體育旅游能給他帶來(lái)什么樣的經(jīng)濟(jì)效益和回報(bào)。但是我們知道怎么把體育與旅游結(jié)合。這是跑哪兒的長(zhǎng)項(xiàng)。”

田同生向執(zhí)惠透露，除了白鹿原項(xiàng)目，跑哪兒在海南三亞和浙江開化的體育旅游小鎮(zhèn)項(xiàng)目正緊鑼密鼓的推動(dòng)。“體育旅游小鎮(zhèn)是跑哪兒公司主力推進(jìn)的一個(gè)方向。未來(lái)十年，跑哪兒將會(huì)以不同的形式參與到中國(guó)的100個(gè)體育旅游小鎮(zhèn)建設(shè)中來(lái)。”