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8月15日，執惠“文旅研習舍”線上公開課邀請到了萬娛引力創始人、觸電局座周簫進行主題分享。本次分享中，周簫對萬娛引力的沉浸娛樂產品進行了深度分析，并就沉浸娛樂如何帶動景區消費，怎樣實現體驗的迭代升級進行了詳細闡述。

周簫表示，沉浸就是玩真的、動真格，讓你打破傳統的固有的認知，相信你所看到的、聽到的、摸到的、感受到的東西都是真的，而“做真的”是沉浸娛樂的第一個定義。

周簫認為，沉浸娛樂由五個最重要的元素組成，包括自由行走的現場電影、用戶扮演角色的沉浸式戲劇、虛擬技術混搭流行玩法的互動游戲、真人實景社交，以及最重要一點是制造浸入式消費的IP衍生品和服務。

在周簫看來，沉浸娛樂是旅游景區、消費深度以及客群年輕化的超級解決方案，具有幾個方面的優勢，包括開發周期非常短、快速迭代、前期投入小、盈利周期快等。

周簫表示，創建所有的沉浸娛樂世界只有一個宗旨，希望每一個人都可以在喜歡的故事里活，這就是沉浸娛樂的最終精神。

閱讀之前，請先思考：

以下為周簫主題分享內容

問題一：什么是沉浸娛樂？沉浸娛樂的組成元素包含哪些？

周簫：沉浸娛樂是在2012年開創的一個命題，那時想用一種新的娛樂形式把電影、戲劇、游戲等不同娛樂類型融合成一種類型，這也是在研究沉浸娛樂時候選擇一個非常重要的方式。沉浸是什么？就是玩真的、動真格，讓你打破傳統的固有的認知，相信你所看到的、聽到的、摸到的、感受到的東西都是真的，而“做真的”是沉浸娛樂的第一個定義。

沉浸還能是什么？就像斯皮爾伯格的電影《頭號玩家》一樣，創造一個VR跟現實連通的世界，也就是“幻真”。而沉浸娛樂就在做這樣的把虛擬的娛樂跟現實連接的事情。這就像畫一個圈，把大家圈這里面，然后每一個人都可以扮演不同角色。通過發明新的語言——沉浸娛樂去建立起來，讓每一個用戶在里面可以花一花那個世界的錢、花一花那個世界的心。跟你喜歡的人、愛的人、在乎的人一起在這個世界當中去游覽——而這其實是沉浸娛樂的第二個定義：圈地，變身，在里面成為新的自己。

萬娛引力在2015年正式創立，目前產品專供兩個方面，一個是TO B，另一個是TO C。主要的場景包括商業地產和旅游景區。在這兩個場景內，根據需求和場地面積來定制不同容載量的產品，產品可以從幾百平米到幾千平米再到未來的幾萬平米，用“樂高積木化”的方式，去創造不同的沉浸式體驗。而這點來講，其實它不受任何的場地的局限，有多大的場地，就可以做多大的產品。做什么樣體驗是最重要的——高消費：所有的產品基本上單人消費都可達到千元以上；高復購率：百分之二三十的復購率；強引流：可以幫助商業地產和旅游景區帶來非常大的客流。

沉浸式娛樂有五個最重要的組成元素：

第一個元素是自由行走的現場電影。大家可以在里面走著看，跑著玩兒，不受任何限制，就像電影在身邊真實的發生了一樣。

第二個元素是用戶扮演角色的沉浸式戲劇。也就是說打破了傳統意義上的第四面墻，讓用戶和演員可以處在同一個時空當中，沒有舞臺，但處處都是舞臺。這是跟戲劇比較大的區別。

第三個元素是虛擬技術混搭流行玩法的互動游戲。通過肉眼可見的高精尖的技術，加上競賽PK游戲機制，讓用戶產生一種非常強烈的感應。

第四個元素是粉絲的真人實景社交，打破傳統的線上線下次元壁，制造一個線上線下打通的社交平臺。

最后一點是對于整個商業層面很重要的思考，就是能夠制造浸入式消費的IP衍生品和服務。比如，傳統意義上，去商場買東西，購物獲得商品。但在觸電的場景當中，商品不再是商品，可以被所有的用戶當做使用的道具。

而將商品道具化就跟把場景進行劇情化改造一樣，可以非常大的降低用戶對商品本身的敏銳感知，而變成一種非常強烈的情境體驗。而這種情景體驗創造出來的感受——就是電影加戲劇加游戲加社交加衍生變成的沉浸式娛樂，所以其實這五個元素在產品當中都會有出現，而只是會有相應不同的比重，有的產品可能更偏電影，有的產品可能更偏游戲，但是它們都是沉浸式娛樂。

創建所有的沉浸娛樂世界只有一個宗旨，希望每一個人都可以在喜歡的故事里活，這就是沉浸娛樂的最終精神。

那需要每個人無論喜歡什么樣的故事、人物、劇情、都可以在其中找到。這也是我們希望的一個結果，這更是我希望能夠呈現給這個世界的沉浸娛樂應該有的美好的樣子。

問題二：沉浸娛樂怎么帶動景區消費，怎么實現體驗的迭代升級？

周簫：我們的產品是一邊制造IP，一邊把IP導入景區。IP包括亞洲頭部IP的合作，更包括因地制宜結合景區的人文、歷史、故事內容做原創IP，這樣可以在景區做任何IP都可以的。另外，更需要實現的是景區的沉浸生態打造和消費升級。比如要讓一個人花一千塊，而不是十個人每人花一百塊，可以實現全天的無間斷的，無場次的運營，不分白天黑夜。同時可以捆綁餐飲酒店等不同的業態。這也是我們的產品的優勢，一方面是內容驅動，另一方面是綁定各種生態業態去進行體驗。

沉浸娛樂是旅游景區、消費深度以及客群年輕化的超級解決方案，具有以下四方面的優勢：

一是開發周期非常短，相比較傳統實景演出可能需要三五年的時間，而沉浸娛樂在3-6個月時間就可以研發出的一款產品；

二是可以根據不同的用戶在不同階段的反饋去調整產品內容，實現快速迭代；

三是前期投入非常小，盈利周期快；

四是可以在新建筑內制作，也可以利用已有的建筑去制作產品。不用鑿山、鑿水、鑿舞臺觀眾席來植入內容。

沉浸娛樂是把表演、互動、消費融為一體。這種方式能夠找到以前娛樂內容的一些痛點，比如說就是看表演，沒有場景消費的產品。或單純就是消費產品，沒有表演互動，而現在沉浸娛樂的產品里都能夠體驗到。

以“觸電?仙劍奇俠傳”景區的沉浸娛樂產品為例，在里面可能只待90分鐘，更可以待上一天，在里面可以看表演、學功夫，可以去仙劍客棧找小二買一杯摻了水的桂花酒。

以上所說的每條線和劇情都是編織非常嚴密的，玩一次是玩不完的。包括可以通過道具去逆轉結局改變劇情。最后玩兒了一天，也很累了，甚至可以睡在演出現場，睡在客房里面。變成演出一份子，這是整套的產品流程體驗。

這也說明把演員的表演和觀眾與演員的互動，以及觀眾在場景的消費這三種東西變成一種。

這需要讓大家看到一個非常重要的條件就是通過這樣的擬真、通過這樣的造物，通過這樣的調整，通過這樣的內容植入，讓大家忘記自己原本是誰，全身心的投入到搭建的夢幻沉浸式的世界當中。而這是能夠促進和帶動消費非常重要的一點，需要一個大前提是讓他們相信這一切都是真的，而這些都是真的就會帶來這樣一個必然的產生大量消費的結果。 

比如在“觸電?仙劍奇俠傳”中可以買到趙靈兒的手鏈，甚至可以買到打開任意消費餐飲的銀票，拿著銀票可以去買任何東西。通過這樣的對每件商品進行劇情的植入和概念的植入進行改造。可以大幅度提升旅游紀念品消費，大家不再去關注它到底是不是一個商品。這是對旅游紀念品這個市場的一個非常重要的改造，而這兩年時間我們不斷的提升，在整體收入中衍生品的收入已經達到非常高的收入。

沉浸娛樂到底改變了景區的什么？

第一點，改變用戶，利用沉浸娛樂的獨特模式，會吸引原來景區用戶畫像以外的新用戶加入進來，增加景區的新鮮游客。以及在原有景區客群基礎上，挖掘他們的消費深度，讓他們可以多看多玩多花，這點特別重要。

第二點，改變消費，利用沉浸娛樂的場景消費模式，不僅掙張門票錢，更讓用戶在里面能吃能喝能住，甚至說從早上十點鐘到晚上十點鐘，這十二小時都可以待在里面，做真實的體驗，而這是對消費的影響和重要改變。

最后一點是對景區體驗的改變，其實是這幾年在觀察很多景區面臨這樣的消費升級難點時候的眾生相。比如說觀光為主，拍照為輔，隨便吃喝六神無主，尤其對于八零后的年輕人來講，更多是需要通過打通沉浸娛樂的“五感”體驗（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺），創造出不同的感覺，讓他們在里面可以更加愿意去投資，愿意花錢，這樣愿意去多待一晚上，這是對體驗很重要的改變。這三點改變，就是用戶消費體驗的改變，是對景區最大的貢獻。

問題三：如何因地制宜的打造沉浸娛樂？

周簫：“觸電?東部世界” 是我們一個非常重要的原創IP，專門投放景區的產品。如果景區有周、秦、漢、唐、宋、元、明、清、民國不同歷史朝代的歷史、傳說、人文、風俗，就可以在里面去制作不同朝代的類型產品。

所以不妨讓游客變成角色，住到歷史朝代故事當中。來一趟穿越之旅，我相信這些是目前旅游消費升級的大勢所需，也會是更好玩，更互動，更加吸引年輕人來消費產品，旅游景區所迫切需要的新產品。而這也是我們創造這個產品的初衷，比如說，無論是中國的哪個景區一定有中國歷史朝代的人文風俗在里面，用這種人文風俗去創造出新的完全迥異于商業實景演出的產品。我覺得更加吸引到80、90后的年輕人，他們所需要產品就在這個產品當中。

2018年暑期我們做了嘗試，從周、秦、漢、唐、宋、元、明、清加民國，分別詮釋了希望利用的元素，比如：

如果景區有周朝的歷史人物，那么我們需要通過陰陽五行、周易、虎符、山海經、詩經、封神榜，呈現出一套沉浸娛樂產品。

如果景區恰好有秦朝的歷史風物，那么在這個場景當中呈現長生不老、長城、兵馬俑、秦始皇、天下大同。

如果景區剛好有漢朝，我們希望把造紙術還原，需要呈現出一條絲綢之路，希望漢賦樂府，成為音樂主旋律。希望品嘗佳肴，希望二十四節氣能夠感受到氣候的變化，讓大家看到四十二章經，看到三國爭霸。

如果景區有唐朝歷史，那么希望讓你看到唐詩，看霓裳羽衣、胡姬起舞、幻術，看到歷史上著名的人物，狄仁杰，武則天。看到唐三彩，吳帶當風，這是我們希望呈現出來的一些元素。

如果景區當中有宋朝歷史，讓大家看到河東獅吼、水滸、看到四大發明當中的火藥指南針和活字印刷術、看到著名的清明上河圖。這是我們希望在宋朝當中呈現出一些元素。

如果景區有元朝歷史，那么希望推出馬背民族這樣的踏遍歐亞的英雄豪氣，婚嫁風俗、元曲、祭祀儀式。

如果景區有清朝歷史，比如說圓明園、紅樓夢等等。那么希望能夠通過聊齋、京劇、徽商呈現出不同的人文風情。

如果景區有民國的歷史，從三民主義到北洋軍閥到五四運動到解放戰爭，希望通過紅色主題來表現。