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自十九大報告中提出鄉村振興戰略以來，旅游業成為不少村莊實現產業轉型、走上復興之路的契合點。近年來，伴隨著國內鄉村民宿如火如荼地發展之勢，民宿經濟成為了多地以旅游業促進鄉村振興的重要抓手。

由文化和旅游部、浙江省人民政府主辦，舟山市人民政府、浙江省文化和旅游廳承辦，執惠、趣旅協辦的2019國際海島旅游大會將于8月28-30日在舟山舉行。屆時，作為國內鄉村振興的先驅力量，鄉伴文旅集團創始人、董事長朱勝萱將受邀出席，與數位國內外大咖名人，共探海島振興之道。

在我國，偏遠海島與鄉村類似，以漁業為主的產業結構同樣亟待轉型。如何推動海島民宿發展，讓民宿成為助力海島振興戰略的新增長點？朱勝萱在接受執惠專訪時表示，以民宿推動海島振興，需要政府、國有企業及金融機構、民營企業三方的共同發聲、發力。

朱勝萱認為，目前我國海島民宿仍處于散落化、單體化發展階段，尚未探索出適于自身發展的邏輯。在海島上做民宿，需要更垂直化的客群、更精細化的產品，并系統化地打造出具有參考價值的樣板產品。

“網紅”民宿成功的邏輯

執惠：據您對民宿行業的觀察來看，國內海島民宿整體發展現狀如何？是否已經形成了可供參考的樣板產品？

朱勝萱：國內并非沒有民宿做出成效的海島，溫州南麂島、舟山嵊泗列島、花鳥島等都在積極開發和建設民宿。但整體而言，我國海島民宿還是以單體民宿為主，并沒有形成規模化發展，海島民宿和品牌沒有關聯起來。單體民宿跟當地風景融合，會在短時間內引起關注。但由于缺少主動去海島上做民宿的專業力量，所以無法形成品牌化、規模化的民宿產品。因此，我們看到，那些被社交媒體捧紅的“爆款民宿”，在一段時間的熱度退卻后，鮮少能夠逃脫曇花一現的命運。

執惠：國內不乏因民宿而成熱門旅游目的地的的成功案例，其背后的打造邏輯是怎樣的？是否可供海島民宿借鑒？

朱勝萱：國內成功的民宿產品，我們可以從云南大理、麗江和浙江莫干山這兩大案例來分析其背后的邏輯。

大理、麗江的優勢在于其所屬區域優質的旅游資源，并不是民宿產品。大理的蒼山洱海，麗江的古城雪山，這些資源本身便具有吸引客群的能力，而民宿的形成，是由于這些旅游目的地產生了個性化、非標準的住宿需求。在民宿逐漸發展成熟后，才衍生了為民宿而前往旅游目的地的客群；莫干山民宿的成功則是完全不同的邏輯。到這一旅游目的地的人群，是為了住民宿，而非欣賞名山大川。莫干山的周邊客群是其主力消費群體，這些人以住民宿為目的前往，追求的是不一樣的生活體驗。

海島，具有像大理、麗江等地一樣的潛質，它具有獨特的海洋文化、海洋資源，但由于交通不夠便捷，船只交通、島上建設、各方面配套，都受到限制，海島無法作為旅游目的地快速發展。而它不能成為另一個莫干山，類似于“車換船”的交通模式，限制了海島的可觸達性，無法形成像莫干山一樣的周邊客群。海島民宿需要尋找到一種更適于自身發展的邏輯。

客群垂直化、產品精細化

執惠：正如您所言，海島民宿是一種比較特殊的住宿產品。在您看來，在海島上做民宿，要解決什么問題？

朱勝萱：在海島上，不能像麗江一樣“賣風景”，也不能像莫干山一樣“賣生活”。我認為，在海島上做民宿，首先要做客群的垂直化。但麗江、大理鎖定年輕客群，莫干山的主要受眾是中產，這些把民宿客群做垂直的目的地，

會去海島旅游的人群很特殊，他們大多數是內心獨立的人群，有著明確的喜好和精神追求。他們可能單純地熱衷于海洋、海島的文化，也可能是對帆船、海釣、沖浪有著強烈的興趣，在我看來，這個群體才是海島旅游的第一主力人群。

那么，海島民宿為什么不圍繞這一核心人群設計產品呢？其實，相對于酒店而言，我國民宿整體的精細化運作都做得不夠好。在旅游目的地中，民宿并沒有被當作獨立的產品，很多投資人、設計者、從業者在這一邏輯上尚未想清楚。在海島上做民宿產品，大可關注熱衷于海島、海洋文化、海上運動的人群，從他們的需求入手，圍繞這一客群做產品配置、呈現和設計，做符合他們審美、訴求和價值觀的民宿。

民宿助力海島振興，需政策、金融、專業三方驅動

執惠：長期以來，鄉伴深耕于國內鄉村振興領域。在我國，海島與鄉村有一定的重合。在您看來，海島民宿與鄉村民宿有哪些異同？“民宿經濟”如何才能成為助力海島振興戰略的新增長點？

朱勝萱：鄉村振興，是振興農業；而海島振興，振興的是漁業。二者的趨同點，在于產業轉型——讓這些原本以第一產業為生的地區，逐漸轉向發展第三產業。但這種轉型不應該是單純依靠當地人民改造民宿，物流、文創、渠道都不是他們所擅長的，審美和教育也是參差不齊的，由他們去做民宿，很容易出現一些投資效率不高、專業度不高、缺乏市場競爭力的住宿產品，這是沒有意義的。反而，應該是用職業轉型去驅動產業化，讓當地人民作為重要的工作人員參與到民宿中，而非投資者。從增加職業和技能的角度，為當地人提供就業機會，吸引人才返鄉、返島。

以民宿助力海島振興，需要政府、國有企業及金融機構、民營企業三方的共同發聲、發力。首先，地方政府需要為當地民宿的發展提供政策、平臺及資源上的支持，例如稅收減免、貸款優惠等等；國有公司、金融機構是從資金層面發力，像浙江省旅游集團、浙江省古村落（傳統村落）保護利用基金這類的機構，若能為海島注入金融力量，對于民宿的發展會很有推動效果；而像鄉伴一樣的民營企業，是負責出力的，是通過專業的團隊去設計、規劃、運營民宿產品的。這三方優勢互補，才能讓民宿發揮其社會價值，為當地勞動者帶來更多的就業機會、發展資源等等，從而推動我們所談及的海島振興。

執惠：海島特殊的地理位置、交通不便等原因會否造成在海島建設民宿出現投入大、產出少的問題？在這種情況下，海島民宿該如何吸引資本及政府的關注？

朱勝萱：資本重視的是投資回報率，同樣的投資，產出效率更高的產品才是資本所青睞的。顯然，海島民宿目前并不符合這一點——建造難度大、交通成本高、經營難度大（淡旺季、天氣不確定性等），都是限制其被資本選擇的因素。但從資源稀缺性這一角度看，海島其實是存在投資價值的。所以，在我看來，當前唯一能做的，就是從政府和平臺這只“手”。不是說讓政府去投資海島、投資民宿，而是說，通過政府力量去提供產業基金、優惠的金融政策等，去彌補投資回報率慢這個劣勢。

另外，我不贊成去用發展快速地產的邏輯去做海島民宿，投資回報慢，不代表它不能做，它只是需要先做出具有參考價值的樣板。“樹標桿、拉旗幟、定調性”的事，還是需要政府、國有公司、民營企業多方力量去系統性地做，而不是依賴人民自發去做。我們需要各方力量在海島上打造更核心、更聚焦的產品，從其呈現的主題、內容、方式、價值觀去提升吸引力。海島的歷史風貌、文化風貌都可以與民宿產品相融合，而不是單純的利用閑置房屋去發展零零散散的小民宿。

共聚舟山，共話海島產業鏈。8月28日-30日，2019國際海島旅游大會，政府、各地文旅部門、風險投資、產業基金、金融機構、地產集團、路演項目方、文旅創業者、目的地項目運營機構、行業研究機構及協會、文旅服務機構及海島全產業鏈相關機構等多領域的千余名領導、嘉賓和精英齊聚一堂，重新定義“新海島”，創新開拓“新場景”，激活發展“新動能”。歡迎掃碼報名參會！

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