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9月19日，由武漢東湖新技術開發區管委會、武漢市文化和旅游局共同舉辦，湖北今古時代文化傳媒有限公司和北京執惠旅游文化傳播有限公司執行的2019武漢文旅融合光谷高峰論壇在武漢光谷盛大開幕。

本次峰會以“科技賦能文旅，共生共榮共贏”為主題，聚集了文化、科技、旅游企事業單位共計550余人，圍繞文化旅游新產品供給和新業態融合展開深度交流與資源對接合作，推動了武漢的文化、科技、旅游產業的高質量融合創新發展。在下午的圓桌研討環節，5位重量級嘉賓圍繞“動漫IP與文旅產業融合創新發展”的議題進行了深度探討，現場精彩紛呈。

主持嘉賓：

武漢動漫協會會長 張敏

研討嘉賓：

艾肯中國副總經理/合伙人  朱婷

泰久信息董事長 陳龍軍

博潤通文化科技股份有限公司董事會秘書 張淑平

武當山文旅集團董事總經理 徐海斌

張敏表示，當前文旅產業的發展進入了由高速增長轉向高質量發展，由流量經濟轉向IP經濟發展的新階段。無IP不文旅，有IP則稱王。相對眾多的IP而言，動漫IP是最具有轉化為文旅IP優勢的領域。積極探索文旅產業有效賦能動漫產業，動漫產業有效賦能文旅產業，雙向賦能的實現路徑，是推動文旅產業創新發展的必然要求，也是實現動漫產業價值最大化的客觀需要。

徐海斌則表示，武當山具有國際性的大IP，但到沒有形成自己的一個形象IP，跟動漫企業合作起到了很好的效果，給武當山增加了不少客流。目前武當山在謀劃夜游文化，把山下的景區聯動起來。

朱婷總結了艾肯中國在IP上的應用，叫三步走：談戀愛、結婚、過日子。首先得喜歡，然后消費，最后長久運營。她表示，很多國際IP在中國很難落地，是因為沒有讓品牌長出腳，沒有做在地文化跨語系的溝通。語系把在地文化消費者的語境以及我們品牌的理念主張結合起來，最終形成一個立體化形象，讓大家發自內心喜歡。

陳龍軍認為，科技是一種手段，支持IP的發展，讓它更好的跟用戶交互、體驗，是提升他們交互感的手段。在未來，虛擬文娛這樣的技術會隨著5G、AI、AR和VR的出現，得到很大的提升。他表示，技術對文旅IP的支撐作用越來越強，如果政府能夠及時推出政策，扶持這方面在文旅行業的應用，做到行業內領先，對整個文旅行業發展能起很大作用。

張淑平表示，從文化和旅游業態里來看，原創非常核心、非常關鍵，在整個鏈條上起到引擎的作用。對于原創作品來說，產業鏈布局上的環節有很多，最核心最重要的板塊是創作板塊。創作上需要文化和旅游有融合性，還需要主題化，強調持續的創意、創新、運營和迭代更新。

張敏總結道，我們要大力構建以新媒體動漫為先導，以影視動畫為核心，以原創漫畫為依托，人才培養和優質IP打造及運營為支撐的大動漫產業生態體系建設。大力倡導開放、融合、創新發展的理念。要堅持文化為靈魂，創意為核心，科技為支撐，優質動漫IP打造和運營為主體，推動我們動漫IP與文旅產業的融合創新發展。

以下為圓桌研討實錄

（本文根據演講實錄整理而來，略做刪減） 

張敏：大家下午好，我是武漢動漫協會會長，同時也是中國南方動漫游戲行業協會聯席會議的召集人張敏，這次由我來主持圓桌論壇。

武漢動漫協會會長 張敏

當前文旅產業的發展應該說是進入了由高速增長轉向高質量發展，由流量經濟轉向IP經濟發展的新階段。具體的表現有這么幾個特點。

第一，由觀光型旅游向體驗型旅游轉變，由區域旅游、景區旅游轉向全域旅游，由門票經濟轉向產業經濟，由資源能力為主向產品能力為主轉變，進一步的由標準化服務向差異化服務轉變。應該說，文旅產業的發展呈現出IP化發展或者IP引領發展的新趨勢。有一個共識在我們業內和社會上已經形成。在今天的嘉賓演講中反復提到，旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂。那么，在這個意義上，我們還可以進一步說，沒有文化的旅游是靈魂出竅，沒有旅游的文化是魂不附體。還可以更進一步說：無IP不文旅，有IP則稱王。所以我們文旅產業面臨著新形勢、新要求、新機遇和新挑戰。

另一方面，動漫產業是數字文化產業中最具創造力、感召力、帶動力和發展潛力的核心領域之一，它承擔著促進打造新模式、催生新業態、優化新供給、引導新消費、形成新優勢、發展新經濟的歷史性進程的重要使命。所以我們這一次應該說是深入的探討動漫IP與文旅產業融合發展模式創新，積極探索文旅產業有效賦能動漫產業，動漫產業有效賦能文旅產業，雙向賦能的實現路徑，應該說，它是推動文旅產業創新發展的必然要求，也是實現動漫產業價值最大化的客觀需要，更重要的是促進旅游業轉型升級的現實選擇。

為此，我們這次的圓桌論壇將圍繞動漫IP與文旅產業創新發展的新動向、新特點、新趨勢，聚焦新模式、新業態和新服務，展開深入討論。

首先請各位嘉賓簡練而精彩進行自我介紹。

朱婷：艾肯中國1985年成立于臺北，1994年進入大陸東部華僑城世界之窗的項目，到現在為止30年，服務中國文旅就做兩件事：第一個是文化的轉化，第二是做內容的創新。

艾肯中國副總經理/合伙人 朱婷

陳龍軍：泰久信息主要做電影、旅游+互聯網的技術服務型企業，服務電影和旅游這兩個產業，將互聯網技術+電影IP融合進行二次創作，把互聯網技術和IP內容融合起來之后，提供給用戶更好的體驗，謝謝。

泰久信息董事長 陳龍軍

張淑平：我們是做原創的，做很多產業鏈最前沿的事情，創造了很多原創作品，比如說大家熟知的《烏龍院》，也是非常火的作品之一。原創的作品領域里面，我們一直在深耕，同時為企業做服務，比如說給武大口腔醫院做“精靈愛牙講堂”這樣一個IP。所以我們是專業少兒動漫運營商，從IP的打造到IP的運營發行，以及我們成立的子公司做衍生產品的開發和銷售，所以在整個IP體系里面，我們在前端上就是以運營為核心，然后以IP原創為核心，打造我們的運營。

博潤通文化科技股份有限公司董事會秘書 張淑平

徐海斌：我們武當山文旅集團是2018年12月底進行改制，政府的融資平臺正式改為投資平臺，我們相對來說比較傳統，就是對景區進行投資建設。下一步我們想通過武當山的文化進行提煉，也歡迎各位業內同仁一起見證武當山，一起打造武當山，把傳統文化發揚好。

武當山文旅集團董事總經理 徐海斌

張敏：四位嘉賓來自于不同的行業，與其說是不同的行業，不如說是整個產業生態鏈的四個關鍵環節：品牌建設、科技支撐、動漫原創和文旅運營。應該講，我們這是大文旅產業的生態雛形，期待帶給我們精彩分享。

現在請朱總作為我們分享的第一位嘉賓。我們知道，相對眾多的IP而言，動漫IP是最具有轉化為文旅IP優勢的領域。在艾肯中國長期的創造性、開創性實踐當中，如何看待兩個問題：第一，我們的動漫企業如何打造和運營為文旅產業所需的動漫IP，反過來，我們的文旅企業如何去選擇適合自身發展的動漫IP。

朱婷：先回答第一個問題，我用我們品牌打造的流程跟大家分享一下。我們30多年總結出來經驗是，怎么讓品牌不飛。因為現在品牌大家都覺得是一個虛無縹渺的東西，怎么讓品牌飛得起來但又落得了地，是一個BPM的模式。這也是我們總結出來的一個非常實用的邏輯。B就是這個品牌的打造，如果說品牌前期沒有一個系統的打造，后面非常難衍生出很多場景的內容。P是我們說場景內容，也可以稱之為是產品，也就是現在體驗的一些內容，消費的場景，以及說我們跟消費者之間產生觸點的一些內容。M是什么呢？就是我們的營銷，營銷實際上我們能夠把品牌的邏輯、理念、思想更好的通過創新的手段去傳播，符合我們年輕人的需求，所以套用BPM的模式。在IP上的應用也總結了一下，叫三步走：談戀愛、結婚、過日子。

為什么這么說呢？首先，打造一個讓大家發自內心喜愛的角色，這個人物的打造是立體的，要打造一個人設。大家看綜藝、影視也很清楚，如果人設沒有設計好，其實后面有可能會崩塌，很難支撐起這個角色。我們挖掘這個角色的價值觀，包括他的語氣、行為，包括所有的形象，我們都要從內而外去打造它，就像打造一個品牌一樣，塑造一個有血有肉的角色。我不反對從國外引進很多大牌IP，這也是可能，為什么國際的IP在中國很難落地，大家也思考過這個問題，從我們的角度來看，是因為沒有讓品牌長出腳，我們沒有做在地文化跨語系的溝通，就是現代語系的溝通。

故宮文創很難模仿，原因是故宮是一個大IP，這個IP和我們現在語系掛鉤，能夠很好應用到我們生活衍生品，代替我們價值觀的一個闡述，代表了我們很多的觀念在里面。語系把在地文化消費者的語境以及我們品牌的理念主張結合起來，最終形成一個立體化形象，讓大家發自內心喜歡。

再說P的部分，也就是產品部分。大家越來越發現，IP這個東西不是單純的形象，是一個樂園，是一個場景，這個場景更像一個橋梁，把消費者和現場一些所體驗的內容，消費的場景掛鉤起來。這里面其實是一個共贏的狀態，為什么這么說？當我們給消費者提供這些體驗場景時，其實也是為我們的景區增加消費觸點，其實很多IP引進之后，非常多的景區老總也反映，來了那么多客流跟他沒關系，這是什么原因？就是因為IP只成功了第一步，第二步沒有消費的觸點，沒有打造讓消費者主動拿出錢包進行消費。

科技讓陳總發揮非常大的作用，把理念的東西、價值觀的東西變成可視、可觸、可消費的東西，這一塊我覺得是未來內容創新非常重要的一點，也是非常考驗景區運營的部分，因為它是跨界，沒法一個領域去完成它。

第三個，我說“過日子”是什么呢？就是營銷。其實IP人物變成一個營銷的抓手，將來我們也可以做很多的快閃場景，讓它從在地的地方輸出，到其他的城市和其他的場景里面依然有很強的受眾。怎么把消費者變成用戶？第一步喜歡，第二步消費，第三步增強黏度。這個黏度怎么來，不斷的去激發跟消費者之間的交流，這個交流一定是跨越時間和空間的一個應用，讓它變成生活當中它所需要的一些能夠看得到的場景，這個其實我們在目前的市場上看得也比較多。

所以我覺得是三步走：戀愛、結婚、過日子。首先得喜歡，然后消費，最后長久運營它。

張敏：謝謝朱總。我的理解就是兩大觀點，一是BTM的觀點，二是立體式的營銷推廣觀念。在前者結合當前的實務加以了解，后者把握文化產品的三個基本形態：一是在地，二是在場，三是在線。把這兩者結合起來，實際上有一個共同的答案，不管是對做動漫原創和IP打造運營的動漫企業而言，還是對文旅企業、產業乃至行業而言，實際上標準是一樣的。我的理解是，標準可以概括為“6力”，要有較好的原創力、內容力、人格力、傳播力、適配力、變現力。

下面請陳總分享一下作為互聯網企業，參與文化+旅游+互聯網，怎么引領5G時代的到來。對于中國的業界和大眾，更因為通信技術的光速發展，帶來了無限憧憬。互聯網、大數據、云計算、人工智能、區塊鏈，怎么能在新的形勢、新的要求、新的前景和新的機遇挑戰面前，充分的發揮科技環節的支撐和引領作用？ 

陳龍軍：5G的到來對文旅產業有很大的促進，也是我們公司重點研究的方向。5G跟VR、體感技術進行結合，非常期待5G大規模的應用。科技是一種手段，支持IP的發展，讓它更好的跟用戶交互、體驗，是提升他們交互感的手段。我們公司每年接觸上百部電影，中國、國外的都有，電影想要落地的時候遇到一個問題，電影的創作者，其產品做LB實景體驗的時候有一個脫節，編劇團隊打造電影的時候并沒有深入考慮到如何在實景的場景下展現出來，讓用戶能有互動、交互，能產生愿意掏錢去買衍生產品的東西。像今年的《流浪地球》和《哪吒》，兩部電影的衍生品未能達到預期的效果，就是缺了這么一個重要的環節。在景區進行LB實景體驗的時候缺了一個二次創作環節，對人的要求是相當高的，它需要內容的跨界，需要對文旅產品、用戶的體驗有跨越，甚至對互聯網有跨越。現在大家在進行旅游活動時，離不開手機和信息，這種跨界需要幾個方面的融合，這個人才是非常稀缺的，一定要找專業團隊來合作。

有好的產品我們很容易幫你推廣出去，把你的客戶群體帶到景區去游玩，但游客不等于用戶，實際上用戶用科技手段是有很多方法觸達的，每年觸達幾億觀眾，尤其是三四線城市的白領，基本上一年看三四部以上電影的大有人在，不在電影院看，也在騰訊、愛奇藝上看，用戶要觸達到，要有好的產品讓他來到景區，要有好的創業團隊，把IP打造成在景區真正受歡迎的IP。

張敏：謝謝陳總，陳總站在技術創新的角度，怎么和文化創意進行有效的對接和融合，既有大的觀點和理念，也有操作。我最大的收獲有兩點：第一，文旅產業日益成為集文化、創業、科技、資金、模式于一體的交融整合、復合型的發展業態。第二，技術研發和產業鏈的打造，除了產業鏈、技術聯、人才、信息、資金鏈，還包括產品鏈的整體打造和成型的要求，這一切的構建和完善才能真正構建起我們文旅產業發展的新生態。非常感謝陳總。

下面請張助理，你是唯一一家做動漫原創的，是我們今天話題的主體之一，你的旁邊三位嘉賓是我們的服務對象，你這一塊非常關鍵。動漫企業承擔著打造新模式、催生新業態、優化新供給、引導新消費的重大職責。動漫企業如何打造優質IP，服務于文旅產業發展，請從這個高度展開討論。

張淑平：文化和旅游一定要融合，很多人都愿意看到文化和旅游能夠在一起，在一起不是簡單的撮合在一起，這兩個行業原來是不相關的，在文化里面有非常非常成熟的邏輯。我們公司從2010年開始就堅持原創作品，從文化和旅游業態里面來看，原創是非常核心和非常關鍵的，也是起到整個鏈條上引擎的作用。

在這里非常重要的事情是什么呢？是創新性。這個IP有沒有生命力，有沒有打動別人，有沒有自己的人設，有沒有故事的延續性，所有的消費者、客戶也好，包括旅游景點也好，是非常關注的。對于原創作品來說，產業鏈布局上的環節有很多，這個環節里核心最重要的板塊也是創作板塊。所以以目前公司做的這些事，有幾個方面可以跟大家共享一下。

第一，文化和旅游有融合性。在原創作品創新之初，和樂園在創建之初要融合在一起，不是硬套進去。我們現在用的一些作品，包括在最新的作品里面，會把線下樂園怎么定位，衍生路徑是怎么樣的，故事情節是怎么發展的，融合到故事情節里。還有一個就是個性化，很多的旅游景點具有雷同性，景點和景點的差別不大，所以一定要個性化。

我們熟悉的西湖，有白蛇傳，有斷橋，因為有這樣的故事存在，西湖火了，文化的故事帶來了這個景點爆發式的增長，外國人到了中國以后也要去西湖看看，這是故事賦予景點的魅力所在，也是綿延不斷、持續不斷的生產力在后面一直去開發，這個故事給人的向往是成為一個地標性的建筑。個性化的設置在于創新、故事化和情景化，以及跟景點的結合性上是息息相關的。

另外一個是主題化。國內知名的恐龍園也很有特色，歷史由來也很重要，文化和旅游結合的方向跟它的趨勢是息息相關的，在動漫原創的時候也為未來發展的方向上也做了一個預測，一是在融合上一定要有前置性，新的品牌策劃，新的IP故事闡述的時候要想想這個樂園是什么樣子，更新是什么樣的頻次，后面怎么建。所以前置性是非常重要的環節，而且不可缺少。二是持續性。現在的IP叫泛IP，什么意思呢？IP是要沉淀的，這個沉淀不是說我做一季動畫就是IP，要有粉絲沉淀，要有大眾的認知，大家對這個的呼聲所在，就是精品IP。

張敏：非常感謝張助理，圍繞動漫原創開發四性要求做了展開。我的體會兩點：第一，文旅融合絕不是簡單的重疊和合并，而是要實現有機的融合，從動漫的原創和打造來說，要有好的IP內容，而這個好的IP內容必須以針對性、持續性、相關性、創新性為標準。第二，光有好的內容不行，還要做到到位的IP完成度，我的理解就是要強調持續的創意、創新、運營和迭代更新。下面有請徐總。

徐海斌：武當山是大山、大水、大文化，但到現在沒有形成自己的一個形象IP，所以公司成立以后重點尋找動漫企業合作，我覺得動漫產生效果很突出。我們跟馮老師一起合作的虹少年第二季，給武當山客流增加不少，特別是小朋友要到這里學武，爸爸媽媽陪著，這種情況比較多，說明這個動畫片對消費者還是產生了影響。這動畫片好像在140個臺，在東南亞播放比較多，我們也觀察到，東南亞國家來武當山比較多，包括歐美的。武當山具有國際性的大IP，在這個峰會上想尋求更好的業內合作伙伴，共同把武當山這個大IP打造好，讓我們中國的傳統文化走出去。

目前我們在謀劃夜游文化，把山下的景區聯動起來。水上游也要做起來，還有康養文化，武當太極拳、道文化、養生文化，向全球推出去。

張敏：感謝徐總。徐總的發言我總結這么兩點：第一，文化旅游的融合不僅僅是兩個板塊之間的疊加，前一定是打造獨到性、獨特性、獨占性、獨有性的一種融合創新發展過程。第二，湖北文化底蘊深厚，區位優勢突出，人才資源豐富，創新創業活躍，科教實力領先。最近省委省政府、市政府規劃政策，也就是政策驅動強勁，歡迎關注湖北武漢文旅產業、文化產業。

接下來想請每一位嘉賓對另外一個嘉賓提一個互動的問題，簡單提問，簡單回答。朱總開始。

朱婷：我向陳總提問。五年之后，5G的應用環境下，我們文旅能達到一個怎樣巔峰的體驗。

陳龍軍：我們公司內部專項做過研究，5G之后，大概再過幾年會發展成什么樣。我們認為會有一個新的東西在文旅行業里，因為5G技術，AI技術、AR技術、人工智能技術五年之后基本上都到了一個階段，會有一個虛擬文娛這樣的新市場冒出來。比方說有一些演出演藝未必要這么多人來演，現在企業嘗試用全息技術來做，遠不如AR技術來做的可互動感那么強，所以我認為，虛擬文娛這樣的技術隨著5G、AI、AR和VR的出現會得到很大的提升。

張敏：請陳總選擇一位提問題互動。

陳龍軍：我問一下武當山，武當山這邊您覺得最急迫的一項，從技術方面最需要的技術是什么？

徐海斌：武當山晚上是最稀缺的，完全沒有一個場景，沒有一個消費的東西。我覺得武當山的夜游文化需要提升。

我想提問張總，動漫IP方面，武當山應該怎么去建設它？

張淑平：從2014年開始，跟文化怎么去融合這個事情，到現在為止跟景點的研究模式上也形成了一個模式。第一就是沉浸式的體驗，也提到5G、VR、AR的技術。技術是一種手段，帶了設備，但是里面的體驗是相當重要的。VR里面有動畫、有影像，這個動作的合成可以用動漫來呈現。另外，在品牌宣傳上也很重要，IP在電視臺也好，在互聯網上也好，可以很迅速的打開宣傳力度，可以很快的傳播，這兩個方向是非常重要的兩個點。

有個問題我也是準備給徐總的。我想問一下，在旅游景點發展至今，把文創和旅游景點進行融合的時候，現在是初級階段，以后是深度融合，文化會給旅游產業帶來多大賦能？我們能給你們解決多大的價值？

徐海斌：我們武當山歷史文化很厚重，每個景點走過去要很長時間，但很多都沒有挖掘出來。比如有一個五龍宮，是從唐代就開始有的，還有我們的老子《道德經》，還有唯一的武當武術。武當山有很大的寶藏，期待大家一起共同開發。

張敏：換個話題，這次的論壇總體上是由政府主辦的，如果要對政府提一些關于促進文旅融合發展的建議，你會怎么提出？

朱婷：因為我們是做品牌的，所以我覺得還是那句話，任何一個景區的發展，長遠的發展都需要找到它的靈魂，講好它的故事。就像迪士尼有那么多IP，那么多好玩的東西，但最終離不開一個宗旨，就是一個造夢師，找到目的地和城市的一個文化和精神的核心。

陳龍軍：我們是一個技術公司，現在文旅行業+IP，實際上跟技術越來越緊密，而且技術對文旅IP的支撐作用越來越強。如果政府能夠及時推出政策，扶持這方面在文旅行業的應用，做到行業內領先，對整個文旅行業發展能起很大作用。

張淑平：我的需求還是政策層面的。武當山作為道家文化傳承之一，大力的推廣和復制，并發揚光大，這個很重要。還有湖北楚文化，是非常重要的文化，但是在傳承上，我覺得現在非常弱，所以也需要文化+旅游+政府，一起把這個事推出來。

徐海斌：政府要做頂層設計，找專業的顧問對區域進行總體規劃，這很重要。否則出現碎片化或者不匹配，就會造成后續的整體區域性的全域旅游無法進行。

張敏：謝謝，非常感謝我們各位嘉賓為我們帶來的精彩分享。通過這次交流，我認為在中國特色社會主義建設進入新時代的這個新進程關鍵階段，新時代應該要有新戰略、新動力，新時代應該要有新思路、新舉措，新時代應該要有新探索、新作為，新時代應該要有新發展和新貢獻。所以我把各位嘉賓的觀點作一個大致的概括，我想有這么幾個方面。

第一，在發展理念上應該要堅持或者大力推動，大力的倡導開放、融合，創新發展的理念。

第二，在發展思路上，要堅持文化為靈魂，創意為核心，科技為支撐，優質動漫IP打造和運營為主體，推動我們動漫IP與文旅產業的融合創新發展，大力推動內容形式創新，應用技術創新，發展模式創新，要大力推動政策促進、產業組織、資本支撐，三管齊下，高端化的布局，特色化的重點突破，寬領域的跨界融合，高效益的持續發展。

第三，動漫IP的打造問題首先要把動漫產業做好，因此我們要大力構建以新媒體動漫為先導，以影視動畫為核心，以原創漫畫為依托，人才培養和優質IP打造及運營為支撐的大動漫產業生態體系建設。

第四，就是我們今天話題的主題，我們的品牌策劃和建設，我們的科技引領和支撐，我們的動漫打造和運營，我們的文旅投資和發展。所以，在產業推介方面，應該是一個這樣的體系，大力的推動和積極的參與數字化制作、網絡化傳播、個性化服務、社會化共享、信息化消費、鏈條化重組、IP化升級和融合化發展的新進程。

第五，我們今后的發展，應該站在一個生態體系的構建上去發力，要以政府為主導，企業為主體，市場導向，規劃引領，政策驅動，學研依托，社會參與，行業服務，契約紐帶為特征的文旅融合發展協同創新體系。

我相信，通過今天這樣的交流，一定會對我們的企業的創新發展，對我們的行業的轉型升級，對我們的政策的完善優化產生重要的影響，為此提供新思路、新理念和新借鑒。

謝謝大家，我們的圓桌論壇到此結束，謝謝各位。

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