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突然而至的疫情帶來了一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播盛宴，也讓直播經(jīng)濟(jì)成為了新的風(fēng)口。在高漲的市場(chǎng)需求的催化下，專注于網(wǎng)紅孵化的MCN機(jī)構(gòu)也實(shí)現(xiàn)了井噴式增長，試圖塑造出下一個(gè)李佳琦的神話。

在眾多資本的涌入下，旅游企業(yè)眾信旅游也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這輪新風(fēng)口，把主意打到了MCN身上。

資源優(yōu)勢(shì)顯著

“一方面，網(wǎng)紅直播帶貨是當(dāng)前的熱點(diǎn)，各行各業(yè)都在積極涌入；另一方面，旅游行業(yè)受此次疫情影響很大，所以希望通過進(jìn)軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)來提升業(yè)績。”香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋稱。

投資創(chuàng)建MCN機(jī)構(gòu)“眾信方舟”、孵化網(wǎng)紅、試水直播帶貨，眾信旅游進(jìn)軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)的底氣何來？“從外部環(huán)境來看，短視頻種草、直播帶貨已經(jīng)成為最重要的消費(fèi)增長點(diǎn)，正在顛覆各行各業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道體系。”眾信方舟負(fù)責(zé)人陳俊杰告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“從內(nèi)部環(huán)境來看，眾信旅游多年來深耕出境游行業(yè)，能夠連接海外優(yōu)質(zhì)貨源和國內(nèi)中高端消費(fèi)需求，具備縮短供應(yīng)鏈、提升性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。”

國信證券在對(duì)眾信旅游的研報(bào)中指出，3月后隨著海外疫情擴(kuò)散，預(yù)計(jì)今年Q2甚至Q3出境游仍不排除繼續(xù)承壓，中線來看，公司一是持續(xù)深耕布局上游目的地，強(qiáng)化地接等輕資產(chǎn)布局，有望提升盈利能力；二是通過合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉，有望加快擴(kuò)張。由此可見，在出境旅游市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)的情況下，通過MCN機(jī)構(gòu)孵化網(wǎng)紅從而進(jìn)行直播帶貨的模式，將為出境游的零售渠道帶來新的震撼式裂變。

“眾信方舟是按照專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的機(jī)制和發(fā)展路徑完全獨(dú)立運(yùn)營的，品質(zhì)有保障、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、符合平臺(tái)和主播調(diào)性的各類消費(fèi)品都會(huì)通過直播來進(jìn)行售賣。”陳俊杰表示，“目前旅游市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)，旅游產(chǎn)品的售賣比例不會(huì)太高。隨著旅游業(yè)逐漸復(fù)蘇，眾信旅游集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品都會(huì)通過眾信方舟進(jìn)行售賣。”

馬太效應(yīng)凸顯

據(jù)克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2019年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量一舉突破20000家，相較2018年翻了近4倍，遠(yuǎn)超2015-2018年機(jī)構(gòu)數(shù)量總和。在MCN機(jī)構(gòu)飛速擴(kuò)張之下，后起之秀“眾信方舟”如何占有一定的市場(chǎng)份額？“基本上除了砸錢，沒有其他捷徑。”沈萌跟《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，“目前MCN機(jī)構(gòu)的問題在于人太多，競(jìng)爭太激烈。在幾個(gè)網(wǎng)紅直播大IP的帶動(dòng)，整個(gè)行業(yè)過度泡沫化，出現(xiàn)很多魚目混珠的情況，但實(shí)際上真正能給客戶帶來收益的MCN機(jī)構(gòu)并不多。” 沈萌強(qiáng)調(diào)，“行業(yè)競(jìng)爭激烈導(dǎo)致亂象叢生，因此必要的監(jiān)管和制度管理至關(guān)重要，網(wǎng)紅帶貨的需求是存在的，行業(yè)清理后才能得到更好的發(fā)展。”

對(duì)于眾信方舟而言，網(wǎng)紅直播行業(yè)雖然競(jìng)爭激烈，但仍未形成定局，企業(yè)的銷售顧問、領(lǐng)隊(duì)等一線員工將成為首批核心主播。“他們具備不同于一般主播的國際化視野、優(yōu)秀的表達(dá)能力、帶貨技巧以及各具風(fēng)格的個(gè)人氣質(zhì)，并自帶一定的私域流量。在眾信方舟的統(tǒng)一培訓(xùn)和精細(xì)化運(yùn)營下，他們將變身主播，公域撈粉絲、私域促消費(fèi)、自我造血達(dá)成內(nèi)容變現(xiàn)。”陳俊杰介紹稱，“與此同時(shí)，眾信方舟后期還將拓展外簽主播，發(fā)掘特質(zhì)網(wǎng)紅，給予培訓(xùn)機(jī)制、流量支持和商業(yè)扶持。”

旅游企業(yè)跨界做MCN，提高自身專業(yè)度的關(guān)鍵就在于，既要保證產(chǎn)品的可靠性，又要保證內(nèi)容輸出的一致性。“眾信要利用自身對(duì)于行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知，提供差異化的直播內(nèi)容。”沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》顯示，中國MCN機(jī)構(gòu)中，營業(yè)收入在5000萬元以下的機(jī)構(gòu)占比達(dá)66%，超過1億的MCN機(jī)構(gòu)占比僅為6%。綜合看來，中國MCN行業(yè)呈現(xiàn)出盈利能力不強(qiáng)的小機(jī)構(gòu)競(jìng)爭激烈，頭部機(jī)構(gòu)規(guī)模化復(fù)制能力不強(qiáng)，行業(yè)馬太效應(yīng)明顯的特征。“只有靠產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得粉絲長久的信賴，在大浪淘沙之下最終沉淀下來的一定是靠品質(zhì)取勝的主播和MCN公司。”陳俊杰稱。

*本文來源：微信公眾號(hào)“公司零距離”（ID：zqrbgsljl），作者：于琦，原標(biāo)題：《出境游停擺下的旅企自救之路：把主意打到了MCN身上》。

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