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以向經營者提供健身工作室運營方案為賣點，“青橙科技”在2014年7月開始正式籌備，10月20日產品上線。不久便獲得創新工廠50萬美元天使輪投資。2015年7月，“青橙科技”又完成由順為資本領投、動域資本跟投的2000萬元A輪融資。
接受執惠記者采訪時，“青橙科技”CEO Kent（黃而慧）透露，“青橙科技”正在進行數千萬元B輪融資，計劃在2016年7、8月份完成。
健身房or健身工作室？
1999年，上海出現中國第一家健身房，時至今日，中國健身行業市場規模已達到千億級。隨著消費水平進一步提高，健身行業成為人所共知的朝陽產業，將進入快速發展時期。業內人士估計，全國健身房數量約有近萬家，此外還有約2萬家健身工作室，教練數量達20-30萬人。在今年“兩會”期間，國家體育總局局長劉鵬曾表示，目前全國體育及相關產業總規模1.4萬。今年5月5日，國家體育總局發布《體育發展“十三五”規劃》，提出到2020年，經常參加鍛煉的人數要達到4.35億，人均體育場地面積要達到1.8平方米，體育產業總規模要超過3億元等目標。6月23日，國務院印發《全民健身計劃》，要求到2020年，體育消費總規模達到1.5萬億元。
然而，對于B端從業者來說，這一行業有亟待解決的難題：運營成本高企。
一般地，健身房規模較大，器械齊全。在投入高成本后，經營者往往急于以預售會員卡的方式收回成本，超發會員卡的現象比較普遍。消費者繳納會員費后，健身房通常不再對消費者使用進行限制。可以這樣理解，消費者繳納的費用，是租用場地、器械的租金。由于對消費者管理能力有限，會員續費比例較低。較高的成本投入也對經營者管理水平提出了更高的要求。
而另一種經營模式——健身工作室——出現后，在2015年呈現爆發式增長。這種新型健身場景通常規模較小，定位于中高端消費者。用戶不以租用健身設備的方式健身，而是在專業人士幫助下健身。與大型健身房不同，健身工作室絕大多數采用按課時收費的模式，健身教練與客戶之間通常以1對1或1對多的方式授課。這種經營模式也決定了，健身工作室的生存依賴于維持穩定的長期顧客的數量，發展瓶頸較為明顯。對于經營者而言，一方面要求能提供更好的服務體驗，另一方面需要提高效率，降低空置率。
開辟移動運營新場景
利用SaaS工具，能大大提高管理水平，進一步提高客戶體驗。但SaaS技術依賴于規模化。“青橙科技”從“提升健身工作室經營效率”出發，針對B端管理者的健身房管理系統，針對健身行業會議較多的特點開發的培訓&會議報名系統，以及健身教練助手，三大產品互相導流，創造性地搭建出健身行業ToB產品新生態，提高客戶產品依賴度，在規模化上取得競爭領先。
健身房管理系統
“青橙科技”打造的健身房管理系統從如何最便捷地預約教練這一痛點切入。借助健身房管理系統，運營者可以管理課程、教練、會員卡，某某教練哪一時間段可以上什么課，價格多少，課程人數多少等等問題一目了然。安排好后，可以用在微信公眾賬號、微博上，也可以制成二維碼，或者直接發給客戶。消費者所需求的1對1課程，管理系統也可以溝通安排。利用SaaS技術，極大地降低了消費者與教練、經營者之間的溝通成本，也在更大程度上利用教練的時間，提高健身工作室的營收。
記者了解，該健身房管理系統采取收費模式，每個工作室每年收取4800元費用。
健身會議&培訓報名管理系統
業內人士透露，全國健身大會一年超過一百場，培訓會議則超過1000次。在推廣健身房管理系統的過程中，“青橙科技”捕捉到健身會議、培訓信息傳播困難、報名方式低效的痛點，開發了健身會議&培訓報名管理系統。會議信息得以定向傳播，有意參會者可以直接報名，在線完成支付。而“青橙科技”，則獲取優質宣傳效果。
健身教練助手
對于教練而言，如何利用有限的時間服務更多的客戶是提高收入的一大痛點，健身教練助手幫助教練在線管理顧客，方便客戶預約教練，在連接消費者與教練間起到提高效率的作用。健身教練助手除了幫助健身教練完成日常約客工作外，健身教練助手向教練提供最全的行業培訓信息，并且做到一鍵報名。
據執惠記者了解，健身業界行業會議、培訓非常流行，規模大到超過1萬人，小則幾百人參加。根據“青橙科技”發布的《2015-2016健身工作室運營白皮書》，健身教練人均年參加培訓1.12次，人均年參加健身大會1.08次。
健身房管理系統
Kent透露，在全國健身工作室中，“青橙科技”產品市場占有率約15%，在教練中占40%，均遙遙領先于競爭對手。三個產品組成的生態加高了行業壁壘，在與同行競爭的過程中，“青橙科技”占據先發優勢后，競爭對手再切入同質化產品，在打開市場上存在不小的規模化壓力。
2016年6月17日，“青橙科技”發布了“健身房管理”APP。接下來，“青橙科技”將推出針對有一定健身經驗客戶的C端產品，一方面讓現有的用戶使用C端產品，另一方面挖掘潛在健身用戶。
在盈利模式上，比起賣SaaS服務，“青橙科技”更想在擴大健身產業規模中賺錢：通過幫助健身工作室增加客源，獲得分成利潤。
在加強服務B端的能力方面，Kent表示，“青橙科技”將進一步提高市場占有率。產品上，不僅僅作為一個工具，要成為使用者獲取行業資源的渠道；市場上，不斷擴大品牌影響力，加強線下活動。“通過提高市場占有率，打磨產品質量，不斷提高健身工作室（健身房）經營水平，以建設健身行業信息化平臺。”
同時，Kent強調，不會推出To C端實體產品，也不會開健身店，“青橙科技”的目標，是做優化行業的平臺，打造健身行業最好的服務商。
后記
擁有十年旅游行業工作經歷的Kent，毅然加入從未真正接觸的健身行業，取得了目前的成功，除了懷有創業理想、眼光犀利、一定的運氣成分外，筆者認為，最重要的是對產品定位的精準把握。
“青橙科技”緊緊抓住健身行業痛點，以一款并不起眼的To B產品切入，迅速獲得口碑。分別針對健身工作室管理者、會議主辦者、健身教練的產品互相融合，實現信息流動。隨后進行規模化，從而在與競爭者的卡位戰中占據優勢地位。在面臨依賴于健身工作室發展而發展的天花板時，“青橙科技”將推出To C產品。接下來的這一步，很可能將決定這家創業公司的高度。
*本文作者：柳琛琛（個人微信號：Alex-chenchen），歡迎關注，添加時請注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！
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