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2017年3月29日-31日，第十三屆中國出境旅游交易會（COTTM2017）在北京全國農業展覽館（新館）成功舉行。中國出境旅游交易會（COTTM )由英國Tarsus集團公司自2005年在中國創辦組織，定位于中國出境旅游市場的B2B專業展覽會。

展覽期間，COTTM主辦方與執惠旅游聯合主辦“COTTM會議”將在展館內會議室舉行，此次會議將圍繞謀動?求變&重塑?格局，邀請了業界知名人士一同探討中國出境游與海外目的地的發展與趨勢。

以下為TripAdvisor中國區戰略合作及客戶管理副總裁朱明現場發言。 

2017年中國出境的人數可能會超過1.22億。從過去幾年的趨勢來看，中國的出境游客是在一路增長的，盡管從2015年到2016年增速會略微有所下降，但始終保持著一個增長的態勢。特別值得注意的是，中國游客出境游針對不同的目的地趨勢會有不同的變化。這里顯示的是TripAdvisor觀察到的數據，也是中國出境旅游最受歡迎的目的地。很明顯的是和中國的距離是影響出境旅行者選擇的重要指標，所以距離中國比較近的目的地依然是熱門的首選，比如泰國和日本。但也會看到由于經濟匯率和政治因素，有些目的地的熱度有了很大的變化，韓國就是一個特別明顯的例子，2017年韓國的出境市場可能不是特別樂觀。

從中國出境旅行者在國內的分布來看，北京和上海還是主要的客源地，但是我們發現過去幾年出境旅行者的分布在慢慢地從超一線城市向一二三線城市逐漸過度，因為前兩天我們看到TripAdvisor和BCG的報告，講到中國的富裕階層在慢慢地向二三線城市轉移，所以出境旅行的需求也慢慢地成為二三線城市旅行者選擇。除了北京和上海以外，廣州、成都、南京、杭州這些二線城市也都在中國出境游客客源地里面排在Top10，還有新進的鄭州和長沙，這兩地是人口大省的省會，所以對二三線城市的出境需求的挖掘可能會是未來新的機會。

從出境計劃的提前量來看，有些人是提前一周開始安排，還有一些是提前一到兩個月甚至六個月以上，大部分的出境游客會提前一到三個月來計劃和安排自己的行程，在中國游客當中的占比會更高，86%的中國出境游客會提前一到三個月開始安排自己的行程，所以對客源地和目的地的服務提供商和旅行社來說，選擇什么時候開始推廣和促銷，傳播產品市場的推廣，時間節點可能會是一個比較值得參考的數據。

根據TripAdvisor在全球市場進行的一項調研，T我們把旅行者分為四種類型，分法就是制定旅游行程的優先順序。“航班優先型”是在制定旅行計劃的時候會優先去看航班的信息，確定航班信息以后才會研究酒店和其它的具體行程。“酒店優先型”是會先看酒店，把酒店預定好再去預定其它的行程。剩下的兩種是綜合考慮型，酒店和機票都會同時預定，大家都知道行前酒店和機票是最重要的兩個環節，所以這些人群的行為其實對在座的各位在推廣自己產品的時候會有一些借鑒的作用。

“航班優先型”的客人占比最大，所以某種意義上來講大部分的游客對航班的服務、價格是非常敏感的。航班優先型的客人選擇目的地最重要的原因，除了航班價格是否合適外，還有體驗當地文化、天氣和氣候，他們往往會是遠途旅行的，占比會高于平均值。

“酒店優先型”的占比為30%，他們除了酒店價格以外仍然關注當地的文化，而且，家庭出行的游客，更多地會是在酒店優先型的這一類里。

“綜合考慮型”占到10%，它的占比比較小，同時會看機票和酒店。

最有意思的會是“非常規型”，什么是非常規型？就是在還沒有看機票和酒店的時候就已經選擇了目的地，盡管占比比較小，占了13%，實際上這個占比要比剛才我們說的綜合考慮型還要多。52%的非常規型是商務旅客，有將近一半的人是自由行，這些自由行的人不看機票不看酒店，就沖著一個目的地去，所以這里大部分人是每年都會去這個地方。17%的旅客會說這個目的地是我的首選，每年都會到這個地方旅行。這些非典型的旅行者里面有豐富的旅行經驗，旅游達人、旅行發燒友的占比也是最高的，他們在經歷了初期的出境游階段以后會尋找到一個自己非常喜歡的目的地，可能會是一個城市，也可能會是一個酒店，或者是一個民宿，每年都去那里度假。這是大家的一個非常大的機會，讓我們意識到有這樣一批可能成為忠實客人的潛在用戶，他們有這樣的需求。

未來我們相信中國的出境游旅客從之前的踩點式、打卡式的旅行到度假式的旅行，最后成為一個旅行達人，在全球范圍內選擇一個最好的、最適合自己度假休閑的目的地，可能每年都會去，對在座的各位尋找這樣的客人，或者慢慢地培養這樣的客人會是一個很大的機會。

剛才我們看到的這四個類型的旅行者里面幾乎都對旅游目的地的文化非常重視，所以我們把這個數據統計出來了。全球范圍之內31%的旅行者會非常關注目的地的當地文化，把它作為選擇目的地的重要參考，而在中國這個比例更高，中國游客當中45%的人都非常關注旅行目的地。當然，對超過一半的中國旅行者來說，價格會是一個考量的因素。TripAdvisor和Phocuswright聯合發布的報告當中發現，中國游客在過去兩年當中出行的理念和動因都有所改變，剛才提到幾年之前中國出境游客都是打卡型的，在景點拍張照片就完成任務了，現在有56%的中國出境游客的旅游目的是休閑放松，可能找一個海島去住幾天。當然，不變的是購物，42%的游客認為，購物會是一個重要的目的，所以對業者而言購物可能會是目的地吸引中國游客的一個非常好的手段。

TripAdvisor做了很多新的研究和嘗試，發現中國的游客在購物的時候有一個不太好的現象，就是容易跟風，看到周圍的人去買什么大家就都去買什么。我們也發現了一些旅游達人或者非常有思想的旅行者慢慢地會去研究這個目的地到底什么東西值得買、什么樣的產品在這個目的地買是最劃算的，甚至這個目的地有什么獨特的商品、獨特的品牌。TripAdvisor也開始在目的地購物這個領域發力，開始構建我們的購物頻道，這個頻道里面我們會和全球的商戶、Shopping Mall、Department Store甚至免稅店合作，把他們優質的商品、優質的服務、低廉的價格和在本地最有特色的品牌展示在TripAdvisor平臺，更好地服務我們的出境游游客，讓他們知道去哪兒買、買什么、怎么買，所以相信這些信息通過我們的合作能夠給我們的用戶帶來更好的購物體驗。

說完了購物，我們再來說一說餐飲。對中國人來說，吃應該是頭等大事，在海外也不例外。之前我聽到了一些報道說國外的很多酒店都會開始為中國人準備熱水壺了，原因是中國人出境需要吃泡面。據我了解，很多中國出境游的游客之所以需要泡面，并不是因為他們對泡面有多么喜愛，而是因為他們在當地就餐有很多障礙。TripAdvisor用戶調查顯示，63%的人不知道在當地應該吃什么菜，50%的人進到一個餐廳看不懂這個餐廳的菜單，還有將近30%的人沒辦法跟當地餐廳服務員溝通交流，也就是說有語言障礙。中國的游客在邁入海外目的地的一家餐廳的時候是沒有自信的，所以也許他寧可在酒店里面吃一碗泡面。

怎么解決這個問題呢？其實很簡單，TripAdvisor已經和我們全資收購的一家子公司Lafourchette（音）合作，把他們在全球范圍內覆蓋的超過14個國家的3萬家餐廳的預定信息放在我們的平臺。不僅有預定信息，還會推薦這家餐廳值得品嘗的食物。我們在一些目的地也開始嘗試，不僅給到游客雙語的菜單，還會給游客推薦套餐，這是在日本東京的餐廳，盡管你不知道怎么跟服務員溝通，盡管你看不懂他的菜單，但是只需要打開TripAdvisor APP就可以看到雙語的菜單，也會看到最適合你、推薦你品嘗的食物。同樣的，餐廳里面可以通過掃二維碼獲得這些食物的信息。

TripAdvisor是全球最大的旅行平臺，我們在全球覆蓋了超過190個國家的旅游內容、49個分站覆蓋了28種語言，這是我們和全球各個市場、各個旅游目的地和旅游局合作的基礎，我們在中國針對中國出境游這個市場在全球范圍有很多的合作。我們會共同投資在中國市場，向中國的出境游游客推薦相應的目的地。中國出境旅游是一個潛力非常巨大的市場，我們開發的還只是這個市場的一小部分，TripAdvisor愿意和在座的各位一起繼續開發這個市場的價值。

*本文由執惠記者柳琛琛（Wechat：alex-chenchen）根據現場錄音速記整理，未經本人確認。