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這年頭，創業導師太多了，創業者都快不夠用了，尤其是互聯網領域，3BAT和TMD這類企業的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧，跑出來到處講課指導年輕人的也大有人在，只要你愿意，各種線上線下課程任你選，學半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創業賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。

作為十四年職場浮沉，外企合資國企民企個體走過一圈的老司機，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學，況且成功經驗這種東西，大都是天時地利人和使然，難以復制，不如和大家聊聊，怎么做會死的比較快。項目不靠譜，死得快未必是壞事，畢竟時間才是最昂貴的成本，我們姑且把這個作死系列，叫做“早死早超生”創業指南好了。

今天，談談通過低頻和非標準需求的互聯網化，來作死的方法。

現在大家都懂，創業要做剛需，做高頻。其實這句話是有問題的，因為高頻的需求，自然是剛性的；但剛性的需求，未必是高頻的，比如買房，比如結婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次，雖然是剛需，但頻次顯然非常低。

既然談互聯網創業，我們應該看一下，現實中什么樣的需求，比較容易互聯網化。

我們都有這個經驗，就是一樣商品買回家，如果不常用，那么在需要用的時候，基本是兩種結果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你還有這個商品，于是又去買了一個。當然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會買的。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”，說的就是這個道理。

那么，一個互聯網產品，如果切入的是低頻率的產品或服務場景，即使你千方百計讓用戶安裝了你的App，關注了你的公眾號，當用戶產生類似需求的時候，多半也是想不起你來的。

什么樣的生活場景算高頻呢？生活中常見的，匯總一下，就是“衣食住行玩”。不難看出，這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。換言之，如果你進入這些領域，可能面臨的競爭壓力會非常大。當然，也有一種創業模式，是奔著被巨頭收購去的，那你就在巨頭的賽道上，努力做好絆腳石，也是不錯的。

衣食住行玩之外的領域，有些方向只能稱得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。舉幾個例子，租房優于買房，交友優于結婚，車輛保養優于車輛交易......當然并不是說，在舉例子的這幾個領域，就容易做出成績。此時另一個指標：標準化，又出現了。

產品和需求的標準化程度，是創業時很容易被忽略和輕視的。互聯網本質上只是加速信息傳遞和分發的效率平臺，本身不產生價值。所謂價值，是產品和服務擺上網后，傳遞和分發的效率提升帶來成本下降或者利潤上升，或者由于參與者門檻降低帶來的市場放大效應。

顯而易見，為了便于產品和服務信息的網絡化傳輸，需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列信息。互聯網發展至今，由文字到語音、視頻，表現手段越來越豐富，但畢竟是透過性能和尺寸有限的終端進行展示，用戶愿意接受的信息量和可付出的時間也是越來越有限，則并不是什么產品和服務，都適合擺上網。

最常見的非標產品，其實就是人。人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個指標完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差萬別的。人的屬性非常復雜和多變的。說到這，大家可能容易理解社交產品為何這么難做了。把非標準化的人放在網上，本質上是非常困難的事。

所以，社交產品的切入點，往往是比較容易標準化的IM（QQ、微信）或照片（Facebook），也就是最基礎的通訊和看臉需求。這種產品一旦成形，馬太效應迅速加強，令后來者難以撼動。這幾年這么多人做社交產品，最后活下來的屈指可數，可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。

如果想死得再快一些，就做低頻加非標，近乎是互聯網創業的死穴。在低頻和非標領域，線下商業的優勢天然存在，因為流量和品牌的可沉淀，使獲客成本可控，并且低頻加非標往往意味著高利潤，在這一領域耕耘多年的傳統企業，多半有所斬獲，他們僅僅利用互聯網開展一點營銷活動，是為“+互聯網”。具體的例子就不舉了，婚慶、二手房等領域，企圖從線上打線下，近乎于癡人說夢。

明白了這些，如果你的項目不幸命中低頻非標的陷阱，有哪些辦法可以拯救？

辦法一，從非標產品中抽象出標準化元素。作為婚禮，其中一些環節是可以抽離出來的，將環節分解后，選擇可標準化的、sku較少的、利潤較高的環節，進行互聯網化，例如場地排期選擇，比如司儀推介。再比如作為非標準化的人的社交，可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風車。

辦法二，從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房，做房屋的快速翻新。做婚戀的轉向做泛婚戀交友，這個也是世紀佳緣之類平臺的立身之本。

辦法三，轉向toB業務，服務于線下商戶。低頻非標的線下業務眾多，其從業者的互聯網化需求也非常巨大，不妨錯位競爭，利用自身的技術優勢，服務于線下傳統商戶。前邊說過，低頻非標在限制了市場規模的同時，也意味著利潤較高，在現有市場規模下提升效率、提高客戶滿意度和轉化率，則toB生意同樣很有前途，價值巨大。

*本文來源騰訊科技，作者判官，原標題《互聯網創業作死指南：迎合低頻和非標準需求》。