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饒慧鋼是銀河系創投合伙人。在盛景網聯的B2B獨角獸成長營里，饒慧鋼與現場的企業家們探討了產業互聯網創業的七大勝負手，并通過很多實例來闡述這個主題。

以下為饒慧鋼的部分演講（有刪節）

抓住驅動力

什么叫做抓住驅動力呢？以產業為例，在2012年以前，市場還很活躍，處于那個時期之前的企業都可以走市場驅動力較強的路線。這意味著什么？選擇市場驅動路線上發展的企業就會有更廣闊的市場前景。2012年之后，很多行業的市場驅動力逐漸減弱。

目前中國還有很多行業處在一個市場高速增長的時期，比如醫療、文化、旅游、家裝、消費品、信貸、保險等。所以，我們創業要盡可能選擇市場高速增長的萬億級行業，讓市場來驅動公司的快速發展。

2012年之后，很多行業逐漸出現產能過剩的情況。產能過剩是指當一個行業下行的時候，它的市場驅動因素就沒有了，需要通過管理驅動在激烈競爭中勝出。比如南京有一家做方鋼的公司，方鋼在中國的每年產能是1000萬噸，這家公司年銷售100萬噸，做到第一名，他們就是依托管理驅動，很多高管來自沃爾瑪、五星控股等。

今天在座的很多創業公司都是走創新驅動的路線，找鋼網也是從商業模式創新開始驅動的，找鋼網已經從模式創新，過度到管理驅動，再過度到科技創新。今天，凡是依托人工智能、大數據、云計算、工業4.0、智能制造等科技創新手段來驅動產業變革的創業項目最受資本市場歡迎。

構建T型戰略

接下來，我要和大家分享一下什么叫做T型戰略。為什么是T型呢？大家可以看到T的下半部分就像螺絲釘一樣，這代表著企業嵌入地基的部分需要足夠的深，而且越深越好。因為如果企業嵌入的部位很淺，就很容易在競爭的洪流中被沖垮。

如果大家仔細觀察就可以發現，目前超大市值的互聯網公司都是T型戰略公司。比如今日頭條，花了很長時間專注新聞推薦，這個柱子足夠的深，之后才開始推短視頻、直播等新平臺。360也是把免費殺毒這根柱子做的足夠的深，之后才開始多元化。我們可以看到中國絕大多數公司做不大，主要原因就是他們總是到處挖井，導致公司柱子非常多，卻沒有一根柱子嵌入的很深，當公司在各個領域都遭遇強勁對手時，這個公司的價值也正在逐漸流失。因為今天是一個競爭非常激烈的時代，我希望在座的企業家們一定要把一根柱子深入的嵌入到地基里，這樣企業的未來才會有更大的平臺，以及多元化的發展機會。

康眾汽配最近拿到高盛5000萬美金投資，剛開始也是從一款車型里的剎車片這一款產品做起，拿到絕對多的市場份額之后，開始拓展多個產品。

這兩年我們見了1000多個創業項目，發現絕大多數創業者最欠缺的是戰略能力，對商業的理解較弱，不知道什么是正確的方向，什么是最重要的事情。初創公司，單點突破，把一件事情做深做透，拿到話語權就足夠了。

尋找對標體

企業要設立競爭對手與競爭目標，切勿盲目自信，哪怕自己已經排在行業的前端。一個公司不論大還是小，都可以找到自己的對標。對標的意義就是讓企業了解到在目前所處的行業里，做到領先地位的企業是什么樣的。對標的企業地位越高，你的公司未來成功的幾率就越大。

對標包括很多方面，其一是商業模式的對標，即使你的公司在國內已經做到行業老大，也可以去國外的公司尋找對標。如果你問在國內和國外公司里都找不到對標該怎么辦？那么你的企業可能需要重新調整商業路線，走創新的差異化的商業模式路線。

對標還包括公司各個事業部的對標。公司有很多部門，你既要關注產品部門是如何對標的；還要關注業務部門是如何對標的；關于人才方面又是怎樣對標的。找鋼網在供應鏈管理上對標京東與沃爾瑪，產品技術上對標1號店，供應鏈金融上對標京東金融，線下物流對標羅賓遜物流，線上物流對標滴滴打車等。

所以說，尋找對標非常重要，通過對標可以打開你的視眼和格局，公司的一切都可以對標，包括公司里的人才也是可以對標的。講到這里，我想跟在座的企業家探討下尋找一流人才的重要性。

尋找一流人才

在一個公司的早期，一流的人才起著非常重要的作用，對公司的整體構建與長遠發展都會產生深遠影響。人才的價值是毋庸置疑的。

我們可以觀察到今天非常牛的一些大公司在成立之初都請到了非常牛的人才。比如順豐，它在很早就邀請了沃爾瑪和國美的高管來助一臂之力，可以說沒有這些人才，就沒有順豐的今天。

一般來說，創始人團隊需要花費一半時間來尋找需要的人才，要想把企業做強做大，人才的布局是至關重要的。企業的戰略能否落定，都是要通過人才去實施的。我認為對于整個企業來說，人才的價值是最重要的！

構筑生產關系

生產關系指的是企業文化以及企業最核心的價值觀。物以類聚人以群分，需要把價值觀一致的人聚集到一起，再剔除價值觀相悖的人，這樣就能幫助企業構筑成一個全新而又一致的生產力。

在企業文化里，企業主要想辦法構建以人為本、發揮每個成員的創造性與主動性，將管理成本降到最低。如果你想讓企業成長為一家大型互聯網公司，或者至少區別于一般的傳統企業，那么總要有點和同行業的其它公司不一樣的互聯網文化元素在里面。如果你對互聯網文化不太了解，可以多和BAT這類公司的成員進行交流。良好的企業文化有助于企業構建良好的生產關系，而良好的生產關系又會推動企業的生產力。

加速內部融合

有一本書的書名叫做《大贏家和小贏家》，書里對美國1000家企業進行追蹤調研，發現過去十年可以長盛不衰的企業都具備兩個特點，一是擁有差異化的有競爭力的商業模式，二是有效解決了公司內部的規范性、專業性及靈活性的問題。這里再次提到了差異化的商業模式的重要性。

一個公司發展起來之后，最大的敵人不是別人，而是自己。加速內部融合就顯得至關重要了，公司內部越融合，各個部門之間的合作就越能高效運作。我建議每個部門的負責人都要進行跨界學習，比如財務部門的負責人，除了要管理好自己部門以外，還要去學習與了解業務部門、產品部門，甚至是IT等部門的工作內容，業務部門同樣需要去深入了解產品及財務。只有將公司各個獨立的部門相互深度融合，才能最大限度降低管理成本，減少資源浪費，最大限度的提升效率，提升組織的核心競爭力。

完善知識體系

今天在座的企業家們參加盛景的這門課程也是一個完善知識體系的過程。企業進行知識體系的完善在我看來是一件非常重要的事情。

我們分析一個公司，從成立到衰敗，通常只看到現金流的變化，其實更多時候，公司消亡的過程通常是創始團隊知識體系的欠缺。正是因為企業在某些致命的環節有知識體系的短板，才促使局面進一步惡化。

比如說公司賬面還有3000萬現金，一個大坑跌掉2500萬，公司就發展不下去了，如果跌個小坑，跌掉200萬，抓緊時間復盤總結建立風險機制，對初創公司來說不是壞事，當然最好的狀態是，在跌進坑里之前抓緊學習這方面的知識，避免掉進坑里。

最后簡單介紹一下我們的新基金，銀河系創投，專注B2B投資。包括工業B2B（原材料B2B、配件B2B、成品B2B）、農業B2B（農資、農機、農產品）、新型供應鏈（消費升級及工業升級后端供應鏈重構機會）、供應鏈金融（服務于中小企業的在線風控、資金通道、保險保理等）。

我們尤其關注依托人工智能、大數據、云計算等科技創新來驅動B2B的創業項目。用一句英文來概括銀河系創投的投資方向，B2B via ABC（AI，Big Data，Cloud）。

我今天的演講就到這里，祝各位企業家都有更長遠的發展。謝謝！

*本文來源：盛景商業評論，作者：馬婭，原標題：《互聯網創業的逆襲關鍵，這七大勝負手不可不知！》

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