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4月7日，由執(zhí)惠、趣旅聯(lián)合主辦的《2017年首屆國(guó)際海島游資源對(duì)接大會(huì)》，以“時(shí)代創(chuàng)藍(lán)海，連接‘島’未來(lái)”為主題，匯聚20個(gè)海島國(guó)家、地區(qū)，30個(gè)海島城市，25個(gè)國(guó)際代表團(tuán)，以及旅行社、OTA、航空、度假酒店、旅游投資機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)等500余名中外嘉賓，為海島游資源、渠道、產(chǎn)品和資本搭建連接平臺(tái)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、營(yíng)銷手段創(chuàng)新、服務(wù)體驗(yàn)提升、多元市場(chǎng)培育提供解決方案，共同開啟海島游的新紀(jì)元。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓演講整理而成：

主持人：感謝邵總精彩的分享。

最后一個(gè)環(huán)節(jié)，圓桌研討，今天的圓桌參與嘉賓：

海航旅業(yè)旅游投資集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁 丁重?fù)P；

北部灣旅游副總裁兼華南公司總經(jīng)理 劉德軍；

太陽(yáng)鳥游艇股份有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理 汪學(xué)斌；

本色旅拍董事長(zhǎng) 韓明龍；

悠艇客創(chuàng)始人兼CEO 余豐；

有請(qǐng)主持人執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧劉總。    

主持人劉照慧：剛才幾位嘉賓都已經(jīng)有過演講和分享，余豐總給我們介紹過，做游艇租賃。我們直接切入干貨和正題，討論一個(gè)關(guān)鍵詞。這幾位嘉賓在每一塊上都有自己特色的部分，海航的丁總在資本的極大程度的整合和全產(chǎn)業(yè)鏈布局上，像一個(gè)八爪魚一樣非常深入，做一個(gè)深入的布局。太陽(yáng)鳥的汪總，剛才分享過游艇的制作、租賃，余豐總也是游艇租賃。還有做服務(wù)的，本色旅拍董事長(zhǎng)，他們做的是嫁接海島資源以及海外旅拍服務(wù)。我們起一個(gè)關(guān)鍵詞叫“延伸”，可能是資源延伸、資本延伸、服務(wù)延伸。我們討論這個(gè)觀點(diǎn)之前希望各位對(duì)這個(gè)詞做一些自己的理解和解讀。比如從資本層面，從余總開始。

余豐：從延伸角度上說(shuō)，從我本人來(lái)講，我并不是從旅游這一塊開始做的，我原來(lái)一直從事于游艇和游艇會(huì)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在延伸到旅游，從旅游這塊又把整個(gè)游艇行業(yè)向旅游度假、海島度假做進(jìn)一步延伸。我們認(rèn)為在海島度假不單單是常規(guī)的到一個(gè)海島，站在一個(gè)沙灘，望著海，踢踢水這樣傳統(tǒng)的度假模式，更多通過游艇甚至帆船等等工具探索更自然更廣闊的海域。這是一個(gè)延伸，是內(nèi)容和服務(wù)的延伸。

主持人劉照慧：這個(gè)延伸不僅僅是游艇是一種工具，更變成一種產(chǎn)品、服務(wù)的承載。

余豐：是一種生活方式的延伸。

主持人劉照慧：汪總你們業(yè)務(wù)有交叉的部分，剛才您演講的時(shí)候提到更多的是游艇。我心里面一直想一個(gè)問題，您理解的游艇是工具還是產(chǎn)品，以及服務(wù)怎么承接？

汪學(xué)斌：集大成，游艇代表一種美好，余總講的是一種生活方式。游艇本身是西方過來(lái)的，西方的一種生活方式。國(guó)內(nèi)的游艇，大多數(shù)是作為一種身份或者社交的標(biāo)志。但是在西方，游艇完全是享受生活。很多人很熟悉的小李子萊昂納多是超級(jí)游艇控，他不僅僅是租賃游艇，自己擁有。國(guó)外的游艇，就像我們講度假和旅游一樣。中國(guó)人前面一直在觀光，西方人在享受那個(gè)過程。比如度假，在海島中的過程，在游艇上也一樣，可以在游艇上待一天，可能偶爾到水里面潛水，其他更多躺在甲板上曬太陽(yáng)。

主持人劉照慧：不僅僅是交通工具，是社交圈，服務(wù)的承載。

汪學(xué)斌：對(duì)，游艇，交通工具只是最低端的內(nèi)涵。

主持人劉照慧：臺(tái)上的嘉賓有幾位是從事實(shí)業(yè)的，丁總也是從實(shí)業(yè)出身，如果從本色的業(yè)務(wù)層面看，更多是服務(wù)，創(chuàng)造性的。通過攝影留下美好的瞬間，定格一些幸福。在服務(wù)層面延伸，怎樣把一種虛擬的產(chǎn)品變成必須品，把原來(lái)實(shí)業(yè)部分，游艇、海島旅游都很好的嫁接起來(lái)，也是一種延伸。這種延伸，如何把產(chǎn)品變成規(guī)模性的，可復(fù)制性的，和體驗(yàn)層面能深度綁定的。從這個(gè)層面上，韓總來(lái)闡述一下。

韓明龍：剛才劉總說(shuō)的，大家講更多是幸福。我們從事這個(gè)行業(yè)是最幸福的。從2010年就開始在海外拍攝，第一個(gè)目的地是馬爾代夫。本色是最早提出旅拍概念的，也是第一個(gè)在國(guó)外建立分公司的一個(gè)旅拍公司。2010年是一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)，我看我拍過的一個(gè)客戶他們曬朋友圈曬的是馬爾代夫。當(dāng)時(shí)馬爾代夫?qū)枚嗫腿藖?lái)講還是高端、神秘、向往，我說(shuō)為什么不把這個(gè)事情放在一起。這是我做旅拍的第一個(gè)想法。現(xiàn)在旅拍大部分人都知道，并且越來(lái)越多的客戶愿意去海外旅拍。我們現(xiàn)在大部分的是海島，也開發(fā)了歐洲的希臘、法國(guó)。做旅游的同行千萬(wàn)不要忽視我們的力量，我們是做照片的，做視頻的。每一個(gè)客戶，在傳播過程中還是要靠圖片、視頻的。上午分享好多，說(shuō)巴厘島是最熱的，在我眼里巴厘島并不美麗。但是明星和照片的效應(yīng)，讓好多客戶有了這方面的選擇。我最深的體驗(yàn)，2013年之前馬爾代夫的熱度非常高，2014年之后，隨著楊冪、吳奇隆拍婚紗照，巴厘島起來(lái)了。巴厘島的教堂和婚慶比較成熟。

主持人劉照慧：我們看視頻包括一個(gè)圖片，說(shuō)旅游的產(chǎn)品是一種虛擬的產(chǎn)品，實(shí)際上這些視頻，在某種程度上重構(gòu)了我們對(duì)目的地的想象。比如大家看《臥虎藏龍》去水墨宏村。我們看到虛擬的產(chǎn)品和視頻以及勾畫我們想象的服務(wù)，在旅游的服務(wù)中是非常重要的。大家從事的都是有錢才幸福的行業(yè)，游艇也好，明星拍婚紗照也好，都好像不是中產(chǎn)階級(jí)普通人能享受到的服務(wù)，這個(gè)延伸怎么做？能不能讓更多人享受到游艇服務(wù)，高端的婚紗攝影拍照服務(wù)。游艇不僅僅是權(quán)貴圈享受的特供品，應(yīng)該讓普羅大眾都感受到這個(gè)產(chǎn)品的魅力，這個(gè)層面的延伸您三位怎么考慮的？

汪學(xué)斌：游艇確實(shí)是高端享受，但不一定是高端消費(fèi)。游艇有大的有小的。我們出國(guó)到歐洲一些國(guó)家，很多游艇，絕大部分是中小型游艇。但是美國(guó)歐洲在公共碼頭的建設(shè)上領(lǐng)先于中國(guó)，很多中產(chǎn)家庭都可以擁有一艘游艇，可能就幾萬(wàn)美金到十幾萬(wàn)美金就可以擁有。這是個(gè)人擁有的角度。在中國(guó)個(gè)人達(dá)不到這樣的條件，法規(guī)和設(shè)施都達(dá)不到，或者對(duì)游艇沒有這個(gè)認(rèn)知的時(shí)候，中大型游艇也可以普通人享受。我們很多租賃業(yè)務(wù)，三亞包括深圳，特別是深圳租的人很多。一天玩，小一點(diǎn)的幾千塊錢，大一點(diǎn)幾萬(wàn)塊錢。對(duì)一般收入和中產(chǎn)來(lái)講不是很高的負(fù)擔(dān)。

主持人劉照慧：消費(fèi)升級(jí)的言外之意是大家的消費(fèi)能力提升。

汪學(xué)斌：對(duì)，有很多產(chǎn)品可以做，可以進(jìn)一步拉低消費(fèi)的門檻。

主持人劉照慧：余總這邊通過租賃的方式，不一定擁有，讓大家能夠享受到這種服務(wù)。

余豐：對(duì)，我們認(rèn)為擁有不一定，但是可以使用。在我們?cè)O(shè)計(jì)當(dāng)中廣泛地把海外和國(guó)內(nèi)大量游艇資源放在平臺(tái)上用。現(xiàn)在從游艇本身，已經(jīng)覆蓋了88個(gè)國(guó)家，841個(gè)城市，有64000多艘游艇，在全球。這樣也提供一些碎片，可能有些人在那個(gè)地方只有一個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)，可以和當(dāng)?shù)厝斯餐窒恚@樣費(fèi)用，在某些城市可能就玩幾小時(shí)，人均消費(fèi)幾百塊人民幣，真正把它回到大眾。

韓明龍：海外旅拍價(jià)格大家都能接受，最早我做旅拍平均單價(jià)6萬(wàn)，現(xiàn)在3萬(wàn)多一點(diǎn)。現(xiàn)在國(guó)外拍婚紗照跟我們旅游拍婚紗照，以前我們攝影師都去，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)鼐陀袛z影師。

主持人劉照慧：你很聰明，抓住了一個(gè)剛需。接下來(lái)請(qǐng)劉總，鏈條的延伸，您從產(chǎn)業(yè)層面怎么考慮？

劉德軍：剛才主持人提的這個(gè)問題，對(duì)我們大家來(lái)講，也是大家一直探索和思考的。大家現(xiàn)在講到美麗海島，前面都是世界級(jí)的海洋目的地，中國(guó)的海島有很多事情可以做。目前在智慧旅游發(fā)力。我們?cè)诖髷?shù)據(jù)和未來(lái)旅行提供一個(gè)全程的服務(wù)。不管我們是對(duì)B2B還是什么，最終還是對(duì)客戶的需求。我們現(xiàn)在從原來(lái)的營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)品，在大數(shù)據(jù)方面不斷努力。第二，我們對(duì)沿岸海島資源和濱海資源，從南到北做全面布局。第三，我們公司在做一件事情，在中式游方面，在研發(fā)。中式游，做的方法更多是一家在做，現(xiàn)在我們是從設(shè)計(jì)開始抱團(tuán)，一起通過，通過激勵(lì)形式把這個(gè)設(shè)計(jì)做起來(lái)，后面把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做起來(lái)，最后把整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這一系列都做起來(lái)，通過未來(lái)一個(gè)圈，把中式游發(fā)力。第四，我們更多是做濱海旅游一系列的投資。大家都可以共享，一起來(lái)合作。做企業(yè)，尤其是海洋旅游，這么大的市場(chǎng)，不是任何一家吃獨(dú)是的，需要大家一起共享。我們一起形成產(chǎn)業(yè)投資，一起來(lái)投。

主持人劉照慧：旅游的產(chǎn)業(yè)非常復(fù)雜，最近幾年的延伸，很明確的看出產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分程度越來(lái)越加強(qiáng)，大家分工越來(lái)越明確。除了海航能全產(chǎn)業(yè)鏈做完，基本上大家在某一個(gè)板塊做好。北部灣是通過海運(yùn)的方式連接濱海資源，在資源連接過程中通過資本的滲透、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)，把資源變成產(chǎn)品，產(chǎn)品通過一系列運(yùn)營(yíng)和服務(wù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者。

丁總，剛才提到國(guó)內(nèi)說(shuō)旅游業(yè)供給側(cè)改革最有能力做的就是海航，他們做的事情，每個(gè)月幾乎都有大的投資并購(gòu)，都是天價(jià)的并購(gòu)，包括產(chǎn)業(yè)鏈層面的布局。丁總一張PPT放出來(lái)，旅游業(yè)的一大塊都在里面，所有的布局幾乎都有延伸。這個(gè)延伸層面看，丁總可能集中在兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是資源層面。海航利用大的資本、大的產(chǎn)業(yè)布局對(duì)整個(gè)旅游結(jié)構(gòu)化供給側(cè)層面做深入變革。第二，資本的延伸，股權(quán)的合作、股權(quán)的投資，都有新的方式。我跟劉總交流過，去年我們大會(huì)他也有去演講。海航的業(yè)態(tài)是一種生態(tài)體系，從這個(gè)延伸層面，丁總從生態(tài)著手，落到資源和投資，能對(duì)供給側(cè)層面做哪些深的延伸？

丁重?fù)P：代表海航的之前都講了，剛才講海航，從公開層面，目前可以講的海島的都講了，下面我更多愿意從自己個(gè)人對(duì)于產(chǎn)業(yè)的理解做一些分享。

產(chǎn)業(yè)鏈，韓總是非常好的例子，從傳統(tǒng)旅行社講，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同參團(tuán)到自由行發(fā)展趨勢(shì)，大家都跟上了，但是做到自由行會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)門檻越來(lái)越低，越來(lái)越透明，那也得做，做完之后掙什么錢。我跟韓總在前些年就已經(jīng)有比較大的交流，在中青旅階段。產(chǎn)業(yè)延伸想法非常好，一定是在服務(wù)的增值追加方面追求高的附加值。韓總從旅拍相關(guān)的服務(wù)方面是非常好的代表。我們服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值去增值一定是成立的。第二，目的地開發(fā)的延伸。

主持人劉照慧：大家看丁總的抬頭是負(fù)責(zé)投資，但是前二十年都在做運(yùn)營(yíng)和資源的深度開發(fā)。烏鎮(zhèn)包括古北水鎮(zhèn)是丁總在中青旅重要的操盤手，在資源方面有非常深的經(jīng)驗(yàn)。

丁重?fù)P：海島產(chǎn)品在開發(fā)的延伸當(dāng)中，我昨天專門查了一下海島的英語(yǔ)單詞有什么詞根上的淵源。為什么想這個(gè)問題？海島跟海濱度假有什么區(qū)別，為什么一定是海島。其實(shí)它一個(gè)詞根，大家選擇海島就是要把自己換一個(gè)地方，完全隔絕的封閉起來(lái)，這是跳離生活狀態(tài)的一種強(qiáng)烈需求。到了海島以后心理上初步滿足之后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多海島目的地很大，不是一個(gè)點(diǎn)，不是一個(gè)線。以巴厘島舉例，巴厘島面積5000多平方公里，對(duì)于海島來(lái)講屬于中型偏大的海島。目前大家去到巴厘島，很成熟的度假酒店開了很多，都是在巴厘島南部有限區(qū)域，在巴厘島北部，從印尼歷史上居住的區(qū)域。巴厘島開發(fā)就是在90年代以后這20多年非常快的時(shí)間過程中。其實(shí)北部有更多更好的人文資源是沒有開發(fā)的。從旅游資源目的地開發(fā)講，海島下一步一定更多往縱深的，像國(guó)內(nèi)旅游目的地開發(fā)是深度開發(fā)的延伸，將來(lái)一定會(huì)進(jìn)入到這樣的階段。另外，講一個(gè)文化的延伸。我們?cè)趯?duì)一些海島目的地考察當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，它的海島自然資源是非常優(yōu)秀的，但同時(shí)像這樣的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平處于非常原始的狀態(tài)，甚至于讓你感覺它連農(nóng)耕文明都沒有進(jìn)入，都是靠純天然果子掉地上就可以吃，不用種植栽種。要它像夏威夷這種很成熟的旅游目的地，確實(shí)有很長(zhǎng)的距離。中國(guó)人的海島度假目的地，在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、航線開發(fā)，游客進(jìn)入了，我們的文化能不能真正有效的進(jìn)入，隨著“一帶一路”的延伸，真正跟當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的發(fā)展做有益的結(jié)合和嘗試。比如這種地區(qū)，它的旅游產(chǎn)品本身不夠豐富，但是我們的培訓(xùn)，對(duì)于當(dāng)?shù)鼐用窨赡芩芘罉洹⒄印⒏栉璞硌荩际钱?dāng)?shù)赜忻袼孜兜赖臇|西，但是如果我們把一些東西加入進(jìn)去，可能和當(dāng)?shù)氐奈幕l(fā)展、社會(huì)發(fā)展有更好的結(jié)合，也是對(duì)中國(guó)文化一種有機(jī)的傳承和延伸。

主持人劉照慧：今天我們不約而同的提到可持續(xù)發(fā)展，對(duì)資源的保護(hù)和利用，不能涸澤而漁，以及丁總又拔了一個(gè)高度，從文化的層面。我前年去塞舌爾度假。當(dāng)?shù)氐娜A人原來(lái)很少，包括他們很擔(dān)心一旦開了直航之后會(huì)不會(huì)帶來(lái)當(dāng)?shù)刭Y源毀滅性的破壞。當(dāng)?shù)厝撕軗?dān)心，因?yàn)槿司鵊DP經(jīng)濟(jì)發(fā)展是相當(dāng)不錯(cuò)的，他這個(gè)旅游業(yè)不是我們想象的開了直航中國(guó)人滿飛機(jī)的過去就能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕】蛋l(fā)展。這種發(fā)展一定是良性、持續(xù)和平衡的。從這個(gè)層面上，不管從資本還是產(chǎn)品、資源，每一個(gè)層面考慮的是更多可持續(xù)的健康的良性的發(fā)展。

今天主題的研討，最后每個(gè)人一句話，講一個(gè)愿景。

余豐：愿大家在新的度假當(dāng)中找到新的內(nèi)容，去享受新的人生。

汪學(xué)斌：游艇與海島完美結(jié)合，大家都能夠享受完美的人生。

韓明龍：我說(shuō)我們公司的定位，比客戶懂得旅行，比旅行更懂得風(fēng)景，比攝影更專注于品質(zhì)。

主持人劉照慧：本色，是回歸本質(zhì)，回歸一種真正的價(jià)值，從這個(gè)層面理解也是對(duì)產(chǎn)品的尊重。

劉德軍：在保護(hù)的情況下接觸我們心目中的美麗島，守護(hù)好我們心目中的樂土。

丁重?fù)P：海航要做的是全球人文度假的產(chǎn)品服務(wù)提供商和資源運(yùn)營(yíng)商，和大家共同努力。 

主持人劉照慧：由于時(shí)間關(guān)系，今天的研討先告一段落。午餐時(shí)間希望大家多多交流，下午有更多精彩，感謝以上各位嘉賓的精彩觀點(diǎn)，謝謝大家。