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2017年4月27日，北川九皇山生態旅游股份有限公司（以下按證券簡稱：九皇山，股票代碼：871007）發布2016年度報告：報告期內，九皇山實現營業收入5850.32萬元，同比增長68.21%，實現凈利潤為-353.37萬元，同比增長86.29%，毛利率為50.05%，較同期增長約30個百分點，表明景區在西羌文化產品方面的區域競爭力在增強，同時市場的認可度也在提高。

九皇山于2017年2月28日以協議轉讓的方式正式掛牌新三板。九皇山主營業務為旅游資源的開發運營，主要為游客提供以羌文化為主的特色旅游服務，包括旅游觀光、游樂項目和餐飲住宿等服務。目前，其開發的旅游資源以北川第一家“國家AAAA級旅游景區”九皇山自然景觀為基礎，以及結合當地濃郁的羌情文化的觀賞節目、景區游樂項目，具體包括天然徒手逮獵場、羌王狩獵場、猿王洞、情人橋、西羌酒店、險山賓館、松山度假別墅、天然礦物質溫泉、羌寨風情園度假村等。

九皇山主營業務收入按產品分類分析：報告期內，其主營業務收入為門票、索道、住宿、餐飲收入。其中，游山門票及客運索道收入是其的核心優勢業務，2016年度門票、客運索道收入占比分別為46.48%、31.16%，系公司營業收入主要來源，在主營業務中占據著主導地位。

其中，門票和索道營業收入增加的原因主要是：因為2016年度，由于景區周邊交通改善，且景區完善了基礎設施、打造西羌文化為主的特色旅游、增加體驗游樂項目、加大宣傳推廣活動等方式，使得景區游客數量大幅增加，致使公司門票及索道收入逐步增加。

住宿和餐飲業務較同期有所下降或占比減少的原因是：景區附近農家樂快速興起，提供了針對中低檔需求的住宿及餐飲服務，致使景區相關業務面對較大的競爭，景區住宿及餐飲收入增長較慢。

此外，其他收入具體包括觀光車、滑道、狩獵場、KTV、棋牌娛樂收入等，2016年其他收入同比增加171.74%，主要系 2016年景區的相關設施設備修建完善，接待能力增強，致使其他收入亦有所增加。

報告期內，九皇山前5名客戶分別是同程、驢媽媽、攜程、云端行、西晨商務，5家年度銷售額為173.71萬元，占年度銷量的2.97%。一方面表明，報告期內，景區與旅游電商在票務合作、網絡營銷方面的合作非常緊密；另一方面表明，景區的前5名中沒有出現旅行社公司，景區的客戶主要來源是（線下）散客用戶，因此，景區可適時拓展目標用戶出游半徑，增強客源群的穩定性。

此外，據九皇山年報披露：九皇山預計2017年實現營業收入7000 萬元人民幣。除此之外，2017年九皇山將工作重心放在外部廣告宣傳上。或許，這將成為2017年各家電商及其相關媒介渠道爭取網絡營銷收入的一處亮點。

* 本文作者梁國慶，執惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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