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為了10月11日的一場聚會，沈巍在前一晚只睡了兩個小時。

沈巍是百場匯的聯合創始人兼CEO。10月11日，百場匯宣布完成7000萬元B輪融資，領投方為凱信投資、智聯招聘創始人劉浩等機構和個人，上一輪投資方峰瑞資本繼續跟投。

凱信投資合伙人趙木木在接受采訪時說，“我第一次見他（沈巍）的時候，覺得他是個溫和的人，之后覺得他是個嚴厲的人。對于團隊而言，他是那種‘關鍵的時候跟你在一起，平時的時候離你遠一點’的人。他長得特別儒雅，但其實一點不儒雅，應該是獅子老虎型的。”

沈巍稱，自己在管理方式上屬于“鷹式管理”，沒有問題時在空中看團隊，看全局，但看到一些問題時一定會奮不顧身地俯沖下來，沖在第一線。

這場發布會原本定在798舉行，但因情況臨時有變，沈巍和團隊一起連夜更換了場地，在萬豪酒店的B1層重新搭建了一個秀場。

百場匯是沈巍第三次創業。這是一個分享和預訂場地的平臺，用沈巍的話說，這更像是“一個場地版的Aribnb”——“大家可以在平臺上辦聚會、做培訓，或者來一場別開生面的發布會。”

在轟趴聚會、培訓團建、線下沙龍已成為一種流行生活方式和剛性需求的今天，隨著90后、00后等人群逐漸成為休閑娛樂聚會的主體，他們對線下場景體驗的要求也越來越高，自帶流量的聚會場地成為搶手的資源和生意。而場地生意又是典型的細分長尾市場，別墅、咖啡館、會議室等閑散的社會場地因數量少、難以標準化而被各種會展市場忽視。

近年來共享經濟之風刮過，將城市里更多的設施進行共享，是沈巍創立百場匯的初衷。

從0到1

三年前，沈巍還在藝龍旅行網擔任高級副總裁，負責公司的移動產品和運營，他創建了無線業務，并使其在成交量中所占比例達到60%。

藝龍旅行網是國內最早赴美上市的公司之一，在該公司全球化的過程中，沈巍經常有機會和全球最優秀的在線旅游企業如Expedia、Hotels.com等進行交流。

場地預定的想法最初產生于這些接觸與交流中。2014年，沈巍和同事在新加坡的一個豪宅區發現，那里的富人區游泳池、燒烤派對等場地對外開放，需要的人可以通過互聯網的手段來預訂場地，自備酒水、餐食，并且價格非常便宜。

回國后，沈巍逐步意識到北京和新加坡有很多相似的地方。唯一不同的是，新加坡整個社會對資源的利用更為高效和開放，他覺得，北京的年輕人除了工作和蝸居之外，并沒有更多可以浪費美好青春時光的地方，也沒有人能夠幫助他們來共享更多的社會資源。

到2014年冬，負責公司招聘的沈巍帶著團隊在西安交通大學招聘管培生，本來一切按照計劃進行，但中途遇到招聘現場不能用的問題。

后來，他們到藝龍網站上給附近的酒店挨個打電話，才找到面積合適的會場作為面試場所。但沈巍后來反思，當時找到的一個200多平米的會場，不僅用了半天的時間，還花費了大約6000-7000元的費用。他覺得性價比很差，但又不知差在哪里，似乎又找不到更好的替代辦法。

這些思考一直縈繞在沈巍的腦子里。這一年，他也得知藝龍要被收購的消息，遭遇職業瓶頸的他也開始思考自己人生的下一階段。

“在藝龍時，我就已經注意到像Airbnb這樣的公司，想結合Airbnb的模式往下沉，做個人以及中小企業的這種長尾。”沈巍說。

2014年年末，沈巍離開藝龍。

目前百場匯創始人兼CTO朱瑞清，此前的身份是藝龍副總裁、亞馬遜（美國）技術總監。基于此前在藝龍的共事與合作，沈巍與朱瑞清兩人一拍即合，2015年3月，創辦了一個主打共享經濟模式的場地交易撮合平臺——百場匯，并很快召集了包括多位藝龍員工在內的初創團隊，經過兩年的發展，達到了90人規模。

百場匯創始人兼CTO朱瑞清 圖片來源：由受訪者提供

據沈巍透露，最早藝龍有投資天使輪的意向，但后來被藍山資本“截胡了”。藍山資本創始合伙人唐越也是藝龍最早的創始人之一。

在沒有提交任何一頁BP（商業計劃書）的情況下，百場匯拿到了藍山資本的800 萬元天使投資，其中600萬來自唐越。

說來頗為有趣，百場匯的天使輪融資是在一頓火鍋吃到第15分鐘時達成的。“我跟唐老板（唐越）在上海半島酒店旁邊的一個私人會所里吃了一頓火鍋，吃到第15分鐘的時候，唐老板就把杯子舉起來說，‘你要多少錢？給我多少股份？你說句話就行了！’我當時還有點不好意思，就照著藝龍的價格跟他說了一下，后來唐老板給了我600萬。”沈巍說。

同年9月，獲得峰瑞資本領投的3000萬元A輪融資。A輪融資的速度也很快，沈巍見了五家投資人，最后三家給了offer， “周二談、周五（峰瑞資本創始人）李豐他們就給我們TS了，”沈巍回憶，李豐是第一個給offer的，并且對百場匯的方向以及團隊也很認可，于是沈巍很快拍板。 

前兩輪融資非常順利，以至于令沈巍對融資產生幻覺，到B輪時，他有點猝不及防。“B輪融資基本上屬于一個標準的融資計劃了，投資人要求非常苛刻，在BD中，數據、財務、法務上的各項審核都非常嚴格。”沈巍說。

B輪融資從開始到敲定，前后經歷了三個月的時間，期間又遭遇投資人已談好又臨時變卦的情況，加上融資又比較倉促，沈巍說，這讓他真正意義上經歷了一個標準的“融資酸甜苦辣”的過程。

從1到N

自2015年6月上線以來，百場匯目前已覆蓋了十萬家場地資源，主要分布于北、上、廣、深、杭等八個一線城市，累積服務超過50萬用戶，為入駐場地帶來累積2.5億交易訂單。

對于中小企業用戶，上線后的百場匯一開始致力于解決信息不對稱的問題。創業一年之后，沈巍發現企業的支付能力很強，公司不需要像個人市場那般涉及到競價之類，開始改進整個運營和服務的流程，將重心轉移到解決效率問題上來。

在過去三年里，百場匯完成了對人、活動、場地之間的連接。公開資料顯示，百場匯目前擁有105萬注冊用戶，月活躍用戶超過40萬。過去兩年，百場匯服務了12萬場家庭朋友聚會、8萬場公司聚會，服務過的企業包括亞馬遜、百度、小米、滴滴、畢馬威、寶寶樹和摩拜單車等。用朱瑞清的話說，就是“相當于把著名的朝陽區群眾都服務了一遍”。

完成了產品從0到1的發展后，沈巍也逐漸完成了從一個高管到創業者的轉型，這個過程雖然痛苦，但極為重要。

如果說創業早期要考慮的是公司應該如何存活下來，那么B輪融資完成后，沈巍要更多考慮公司如何獲取更快增長，踏進更大市場，從而完成商業上的突破。

他說，基于自己在藝龍把無線業務“從0做到了一天10萬訂單以上”，如今的百場匯正處在從1到N這個復制增長階段，這也是他擅長的。

業內人士認為，在會議市場這個領域大概有五六千億的市場。越來越多的玩家看好并進入這個領域，目前除了百場匯外，還有會唐網、會小二、酒店哥哥、淘會場、中智商展等，OTA巨頭如攜程、去哪兒、途家也已切入這個市場。

隨著市場的不斷增長以及資本玩家的進入，很多不確定性也隨之而來。但李豐認為機會將越來越多，“中國從現在開始往后的進程里，因為互聯網工具的發展，自由職業者和小企業數量會極大增加，同時，整個社會結構在巨變，小微型企業需要有更多的人和人接觸所帶來的機會。”

“正是因為充滿了這樣的不確定性，讓我們對此非常好奇，創業總是要有一些企業家精神。”沈巍說。

*本文來源：中國企業家雜志，原標題：《一年拿下兩輪融資，服務過亞馬遜、百度、摩拜、小米，這家公司牛在哪兒？》。