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運營四年后，吸引所有文旅業(yè)者目光的古北水鎮(zhèn)又迎來了考試。

昨天，中青旅公布了古北水鎮(zhèn)2017年部分運營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，古北水鎮(zhèn)2017年營業(yè)收入9.79億元，同比增長35.16%；全年累計接待游客275.36萬人次，同比增長12.89%。

從大體數(shù)據(jù)來看，古北水鎮(zhèn)營收一如既往突飛猛進，但細細拆分其底層數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)，其去年結(jié)果難言樂觀。

作為國內(nèi)頂級人造仿古小鎮(zhèn)，開業(yè)運營四年的古北水鎮(zhèn)的運營成效對業(yè)內(nèi)極具借鑒意義，也比烏鎮(zhèn)更具學(xué)習(xí)和復(fù)制機會。

古北水鎮(zhèn)有最好的運營團隊，最好的業(yè)態(tài)，面對北京地區(qū)市場，其真正落地運營成效幾何？這個承載眾多希望的仿古小鎮(zhèn)的抗變能力強不強？

淡季的古北水鎮(zhèn)

分析一個景區(qū)的運營能力，可以觀察淡季運營情況。

一般而言，非東北、海南區(qū)域景區(qū)的旺季主要集中于五一、夏季、十一，冬天是多數(shù)景區(qū)淡季。不過淡季也需承擔(dān)人工折舊等一系列成本開銷，所以淡季不淡成為所有景區(qū)的渴望，每年第四季度和一季度是體現(xiàn)諸多景區(qū)營運能力的“表演時間”。

先看古北水鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)。

2016年第四季度古北水鎮(zhèn)接待的游客量為52萬人次，占到全年接待人數(shù)的22%；而2017年第四季度，古北水鎮(zhèn)的游客量則為49萬人次，同比減少了3萬人次，當(dāng)季接待人數(shù)占全年17.8%。

古北水鎮(zhèn)開業(yè)僅有四年時間，其前期營銷推廣正在展開，覆蓋市場人群規(guī)模遠未成熟，本該逐季同比增長卻在去年第四季度時游客量減少了3萬。

去年第四季度發(fā)生什么了？

去年10月北京召開了持續(xù)多天的萬眾矚目的大型會議，一般而言大型會議召開期間都會影響當(dāng)?shù)厝巳褐苣┏鲂泻陀慰瓦M入量。峨眉峰列一個數(shù)據(jù)，北京市A級及以上景區(qū)去年10月份接待人數(shù)同比下降了8.2%。

地處北京市場的古北水鎮(zhèn)當(dāng)然難以避開這一影響，不過這恐怕不是其第四季度游客量同比減少的主要原因。因為古北水鎮(zhèn)接待游客人次的增長疲態(tài)還延續(xù)到了今年一季度，一季度這個小鎮(zhèn)景區(qū)的游客量增長幅度并不明顯，與去年同期相當(dāng)。

成熟的室外景區(qū)也要靠天吃飯，連續(xù)暴雨、阻斷交通大雪、難測地震等自然因素都會減少景區(qū)客流，偶爾一個季度或某個年頭游客量減少也屬正常，但奇怪的是北京去年冬天上述不利自然災(zāi)害都沒發(fā)生，反而風(fēng)和日麗，尤其是霧霾天數(shù)少的可憐。而這，極有可能就是古北水鎮(zhèn)最大的“天災(zāi)”。

2016年秋冬三個月時間里，北京至少有一個月的時間在強霧霾的籠罩下度過，而2017年秋冬三個月時間北京的重度污染的天數(shù)僅有4天，真的是只有4天。

古北水鎮(zhèn)的推廣語把自己叫做長城下的星空小鎮(zhèn)，霧霾天氣里能看到星空嗎？不能。長城在哪里？在北京上風(fēng)上水的高山上。從推廣語中就不難發(fā)現(xiàn)，古北水鎮(zhèn)瞄準的一個客群就是躲避霧霾的北京周末客流。這個客流大不大？嗯，北京的朋友可以翻翻16年冬天時的朋友圈。

沒有了霧霾，可能也就少了生意，去年口罩難銷與此道理相同。

不過值得注意的是，去年四季度和今年一季度古北水鎮(zhèn)的營收卻沒有減少，反而保持了兩位數(shù)增長。

2016年古北水鎮(zhèn)的第四季度營收為1.56億，而2017年古北水鎮(zhèn)第四季度營收為1.94億元，增幅達到25%，而且這是在游客人數(shù)同比下降的情況下完成。另外一個數(shù)據(jù)是，今年一季度，古北水鎮(zhèn)在游客量同比持平的情況下，營收同比增長 16.93%。

綜合兩個季度跨越一個冬天淡季的運營數(shù)據(jù)來看，古北水鎮(zhèn)的運營思路和方法已在調(diào)整，而且成效顯著。不得不說，這個仿古小鎮(zhèn)所謂大師運營，并非浪得虛名。

古北水鎮(zhèn)的一個運營思路也很簡單，北京應(yīng)該算是中國企業(yè)數(shù)量最多的城市，年底年初的企業(yè)年會、大型商務(wù)會議論壇、各種品牌活動等應(yīng)接不暇，年底也是北京各個高星酒店會議場地約期最滿之際，古北水鎮(zhèn)在淡季主打的就是承接商務(wù)會議活動。

古北水鎮(zhèn)對這塊市場的描述用到了深耕兩字，其表示“深耕商務(wù)會議接待市場....在鞏固北京地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，重點輻射周邊地區(qū)市場，積極探索與IT、教育、汽車、金融等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的合作機會，先后成功接待了三星Galaxy新品發(fā)布會、寶馬Mini發(fā)布會、一汽豐田“感恩有你”品牌活動日等大型商務(wù)會議活動，商務(wù)會議營收迅速增長”。

作為商務(wù)會議活動的舉辦地，古北水鎮(zhèn)確實可以彌補淡季不旺的難題，背靠北京市場客源保障也更為充足。但是這里也有令人頭疼的問題，2B類型的企業(yè)客戶與游客相比，其向景區(qū)議價的能力也更強，也有可能會拉低整體利潤。

不過，光看營業(yè)收入難以服眾，數(shù)據(jù)顯示去年古北水鎮(zhèn)的凈利潤下跌了。

古北水鎮(zhèn)凈利下滑

還是先看數(shù)據(jù)。

2016年，古北水鎮(zhèn)凈營收7.2億元，凈利潤2.09億元；2017年這個仿古小鎮(zhèn)的營收達到了9.79億元，同比增長35.16%，而凈利潤為1.14億元卻同比下降了45%。

一方面營收暴增、一方面凈利潤大幅下滑，怎么回事？

先看古北水鎮(zhèn)賬上的資金。2017年古北水鎮(zhèn)的貨幣資金為0.86億，2016年的這個數(shù)據(jù)為1.8億。這表明，古北水鎮(zhèn)去年的花錢的地方多了。再看負債。2017年的合計負債為26.33億元，2016年為24.73億元。一年增加接近兩個億負債，這表明古北水鎮(zhèn)用錢的地方也多了。

不過對于一個年營收接近10個億的景區(qū)來說，上述支出和負債并不算太大。

作為投資數(shù)十億的重資產(chǎn)項目，古北水鎮(zhèn)的財務(wù)壓力多數(shù)來自于折舊攤銷和付息支出。此前中青旅曾表示，2017年古北水鎮(zhèn)將面臨在建工程全部轉(zhuǎn)固后折舊攤銷及財務(wù)費用增加的壓力。言外之意就是，沉重的折舊攤銷費用會蠶食掉古北水鎮(zhèn)的大部分營業(yè)利潤，從而影響凈利潤。

分析來看，古北水鎮(zhèn)2017年的非流動資產(chǎn)為60.42億元，相比于2016年的56.39億元，增幅可并不明顯，財務(wù)費用也僅增長了0.13億元，相比2016年卻難以蠶食太多利潤。凈利潤下滑，可能還另有隱情。

今天下午，峨眉峰與古北水鎮(zhèn)的大股東中青旅相關(guān)人士做了溝通（沒來得及告知媒體和姓名，在此對中青旅與投資者公開溝通的態(tài)度點贊），據(jù)其表示，古北水鎮(zhèn)凈利潤下滑的主要原因在三方面，一是今冬煤改氣設(shè)備資金投入較多；二是去年氣荒之時，采購天然氣支出較多；三是有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的影響。

巧的是，峨眉峰早年對天然氣產(chǎn)業(yè)也跟蹤過一段時間。氣荒時先保居民用氣是政府主要考慮，工商企業(yè)用氣往往會被限氣甚至停氣，這也導(dǎo)致很多企業(yè)在氣荒時都會采購大量高價的壓縮和液化等非管道天然氣應(yīng)急。

中青旅以上述說法解釋古北水鎮(zhèn)凈利下滑也可說得通，不過還有部分說不通。古北水鎮(zhèn)在四季度天然氣采購金額和煤改氣改造資金真得支出如此之多嗎？你要知道的是2017年這個仿古小鎮(zhèn)的總收入已接近10個億。

再往下延伸的就是，不光古北水鎮(zhèn)去冬第四季度的游客數(shù)量下滑，其2017年整體游客量的增速也出現(xiàn)了下滑！2015年古北水鎮(zhèn)接待游客數(shù)量增速為50.85%，2016年為65.68%，而這一增速到了2017年就僅為12.89%。2017年增速幅度下滑如此明顯，就很難用一個為期只有一周的大型會議影響所能解釋的通。

羅馬再大也有建完的那一天，2017年可算作古北水鎮(zhèn)這個明星項目成年的開始。

古北水鎮(zhèn)這種人造項目一旦成年，就會扛起所有文旅從業(yè)者更深切的期望，因為這些從業(yè)者的肩膀上擔(dān)負著已經(jīng)落地或準備落地總量數(shù)千億的龐大資金，他們需要成熟了的古北水鎮(zhèn)提供運營經(jīng)驗、營收數(shù)據(jù)和一些必須要避開的坑。

作為一家文旅產(chǎn)業(yè)新媒體，執(zhí)惠希望古北水鎮(zhèn)能有所成，當(dāng)然走過彎路的經(jīng)驗更值得分享，一榮俱榮并非一句空話。

6月7日，執(zhí)惠將在京舉辦第三屆中國文旅大消費創(chuàng)新峰會，這次峰會的干貨之一便是經(jīng)驗分享和教訓(xùn)總結(jié)，更試圖對現(xiàn)有文旅產(chǎn)業(yè)困境有所破，6月7日當(dāng)天，為你演講與你互動之人均為文旅產(chǎn)業(yè)一時之選。

我是執(zhí)惠主編峨眉峰，我在現(xiàn)場歡迎你來。