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6月8日，由執惠主辦，左馭、春曉資本、源和資本和品途集團協辦，主題為“趕潮·謀變”的《2018CTCIS第三屆中國文旅大消費創新峰會》在京召開。大會從文旅扶貧、中歐旅游年、文旅投資與運營創新、目的地產品創新及營銷與文化傳播創新、文旅產業融合創新等多維度、多角度全方位解碼中國文旅業的發展邏輯。祥生小鎮集團執行總裁郭亞出席本次論壇并發表主題演講。

郭亞表示，當前特色小鎮和鄉村振興都處于一個很大的潮流上，很多人都在談論，但如何真正的策劃設計并落地運營，其實還面臨很多挑戰和困難。

郭亞認為，我們在對某一個具體的鄉村做鄉村振興、在對某一個具體小鎮做特色小鎮時，我們首先要分析它所服務的客群是什么，只有客群分析清楚，開發特色小鎮和推進鄉村振興時的邏輯才會成立。同時，我們還需要有產業，如果小鎮沒有產業，任何事情都不能長久，形成不了當地經濟的持續增長或者帶動就業。

以下為郭亞演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

感謝執惠請來這么多行業大咖，我今天演講的主題是《發展特色小鎮，助力鄉村振興》。

當前特色小鎮和鄉村振興都處于一個很大的潮流上，很多人都在談論，但如何真正落地，其實還面臨很多挑戰和困難。

當我們看特色小鎮和鄉村振興時，首先會講特色小鎮選址，前期定位、融資、建設、運營、IP導入、品牌都有很多挑戰，甚至當特色小鎮開發同時，對當地文化和資源的深入挖掘，對當地原有產業進行升級，甚至如何導入一些新的產業等等，都是必須面對問題。

行業當中通常喜歡把特色小鎮分類，比如文旅小鎮，康養小鎮，科技小鎮，產業小鎮，農業小鎮等。對于具體某一類型的小鎮，例如文旅小鎮，我們又可以切出來很多種場景，比如說要有一些休閑農莊、主題旅游、鄉村景區、度假目的地、社群活動等等。很多專家也提出，小鎮需要共生共融，里面的場景要有自然和城市的，本地和外地的....會提出很多理論體系。因為是新生事物，特色小鎮和鄉村振興如何建設，很多時候沒有一個人能說得清楚，不同專家、不同行業、不同業者，側重也各不相同。今天我想從聚焦產品和落地角度，拿出祥生小鎮具體的三個特色案例給大家做分享。

祥生小鎮集團開展鄉村振興建設的四大目標：宜居、宜業、宜游、宜養

其實我們這里面有四個小目標——宜居、宜業、宜游、宜養，為什么是“四宜”，只有三個行不行？如果只有三個，鄉村振興能不能做出來，特色小鎮能不能成立？每個在場小伙伴可以把自己帶入一個場景，如果我們去組一個團隊去振興自己的家鄉，我們應該怎么做？

這個時候，首先我們要分析，如果我們對某一個具體具像的鄉村做鄉村振興時，或者拿到一個具體小鎮做特色小鎮時，我們要分析客群是什么？

主要客群無外乎四個層級，第一就是處于基礎層的旅游觀光客，整個旅游觀光客單價在30到200元之間，不過夜。再一個層級就是過夜在500到2000元之間的度假旅居客，他們是高品質住宿、追求精神享受的高等人群，一般住1-2晚。再上一個層次就是在地創業者或就業者，包括新鄉賢回歸、大學生返鄉創業等。再往上是特色小鎮里的居住者，可能是原住民，可能是搬進來的新居民。我們分析清楚這四層客戶，理解他們不同的訴求，對應出不同的產品和運營模式，再談發展特色小鎮和鄉村振興時，邏輯才會成立。

我們提出一個做鄉村振興的“1+6+X”邏輯，最左邊的1就是宜居，我們希望這個地方滿足一個生活環境的美好生活的向往，我們要做舊房改造，要做民宿建設，要提升居住的整體環境，要把小鎮配套配齊。

最右邊的X就是宜業，意思就是產業支撐。如果小鎮沒有產業導入，運營就不能長久，這也是目前大量地產企業轉型所遇到的瓶頸，因為沒有產業帶進來，形成不了當地經濟的增長或者當地的就業，這個邏輯不會成立。所以剛才很多小伙伴分享的時候，不管是夜游還是演藝，不管是動漫還是虛擬現實，都帶著很強的產業集聚效果。我們的方向是希望在未來小鎮當中，形成符合每個小鎮特色和當地資源稟賦的具體產業。

祥生小鎮目前所建設或運營的小鎮，涉及了五個特色產業，比如有體育、影視、航空、根雕、富硒等。

中間的六個維度是我們希望植入的具體業態，也就是宜游和宜養，然后我們會根據“1+6+X”的邏輯，具體去落實項目。根據每個小鎮的特色，各維度的配比會有對應調整。

祥生小鎮的母公司祥生地產集團全國排名32，今年產值超千億。過去三年，祥生小鎮在16個城市布局30余個小鎮項目，部分已經進入運營階段，或者邊建設邊運營。這里我們選出三個不同類型的特色小鎮，來看看如何實現不同主題下的鄉村振興。

第一個項目是旅游主題的，也就是在浙江湖州的南潯國際文旅小鎮，占地9.7平方公里。這里面我們規劃了很多業態，有四個大分區，每個分區兩到三平方公里，各分區有不同的主題。

我們把其中一個主題拿出來做“一帶一路”國際風情小鎮，這里面我們第一批建了六個場館，場館有俄羅斯、意大利、泰國、英國、法國等不同的地域特色。這里的邏輯是什么？是不是建完以后變成上海世博會，我們做觀光經濟，通過門票變現？當然不是這樣。我們會植入演藝，融入生產與生活，要與客戶有溫度的交互，通過沉浸式體驗形成二銷，形成長時間逗留。

做到以上內容，我們認為還不是鄉村振興的邏輯，我們如何做鄉村振興？我們提出了“一帶一路”主題之下的鄉村振興，也就是說企業、政府和俄羅斯的某一個城市成立平臺公司。這個邏輯是怎樣的？

第一，我們引入不少于5家俄羅斯當地企業，分別做冰淇淋、套娃、蜂蜜、精釀啤酒等，他們會提供不少于50人的外籍，到小鎮里生產生活并定居，然后我們聯系本地企業提供原材料或加工服務，這樣形成了中俄企業之間的生產經濟往來，形成了某種產業傾向。

第二，我們把很多長三角周邊俄羅斯留學生引到我們這邊來創業，然后再把學習俄語的中國學生引入到這邊進行孵化和創業。這些人就會在這里居住下來，居住本身就是一個場景，打造很多生活狀態，很多游客就會導入進來。通過這樣，“四宜”才會成立，這個模式組建過程中，我們會對當地文化進行挖掘，比如說絲綢、湖筆、蠶桑等。這是我們所做的的旅游主題之下的鄉村振興。 

第二個要介紹的是貴陽市的開陽富硒小鎮，規劃面積74.6平方公里。這里有富硒農業，項目所在地周邊有600余家農業企業，富硒枇杷和富硒茶葉都是著名的國家地理標識，區域內還有4A級景區等等。我們怎么樣對它進行打造？能不能做鄉村振興課題，運營邏輯能不能成立？

我們做了幾件事，首先是試圖把一個農業的123產聯動，我們建造了一個農業富硒研究院，整合了富硒種植和養殖工廠，建造了一個整合富硒產品加工的觀光工廠。此外，我們還成立了整個貴州省的富硒交易平臺，從研發、生產、加工到銷售，最終形成了一個123產貫通的富硒全產業鏈。

我們通過鄉村旅游把區域內的濕地、溶洞還有礦坑進行提升打造，策劃對現有景區進行升級，形成鄉村旅游的產品模型。在富硒農業這個主題下，鄉村振興怎么做？我們重點做兩個課題，第一是整合泛農業六次農業的橫向打造，這里有IP進來，產業進來，二銷進來，同時，我們會對美麗鄉村和配套設施進行建設，把這些好東西留給當地農民。

最后一個項目，是浙江諸暨市的楓橋鎮，這里有很強的文化標識，今年是楓橋經驗55年紀念。在挖掘當地文化時，我們把部分村子的古村落維修翻新，把知名的失傳的非遺傳人找回來，帶有濃厚當地歷史傳承的文化演藝就出來了。同時，我們吸引本地大學生回來創業，和我們一起成立合作社，一起去經營。我們從文化挖掘基礎上實現鄉村振興。我們基于“楓橋經驗”里面有自治自律、半耕半讀、自然共生、鄉村振興的邏輯，在里面做度假、康養、文化創意，形成了文化創新主題下的鄉村振興。

鄉村振興下的邏輯思考

總結一下，我們祥生小鎮通過幾年時間，用一個文化創新主題，一個富硒農業主題，一個全域旅游主題，分別去探尋支撐鄉村振興的工作。但是我們需要考慮三個問題：

第一，鄉村振興怎么說、怎么做。說的好不如做的好，很多方案、很多理論體系方法特別成型，但最終核心是落地做什么東西，一旦策劃做錯了就是無效投資，導致效果完全不符合預期。

第二，服務誰、誰受益？我們定位要服務四層客戶客群，他們的具體訴求，反映出我們的產品運營體系設計。最終誰受益？應該是當地政府，運營企業，更要有當地老百姓。

第三，社會效益、經濟效益。這是所有特色小鎮鄉村振興中很多企業刻意規避的課題，只講社會效益，我要造福一方，提高當地文化水平和生活水平，但是如果不算經濟邏輯，這個就不會長久。所以我們在整個特色小鎮和鄉村振興建設過程當中，與政府或合作伙伴充分溝通，把基礎設施完善，公建配套投入，一二級聯動開發，產業導入優惠政策都聊清楚、說明白，尤其與當地政府對接好，才能把落地產業導進來，把鄉村振興工作落到實處。

這是祥生小鎮的思考邏輯，美好生活、鎮在發生，與大家共勉。