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“取得如此成績要感謝在座各位。”華特迪士尼公司大中華區(qū)及韓國消費品副總裁及總經(jīng)理林家文（Kermid Rahman）在臺上說。鞠躬，然后禮花噴出。這是9月11日在上海梅賽德斯 · 奔馳文化舉辦的迪士尼中國2019啟動會議。

臺下坐著近4000位迪士尼中國的合作伙伴，過去一年當中，迪士尼通過與他們合作，在消費品業(yè)務上獲得雙位數(shù)增長。這已經(jīng)是連續(xù)五年保持了這樣的增長的態(tài)勢，去年平均每秒鐘就有66件迪士尼授權(quán)商品在中國售出。

迪士尼中國正通過內(nèi)容作品以及更具有本土化的策略來維持這樣的速度。

除了影視娛樂業(yè)務，在迪士尼的營收架構(gòu)中，消費者產(chǎn)品業(yè)務、主題公園與度假村業(yè)務和有線電視網(wǎng)絡業(yè)務等同樣為這家公司主要的收入來源。2018年第三季度，迪士尼實現(xiàn)營收152.3億美元，其中消費者產(chǎn)品和互動媒體業(yè)務營收為10億美元。迪士尼根據(jù)自己所創(chuàng)作的故事，來衍生出不同的業(yè)務模式。因此，它所擁有的內(nèi)容資源自然成為其商業(yè)模式的核心。

在迪士尼中國2019啟動會議上，這家公司也公布了接下來一年所擁有的電影產(chǎn)品——包括《玩具總動員4》（Toy Story 4）的回歸、《冰雪奇緣》（Frozen）的續(xù)作以及《星球大戰(zhàn)9》與《復仇者聯(lián)盟4》（Avengers IV，暫名）等等。授權(quán)商可以基于各自與迪士尼的業(yè)務合作協(xié)定，根據(jù)這些資源設計生產(chǎn)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

其中，《冰雪奇緣》續(xù)集的商業(yè)或許可以成為明年迪士尼衍生品業(yè)務的收入部分保障。穿著藍色公主裙的Elsa角色已經(jīng)成為了全球女孩的偶像。在《冰雪奇緣》在2013年11月27日后的一年多內(nèi)，北美市場上就有超過300萬件關(guān)于《冰雪奇緣》的服飾被買走，這個數(shù)字差不多是所有北美4歲女孩子的人口總額。雖然中國市場銷售情況沒有被公布，但是在上海迪士尼樂園里，打扮成Elsa公主的小女孩，要遠遠超過了另一位迪士尼經(jīng)典公主形象白雪公主。

除了配合影視娛樂內(nèi)容上映推出衍生商品，迪士尼也會把部分精力放在核心元素上，也就是經(jīng)典角色米奇和它伙伴的產(chǎn)品開發(fā)。

今年是米奇誕生90周年，迪士尼會從今年開始一直到2020年（中國農(nóng)歷鼠年）推行這一慶祝活動。而從米奇90周年紀念限量商品之中，多少也可以看出迪士尼中國對于消費品業(yè)務于中國市場的策略重點。

在去年召開的迪士尼中國啟動大會上，迪士尼中國已經(jīng)提出過消費者商品業(yè)務的本土化運作思維。今年，迪士尼中國在本土化運作方面則更進一步。例如在去年推出了“滬”系列產(chǎn)品設計概念之后，今年迪士尼中國把這樣的設計概念延續(xù)到了“京”、“滬”、“蜀”與“粵” 這四個中國核心城市。

迪士尼消費品及互動中國區(qū)創(chuàng)意部副總裁歐陽德東會和他的團隊一起，從地方文化當中尋找到可以借鑒的靈感，再融合迪士尼的設計語言進行創(chuàng)作。“有趣的是，這些創(chuàng)作不僅僅供中國市場使用，當其他市場的同事需要設計一些關(guān)于中國新年的產(chǎn)品元素時，他們也會來尋找一些參考。”歐陽德東對界面新聞說。

總部位于上海的迪士尼中國還在北京、深圳和成都設立了辦公室。除了基本的業(yè)務團隊之外，也會有設計師入駐。而消費者商品團隊也會過往商品的銷售數(shù)據(jù)以及電影上映的地方票房來獲得參考，加上每年迪士尼迪士尼消費者策略及規(guī)劃團隊的市場調(diào)研結(jié)果，來更好地了解中國不同地方市場的消費者喜好。

更多的中國品牌加入迪士尼中國跨界合作的名單之中。去年啟動大會上曾出現(xiàn)過米奇二八自行車以及“星球大戰(zhàn)”主題元素的紅木家具，甚至迪士尼角色裝飾的六神花露水。今年迪士尼中國還借著米奇90周年的契機，與上海博物館合作推出具有中國歷史元素的產(chǎn)品，上海牌手表限量米奇聯(lián)名款，甚至還有包括一款米奇元素的中國普洱茶。

“目前在中國的600位授權(quán)商當中，有85%左右為中國本土公司。”林家文說。

*本文來源：界面新聞，本文作者：牙韓翔，原標題：《消費者產(chǎn)品業(yè)務雙位數(shù)增長，迪士尼想在中國賣更接地氣的周邊》。