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“克服了多重困擾，最終以6小時11分38秒完成2019東京馬拉松。這是九年來完成的第30場馬拉松大滿貫賽事，也是人生第115場馬拉松。”3月4日，在結(jié)束東京馬拉松后，“百馬大叔田老師”在微信朋友圈寫下了這些話。

“百馬大叔田老師”本名田同生。10年馬拉松，田同生不僅獲得了健康和快樂，還因此開始了它人生的第二次創(chuàng)業(yè)。2015年5月，他和同樣熱愛運(yùn)動的留美海歸常春共同創(chuàng)立了跑哪兒科技。

跑哪兒科技，致力于成為中國領(lǐng)先的體育旅游服務(wù)消費(fèi)電子商務(wù)平臺，通過大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等科技創(chuàng)新為體育旅游企業(yè)以及參賽選手提供獨(dú)特的體驗(yàn)。目前，跑哪兒平臺已覆蓋馬拉松、鐵人三項(xiàng)、自行車、越野跑、賽艇、排舞、廣場舞等多個體育項(xiàng)目，為超500場各類體育旅游賽事提供了服務(wù)，服務(wù)體育旅游用戶過百萬。

事實(shí)上，3月4日這一天也是跑哪兒科技面向C端的新產(chǎn)品“拼團(tuán)報”，正式上線微信小程序的日子。這款產(chǎn)品將聚集所有追求健康生活的人群，讓他們加入到體育旅游健康生活方式中。

“創(chuàng)業(yè)如同一場馬拉松，‘拼團(tuán)報’可以說是跑哪兒科技具有里程碑的一款產(chǎn)品。”田同生表示，“2019年，無論對我個人還是跑哪兒科技來說，都進(jìn)入了‘拼’時代。”

創(chuàng)業(yè)四年，憑借B端產(chǎn)品賽事運(yùn)營SaaS系統(tǒng)——跑哪兒云，跑哪兒科技已與全球600多場馬拉松及其他賽事達(dá)成合作，涵蓋北美、歐洲、日韓、澳洲等熱門目的地，是夏威夷、首爾等世界頂級賽事中國區(qū)獨(dú)家合作伙伴。

今年是跑哪兒科技的第五年，從接觸馬拉松、到推廣馬拉松，再到以體育旅游為事業(yè)，田同生用了10年。田同生認(rèn)為，未來他將帶著“拼團(tuán)報”這款社交電商平臺，讓更多人享受運(yùn)動所帶來的健康和美好生活。

雙引擎戰(zhàn)略

10年前，55歲的田同生開始跑起了連年輕人都很難堅持的馬拉松。所以，作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的跑者，對于拼團(tuán)這種模式，田同生深有感觸。

剛開始去境外跑馬拉松時，田同生對如何報名、辦理簽證、預(yù)定酒店等一竅不通。通過博客結(jié)交了20多名跑友，發(fā)現(xiàn)跑友們都有同樣的痛點(diǎn)，于是他們決定結(jié)伴前往各地跑馬拉松。組團(tuán)結(jié)伴后大家發(fā)現(xiàn)，各項(xiàng)成本迅速降低不少。

更重要的是，結(jié)伴參加各地城市馬拉松的團(tuán)員拿著五星紅旗時，榮譽(yù)感、成就感、歸屬感和自豪感油然而生。但以往，田同生和跑友們更多的是“孤軍作戰(zhàn)”，一個人孤零零地在人生地不熟的異國他鄉(xiāng)街頭揮汗奔跑、就餐、閑逛。

創(chuàng)立跑哪兒科技后，田同生和團(tuán)隊也一直通過微博、微信朋友圈，用線上線下的方式為跑友們拼團(tuán)，解決他們境內(nèi)外參賽的吃住行等問題。不過，隨著熱愛運(yùn)動的人越來越多，以往的社交方式已無法滿足人們的需求。

田同生擁有深厚的IT行業(yè)背景，在幾十年的職業(yè)生涯里，他既做過IT媒體記者，也做過軟件上市公司高管，還做過企業(yè)管理咨詢顧問。多年的技術(shù)行業(yè)背景和經(jīng)歷，使得他常常習(xí)慣性地用系統(tǒng)的視角去思考問題，并用技術(shù)的手段解決問題，“拼團(tuán)報”應(yīng)運(yùn)而生。

“在體育運(yùn)動領(lǐng)域，‘拼’字不僅僅是‘連合’的意思，它還有‘拼搏’等意義。‘拼團(tuán)報’就是要用社交的手段，將追求美好生活的人聚合在一起，為健康生活拼運(yùn)氣，并為此而拼搏。”田同生對顯然這款新產(chǎn)品充滿了期待。

“拼團(tuán)報”是跑哪兒科技創(chuàng)業(yè)第五個年頭水到渠成的一款產(chǎn)品。如果沒有此前在技術(shù)上的沉淀，沒有在B端打下的基礎(chǔ)，沒有積累的600多場境內(nèi)外馬拉松等賽事，跑哪兒科技即便在C端推出一款產(chǎn)品也不會有太多價值。

田同生認(rèn)為，“跑哪兒”三個字太過局限，與馬拉松、跑步項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性太強(qiáng)，而“拼團(tuán)報”則是一個引領(lǐng)性的產(chǎn)品，讓公司覆蓋的業(yè)務(wù)想象空間更大，“拼團(tuán)報”更能代表公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，跑哪兒科技的核心是基于大數(shù)據(jù)與人工智能核心，讓辦賽更簡單，讓參賽更容易。田同生表示，未來，跑哪兒科技的B端與C端雙引擎互動，尤其在人工智能和大數(shù)據(jù)方面，B端追蹤的大數(shù)據(jù)將通過人工智能的方式為C端用戶服務(wù)。

2018年4月，跑哪兒科技正式成立了“大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)中心”，整合了包括“世界馬拉松大滿貫”在內(nèi)的全球數(shù)百場馬拉松賽事的各類數(shù)據(jù)，形成了“全球賽事數(shù)據(jù)庫”，并開啟了“全球賽事數(shù)據(jù)庫”的共享模式，將搜集到的全球賽事數(shù)據(jù)分享給國內(nèi)的辦賽者，通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)辦賽者做好賽事服務(wù)。

“為了順應(yīng)時代發(fā)展潮流，我們審時度勢開始往服務(wù)B端和C端的平臺上演化，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，全面覆蓋‘現(xiàn)場觀賽、參與體驗(yàn)、參觀游覽’等體育旅游內(nèi)容，最終形成能夠賦能上下游的體育旅游服務(wù)消費(fèi)平臺。”田同生介紹。

除了田同生，跑哪兒科技的核心團(tuán)隊也有著強(qiáng)大的技術(shù)學(xué)霸背景：大數(shù)據(jù)總監(jiān)付勇畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)，一直專注于用戶畫像、推薦系統(tǒng)、機(jī)器學(xué)習(xí)等方向的研發(fā)工作；技術(shù)總監(jiān)郭程遠(yuǎn)畢業(yè)于裝甲兵工程學(xué)院計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有超過10年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；研發(fā)項(xiàng)目總監(jiān)譚濤是一名中國科學(xué)院信號與信息處理專業(yè)碩士，對大數(shù)據(jù)、人工智能研發(fā)項(xiàng)目有深入的理解。正是因?yàn)槿绱藦?qiáng)大的技術(shù)積累才能保證跑哪兒科技B端C端產(chǎn)品雙引擎發(fā)力。

游戲化思維

這半年來，田同生一直在研究拼多多。在拼多多下了第一單欲罷不能后，田同生看懂了這家公司，也明白了它為何能夠成為這個時代的增長神話。

3月13日，拼多多發(fā)布了IPO后首份年報。報告顯示，2018年該公司平臺GMV達(dá)4716億元，同比增長234%；平臺年度活躍買家數(shù)4.185億，較2017年同期增1.737億；第四季度拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億，單季新增4200萬，環(huán)比增18.2%，第四季度營收56億 同比增379%。

“這家公司把社交和游戲化思維用到了極致。”田同生毫不掩飾對拼多多以及其創(chuàng)始人、CEO黃崢的贊賞，“流量紅利結(jié)束很多年后，拼多多可以稱得上是社交電商的極致模式，它的一夜爆紅是基于微信這一巨大的流量社交平臺，也基于它將社交娛樂融入電商運(yùn)營，并用社交思維和游戲化思維實(shí)現(xiàn)了快速生長。”

拼多多借助社交拼團(tuán)打造出了一種持久性的C2B（Customer to Business）團(tuán)購模式。為了享受優(yōu)惠的團(tuán)購價，消費(fèi)者積極地組團(tuán)，通過微信等社交應(yīng)用分享拼團(tuán)信息，邀請熟人、朋友參團(tuán)。

社交網(wǎng)絡(luò)無限延展性的特點(diǎn)，商品信息在被分享過程中以膨脹式速度擴(kuò)散，每一位參與分享的用戶，在不知不覺中就充當(dāng)了推銷員的角色，為商家?guī)チ藷o成本的大量客流。

更值得一提的是，拼多多以游戲化思維設(shè)計平臺，用戶從進(jìn)入拼多多界面的那刻起，每一步操作每一個流程都讓用戶沉寂在游戲里，用戶不再是純粹地購物以滿足特定需求，而是成為玩家，在消遣娛樂中完成了交易。

游戲化思維是指用游戲設(shè)計方法和游戲元素來重新設(shè)計并進(jìn)行非游戲類事務(wù)的思維方式。游戲設(shè)計方法包括角色、等級、任務(wù)、獎勵等。游戲化思維一方面可以很好的提高產(chǎn)品與用戶的互動性，增加用戶參與性；另一方面幫助建立很好的用戶激勵機(jī)制，給產(chǎn)品注入樂趣，在一定程度上保證了用戶的活躍性。

“游戲化流程是拼多多模式的經(jīng)脈，使拼多多的團(tuán)購這副骨架靈活地運(yùn)作起來。”田同生強(qiáng)調(diào)，“無論是馬拉松，還是賽艇等各項(xiàng)賽事，以往與普通老百姓走的太遠(yuǎn)，開發(fā)‘拼團(tuán)報’為的就是要用游戲的方式把這些賽事拉下神壇，走近大眾，讓普通老百姓能輕而易舉接觸到它們。”

通過“拼團(tuán)報”，用戶可以與親朋拼團(tuán)報名各項(xiàng)境內(nèi)外馬拉松、賽艇等體育賽事，還可拼團(tuán)各項(xiàng)賽事的住宿和出行，以及各種運(yùn)動相關(guān)的裝備。這種社交拼團(tuán)的體驗(yàn)很好地消除了用戶之間的陌生感，增加了參與感。

其實(shí)，英文單詞Game的意思為“比賽、競賽、游戲”，從詞源上看出，‘游戲’和‘比賽’自古一脈相承。”不管是游戲還是比賽，都是眾人聚在一起進(jìn)行娛樂。如今，“拼團(tuán)報”回到原點(diǎn)，用游戲化思維解決現(xiàn)代人體育賽事的參與感。

跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO常春

“從奧運(yùn)會的誕生來看，體育競賽本來就是一種游戲。我一直在思考：為什么不能讓用戶自發(fā)進(jìn)入這項(xiàng)游戲？”跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO常春感慨道。在測試和否定了多個版本之后，秉著賦能客戶的理念，“拼團(tuán)報”終于上線。

常春比拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢年輕了九歲，闖勁十足，他過往的經(jīng)歷似乎都和體育旅游事業(yè)聯(lián)系在一起：高考選擇了北京體育大學(xué)，期間在北京奧運(yùn)會組織委員會、國家體育總局實(shí)習(xí)，留學(xué)現(xiàn)代籃球的發(fā)源地美國春田學(xué)院，畢業(yè)后入職美國迪斯尼體育，參與主辦了多項(xiàng)體育賽事。2015年，在和“網(wǎng)友”田同生深刻交流了一次后，26歲的常春毅然決定和62歲的田同生共同創(chuàng)立跑哪兒科技。2018年，常春榮登福布斯中國“30位30歲以下精英”旅游行業(yè)榜單。

奔跑在田間

迄今為止，田同生已經(jīng)完成了115場全程馬拉松。跑哪兒科技也為數(shù)百場各類跑步賽事提供技術(shù)服務(wù)，讓他印象最深刻的是開封西姜寨鄉(xiāng)的那場馬拉松比賽。

“當(dāng)天，整個鎮(zhèn)子簡直沸騰了。2000名跑者幾乎都是當(dāng)?shù)?1個行政村的村民，男女老少沿著牛頭山古戰(zhàn)場‘十八彎道’奔跑，讓我非常感動。”田同生回憶，“看著村民們的笑容我深深感受到，人人都有追求健康美好生活的需求。”

2018迎七一“新長征”西姜寨砥礪前行健康跑

這也是跑哪兒科技這兩年在三四線城市不遺余力組織各種馬拉松的初衷。跑哪兒科技組織過的三四線馬拉松包括開化馬拉松、麗江馬拉松、戰(zhàn)旗馬拉松、忠縣馬拉松等。

不過，在組織這些賽事的過程中，田同生發(fā)現(xiàn)了一個繞不開的問題：賽事先行。一場馬拉松少則千人，多則數(shù)萬人參加，如何號召如此大數(shù)量的人參賽？拼多多的成功給了他啟發(fā)：將社交游戲化和體育旅游結(jié)合起來。

以往，跑哪兒科技的用戶可以通過跑哪兒網(wǎng)站進(jìn)行各項(xiàng)賽事的報名，也可以通過網(wǎng)站查詢自己的比賽成績。但在移動互聯(lián)時代，這種方式缺乏互動和傳播，是屬于上個時代的服務(wù)方式了。

“三四線很多用戶是沒有PC個人電腦的，他們一開始接觸互聯(lián)網(wǎng)就是通過智能手機(jī)。隨著我們的賽事下沉，必須要有一款移動端的產(chǎn)品連接三四線用戶。推出新的移動端產(chǎn)品‘拼團(tuán)報’迫在眉睫。”田同生強(qiáng)調(diào)。

值得一提的是，三四線城市的人們對體育旅游生活方式的渴望，以及跑哪兒科技等企業(yè)的參與，在促成各項(xiàng)賽事成功后，可以反哺當(dāng)?shù)氐捏w育旅游領(lǐng)域各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)發(fā)展等。

例如，在成功舉辦首屆鄉(xiāng)村馬拉松后，開封西姜寨鄉(xiāng)政府計劃將比賽賽道修成常態(tài)化賽道，當(dāng)?shù)匕傩湛呻S時在家門口進(jìn)行跑步健身；重慶忠縣風(fēng)景秀麗，處于三峽庫區(qū)腹心地帶，在舉辦了萬人馬拉松后，已成為很多附近居民的旅游首選地。

2018長江三峽國際馬拉松

田同生表示，這十年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展老百姓物質(zhì)生活富裕起來，但對體育旅游等生活方式的需求其實(shí)才剛剛開始，跑哪兒科技和“拼團(tuán)報”肩負(fù)了很大的一個使命，那就是——讓辦賽更簡單，讓參賽更容易，讓更多老百姓參與進(jìn)來。

“全球首個城市馬拉松比賽波士頓馬拉松，就是15個熱愛跑步的運(yùn)動員受到首屆現(xiàn)代奧運(yùn)會的啟發(fā)后回國舉辦的。”田同生介紹，“‘拼團(tuán)報’的目標(biāo)就是要讓老百姓在自己家門口運(yùn)動健身，組織永遠(yuǎn)不走的有趣賽事，并讓他們自信地把家鄉(xiāng)的美麗傳播出去。”

*本文來源：跑哪兒聯(lián)播，作者：李薇，原標(biāo)題：《拼團(tuán)報：我們不只是體育旅游領(lǐng)域的拼多多》