午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

“小知不及大知，小年不及大年”，這是古話，說的是小大之辯，含有眼光宜高遠之意。這也是我們在一系列報告中想表達的：旅游不再是簡單的觀光度假產業鏈，巨型的旅游生態圈正在成型，信息流、服務流、現金流在生態圈中形成閉環，給其中的企業帶來無數的發展新機遇。

以出境游領域為例，信息流方面，移動互聯網獲取行前、行中、行后數據成為可能，大數據分析能幫助企業精準營銷；服務流方面，企業開始為消費者提供行程策劃、簽證、目的地服務等一攬子服務;現金流方面,企業能通過提供對上下游的貸款服務、開發P2P平臺等。許多新業務新模式仍在探索階段，但企業在這個轉型過程中表現出的決策力、執行力決定了企業未來發展的高度是“翱翔蓬蒿之間”還是“搏扶搖羊角而上者九萬里”。
這篇筆記，我們將通過分析現有的旅游金融業務，進而探討企業開展新業務的可能性。

我們將旅游金融按照對象，分為2B和2C兩類;按照業務類型分為三方支付、融資、保險、理財。
B端：自建或使用其他三方支付平臺，向產業鏈上游建立線上采購平臺，向下游拓展線上分銷渠道。核心在于支付產生的大量信用數據，基于海量的數據分析為上下游合作伙伴提供融資、理財等服務，爭取拉攏整條產業鏈的機會。2B金融業務的資金主要來自大型批發商、零售商、和代理商。
C端：自建或用其它三方支付平臺，依托線上C端渠道，為消費者提供與旅游相關的融資、保險、理財服務。

從度假休閑產業鏈的各個環節來看，發展旅游金融業務的核心要素有以下三個方面：

1、大型批發商、零售商、代理商通過橫向并購整合，規模提升，這些企業掌握大量客戶資源，擁有完善的信息，和大量沉淀資金；
2、產業鏈上游供應商輕資產運營，融資需求大、成本高，下游小代理商面對賬期壓力，亦有較大的融資需求；
3、產業鏈整體效率存在提升空間。

一、批發商、零售商作為資金來源
1、以三方支付平臺采購資源擴大產業鏈影響力
中游（批發商或是大型零售商）的核心優勢是強大的渠道力，并且能以輸送客流、會員共享等方式為對等條件，可以提高自己對上游資源（景區、酒店、餐飲、交通）的議價能力，在向上游資源采購機票、酒店、專車、地界服務等產品推廣自己的支付系統，形成完整的資源采購和支付閉合平臺，豐富產品類別，在產業鏈上游建立人脈和影響。

2、批發商、零售商為資源端提供信貸融資等金融服務助力創新產品落地
上游連接著無數中小型地接社公司，這些地接社在運營過程中需要大量的現金流來完成資金的滾動，但是他們利潤較低，固定資產比重輕，缺乏可以作為抵押的不動產，融資能力受制于較小的公司規模和不高的信用水平，難以滿足金融機構的放貸要求，業務的發展受制于資金流規模的限制。
此時，中游通過之前與地接社的頻繁業務合作往來，能夠對其資信狀況、業務體量有相對客觀和真實的了解，基于這些信息向這些地接社推出自己的線上信貸服務，借助自有的線上支付平臺，給它們提供將創新產品落地的資金支持、融資租賃服務，幫助優秀的旅游產品、地界服務進行開發、實現優秀的產品創意，成為整條產業鏈的資金入口。

3、零售商向消費者提供后付產品挖掘潛在需求
零售商依托于C端渠道力，還可展開面向消費者的各類金融業務。如果能推出先游后付的業務模式，比如途牛分期等信貸類側重解決年輕人在出境游中面臨的資金緊缺問題的產品，在支付平臺中對信用良好的消費者推出小額貸款產品或是延后支付功能，將會吸引更多消費者積極購買旅游商品。

二、大型代理商作為資金主要來源
度假游行業中，消費者出游前向代理商預付產品費用，代理商受到款項后并不會馬上支付給上游供應商，而是在消費者游玩歸來后才和上游結算。因此，代理商與上游供應商之間往往存在1-2個月的結算周期。
這樣會產生怎樣的結果呢？從下圖中可以看到，供應商一邊面對上游資源先占所可能產生的保證金，另一邊又要承擔一些代理商在賬期方面的延遲，經常存在資金周轉問題，盡管目前銀行有針對小微企業的貸款，但是這類貸款對貸款人的要求和限制較高，常常無法快速緩解資金流動。在這樣的情況下，實力較強的代理商可以向代理商預付一定的未來團款從而緩解供應商短期的資金短缺，比如旅游百事通對上游供應商提供的“預付寶”?！邦A付寶”的最終目的并不是為了獲得回流時所帶來的增值額，而是通過這樣的“合作”，把更優質的產品納入自己的代理體系中。大數據技術為代理商提供了有效的風險控制：給予平臺商產生的大量歷史交易數據，旅游百事通可以基本測算出該供應商未來幾個月在旅游百事通的交易量，從而保證預付款不會多余未來的預期交易額。

三、下游消費者作為主要資金來源
隨著B2B旅游產品平臺的興起，旅游產業鏈經歷了從傳統的目的地資源-地接社-批發商-零售商-消費者到批發和零售環節融為一體的變革，在此基礎上再次升級為批發商向上整合目的地資源，實現目的地直面C端的格局。由此，目的地資源借助批發商線上平臺打通C端，批發商可以發揮產品數量和種類的優勢，在線上平臺并提供行前預訂和行中消費的預付/支付功能，給消費者更多支付時間點和支付方式的選擇，并以支付業務為入口，大力向上拓展旅游金融業務，我們甚至可以暢想，未來，消費者將成為資金的來源，以批發商平臺為媒介，幫助整個產業鏈中的每個參與者實現自己的戰略目標：上游資源和地接社的產品開發、批發商和零售商的規模擴張和消費者先玩后付的預支旅行，都可以通過批發商這個平臺來進行自由活躍的融資。

1、消費者→零售商
消費者以預付、購買保險或其他金融產品的方式，通過支付平臺，將資金匯集到零售商
目前，已有許多旅游產品零售商、代理商開始涉足金融。攜程的、去啊、去哪兒、途牛、凱撒旅游等在半年時間里發售近10款旅游金融產品。旅游行業具有很分明的季節性周期變化，預約淡季消費可以平滑批發零售商乃至上游地接、景區酒店的淡旺季收入差，減少整個產業鏈的收入波動性。

2、消費者→零售商→整個產業鏈
零售商將上游資源、地接社的開發項目打包為投資產品，以P2P的模式，向消費者發售融資產品。
正如上文所提，優秀的地接社項目往往缺乏開發資金，出色的零售商也可能面臨規模擴張的資金約束，除了可以將自由資金或是消費者購買旅游金融產品所募得的資金，投放于這些收益前景良好的項目中，還可以給搭建一個類似P2P平臺的媒介，讓融資和投資需求在線上自由匹配，讓消費者變成投資人。這類產品可以包括：眾籌旅游線路開發、眾籌郵輪、海島租賃、包機、別墅包租等等，從產品的啟動期就介入，除了匯集開發資金外，消費者還可以提供自己對所投項目的產品設計意見和設想，以意見眾籌和開放式的消費者頭腦風暴來完成旅游產品的設計開發環節，提高消費者在過程中的參與感，在這之后還可以協助上游景區、酒店或者地接社進行具體操作，實現和滿足消費者對于一款旅游產品的想象。
在建立了詳實的信用備案后零售商甚至可以鼓勵消費者之間交互式的個人旅游貸款，最終實現整條產業鏈上資金的自由流動。

除了出境游產業鏈，機票代理產業鏈也早已展開了金融業務。
機票的大型代理商不同與于出境游產業鏈中的代理商：1、其下游存在著更為分散，規模更小的小型代理商（類似消費者之于零售商的地位），2、上游資源相對標準穩定，對中游可提供的金融類業務需求不高。因此其金融環節主要向下延伸。通過建立在線代理商數據庫，從而產生大量的支付信息，有利于幫助大型大力上判斷不同的償付能力、業務狀況、經營規模，向資信狀況良好的下游小代理推出延后支付，收取利息。甚至，可以以業務合作的方式向優秀的小代理提供現金流的支持，為它們持續發展提供后續發展資金，以自己豐富的經驗，在戰略規劃，運營管理，團隊建設，產業資源整合及品牌建設等方面提供協助。
正如大型票務代理商騰邦國際在2014年收購欣欣旅游，以欣欣為平臺載體，導入機票資源、商旅客戶資源，并在此基礎上疊加了第三方支付、小額貸款、互聯網理財等金融支持，騰邦國際實現自身金融業務與欣欣旅游在線旅游業務的融合，推動金融業務發展，另一方面，利用“騰付通”第三方支付工具以及其他金融工具實現平臺交易閉環，最大限度挖掘現有業務的盈利潛能，形成了值得借鑒的業務模式。騰邦國際運用金融平臺，為自己打造了一個產業鏈信用大數據庫，為發展對外風控打下了良好的數據基礎。

事實上，隨著旅游生態圈的來臨，金融已經成為達成這個閉環不可缺少的一步。互聯網的到來又使整個產業鏈的金融鏈條變得和諧統一，中國版的運通也許就會在這些不斷趕超時代的企業中誕生。