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7月6日，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海六大酒店集團在北京開元名都大酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，六方共同宣布成立酒店聯(lián)盟體，提出聯(lián)盟體獨立運作平臺，并在會員共享與聯(lián)合訂房兩個方面展開深度合作。

隨著各大酒店聯(lián)盟的興起，酒店業(yè)已從單打獨斗向抱團取暖靠攏，并且涵蓋酒店業(yè)全部業(yè)態(tài)。國內(nèi)酒店業(yè)大規(guī)模的整合洗牌在即。

酒店聯(lián)盟已成時尚

開元酒店集團總經(jīng)理助理雷元勝接受記者采訪時表示，相對于上萬家規(guī)模的中國星級酒店市場，酒店業(yè)的連鎖化程度非常低，各大酒店集團發(fā)展的區(qū)域性十分明顯，例如開元在浙江，華天在湖南，而城市名人在成都等等。

從另一個方面來講，各家酒店集團已經(jīng)建立起了中央營銷平臺和忠誠客戶體系，例如開元商祺會已經(jīng)擁有230萬實名會員，2014年中央自有渠道客源實際輸送能力達到22.4%，但是開元酒店自身的覆蓋遠遠滿足不了會員群體的出行和商旅需求，由此聯(lián)盟體應運而生。

事實上，自2014年下半年開始，酒店業(yè)內(nèi)大大小小聯(lián)合體便已出現(xiàn)。

資料顯示，去年9月，開元酒店集團便與城市名人酒店集團率先開啟結(jié)盟合作，雙方通過技術(shù)對接優(yōu)勢為紐帶實現(xiàn)資源共享，獲得了豐富的合作成效。

10月，如家便推出了收費服務(wù)平臺“家盟”，聚集市場上閑散的中小型酒店以整合資源。 具體而言，與如家酒店定位不相沖突的高星級、單體酒店等可加入家聯(lián)盟平臺，如家將人力培訓、預訂系統(tǒng)等后臺資源分享給中小型酒店業(yè)者。

與此同時，另一位經(jīng)濟型酒店巨頭華住酒店集團，在去年12月公布了與海航酒店集團以及咪啪聯(lián)盟的合作計劃。

華住與海航酒店集團將在營銷、會員和品牌推廣上合作;咪啪聯(lián)盟目前已有超過1000家大客戶數(shù)據(jù)資源，未來將與華住實現(xiàn)資源協(xié)同。

根據(jù)規(guī)劃，未來幾年華住將采用“精選+優(yōu)選”的方式，聯(lián)合國內(nèi)3000家三、四星級優(yōu)選酒店和1000家高品質(zhì)精選酒店，與旗下6000家直營和特許店一同建立覆蓋超過1萬家酒店的“萬店聯(lián)盟”，打造一個圍繞會員的住宿出行生態(tài)圈。

抱團取暖博弈OTA

據(jù)開元相關(guān)負責人介紹，本次六大酒店集團合作后，聯(lián)盟體內(nèi)開業(yè)中高端酒店達到250家，客房數(shù)60000間，覆蓋中國主要商務(wù)和旅游目的地城市，而聯(lián)盟體內(nèi)會員總量達到500萬，構(gòu)成中國最優(yōu)質(zhì)的高端酒店客源。

在其構(gòu)想中，會員共享和聯(lián)合訂房為主要合作形式。

具體而言，當一位開元商祺會金卡會員來到?jīng)]有開元酒店布點的城市時，可以非常方便地選擇聯(lián)盟體內(nèi)的酒店，而會員依然可以獲得相應的會員專價和酒店住宿權(quán)益，并且可以獲得積分，甚至是雙倍積分。

同時，聯(lián)盟體將通過資本層面的合作，建立強悍的技術(shù)服務(wù)平臺，計劃在未來3年發(fā)展超過50家中高端酒店集團，酒店數(shù)量超過1500家，會員數(shù)量超過5000萬，打造線上線下服務(wù)相融合的會員價值平臺。

酒店業(yè)抱團取暖的根本原因，在于面臨OTA對酒店業(yè)直銷渠道的蠶食和愈來愈高的傭金比例擠壓酒店業(yè)自身利潤空間。

資料顯示，經(jīng)濟型酒店的直銷渠道比例為總營銷渠道的八成以上。而這一數(shù)字在高星級酒店領(lǐng)域，僅為三到四成。

一方面，酒店品牌因在直銷、流量以及平臺建設(shè)方面的短板，不得不借助于第三方網(wǎng)站進行導流;另一方面，OTA憑借強大的流量資源成為酒店重要的在線分銷渠道，通過向酒店輸送訂單、收取傭金的方式，形成“OTA聚合流量輸送訂單，酒店提供產(chǎn)品分享收益”的合作模式，兩者相互依存，合作共贏。

遭受行業(yè)寒冬的高星級酒店，入住率頻遭遇下滑的同時，付給OTA的傭金比例卻越來越高。隨著OTA之間的相互廝殺和酒店集團對自身價格體系的愈加重視，這一格局正在改變。

新一輪洗牌醞釀市場變局

如果是之前的聯(lián)盟僅局限于鉑濤、如家和華住等經(jīng)濟型酒店之間，那么隨著開元酒店集團、華天酒店集團等高星級酒店集團組建的聯(lián)盟體出現(xiàn)，酒店業(yè)已從單打獨斗向抱團取暖靠攏，并且涵蓋酒店業(yè)全部業(yè)態(tài)。

但基于經(jīng)濟型酒店和高星級酒店的屬性和功能不同，兩大領(lǐng)域的聯(lián)盟也有所差別。有資深酒店經(jīng)營者分析，華住的“萬店聯(lián)盟”可以打通上下游，通過資源共享的模式獲得收益。

華住CEO季琦也曾透露，未來華住將重金投入研發(fā)自身會員體系和PMS系統(tǒng)(前臺管理系統(tǒng))，可以免費或收取部分費用的模式與聯(lián)盟會員分享。

對如家而言，如家酒店集團CEO孫堅曾公開表示，“中小酒店可掛靠在如家網(wǎng)站上，若發(fā)生訂單則如家收取一定的傭金，他們也可以付費讓如家進行各類培訓和工程設(shè)計等”。

而這也意味著，未來華住和如家的盈利模式將為B2C(華住和住店客人)模式和B2B(華住和聯(lián)盟成員)模式相結(jié)合。

相比之下，高星級酒店組建的聯(lián)盟體則相對局限于會員共享和聯(lián)合訂房兩個方面，并未大規(guī)模涉及B2B領(lǐng)域。在業(yè)內(nèi)專家看來，經(jīng)濟型酒店單體酒店較多，發(fā)展B2B更有可行性;高星級酒店集團則規(guī)模較大、系統(tǒng)性較強，會員體系建設(shè)較為完善。

一位資深業(yè)內(nèi)人士向記者表示，對聯(lián)盟發(fā)起者來說，和其他酒店的整合會為自身增加流量，有利于未來大數(shù)據(jù)庫的形成，也有利于未來在構(gòu)建統(tǒng)一采購平臺、整合上下游供應商、酒店智能化推廣和管理人才培訓等方面挖掘新利潤點。

同時，在華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱看來，聯(lián)盟的核心競爭力為品牌影響力和會員體系。而這也意味著，酒店行業(yè)新業(yè)態(tài)業(yè)已形成，抱團取暖之后，如何強化聯(lián)盟品牌影響力是下一步各大聯(lián)盟體爭奪的對象。