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旅游行業的內容商業化這條路能不能跑的通，還沒個結論，但窮游、馬蜂窩、面包旅行，卻經常被當做失敗案例。

但在如此的環境之下，依然有玩家想通過內容和社區切入，邏輯很簡單：優質內容和社區比旅游電商平臺更容易建立用戶忠誠度。

這可能是正確的，但這個商業邏輯也可能會面臨可規模化的難題：窮游一直有不錯的調性，但可能不符合這個調性的人（這部分人可能數量還很大）就被排除在外了。

覓游創始人Jet認為，上述玩家沒有一個相對細分的、基于社會人群階層的定位，所以他們想做的是面向中產階級以上人群的內容社區。

覓游放棄了傳統以目的地作為篩選分類的切入方式，而是以諸如 “親子”、“情侶”、“獨行” 等出行關系作為切入，提供基于出行關系的內容，未來再考慮基于出行關系的產品和服務。

我們之前報道的免簽精選游就是希望以出行關系的場景作為切入，理由是出行場景對應著是客戶相對比較看重的需求，比如親子就需要有好的孩子游玩的場地和項目，情侶希望私密等。

在內容上，覓游主要提供編輯精選的、雜志化的內容。社區上，經過覓游篩選的 KOL 會引導討論。Jet 希望找到各個領域內的 KOL 作為 “覓客”，例如畫家、音樂家和詩人，以不同角度來詮釋旅游。

他們計劃到 9月 底能夠邀約到 100 位覓客，每個覓客有自己的主頁，覓游幫助這些優質內容完成傳播。好的覓客內容會被編輯精選之后放進專題，覓游為覓客支付稿費。

覓游還正在為覓客設計模板，覓客借助模板可以展現出一份標準化的旅途行程安排，便于覓游的社區以及其他社交工具上（窮游的行程助手早期設計也有這個初衷），另外覓客還可以借助這個模板做出類雜志化的內容——從外觀上看和覓游編輯做出來的幾乎沒有差別，這些內容也可以內部社區和外部的社交工具上。

目前剛剛上線的覓游版本只支持社區的點贊和收藏功能，未來會開放私信和評論。在積攢到一定用戶之后還會做” 興趣小組 “和興趣俱樂部，為每個用戶打標簽，最終導向基于用戶行為的數據挖掘和推薦。另外也會面向普通用戶開放圖片記錄旅途的功能。

未來覓游的商業化路徑是在積累到一定規模的有粘度用戶之后，提供機票、酒店和其他旅游產品，完成商業閉環。另外如我們上面所說，KOL 寫出來的行程安排會成為結構化的數據，這就可以直接導入產品。

Jet 是媒體出身，有做優質內容的 “情結”，他自己還經營了一家公關公司，因此獲取 KOL 是他的長項和線下活動是他的長項，例如與目的地旅游局合作，做一場 “跟隨 KOL 去旅行” 的活動。

他希望覓游在一年之內獲取百萬級別的用戶，再考慮導入產品。目前覓游已經完成了種子輪融資，正在考慮 Pre-A 輪，團隊規模在 20 人左右，主要是運營和技術人員。

這條商業化路徑是否可行，其實就是優質內容能否黏住用戶并完成導流的爭論。Jet 認為，雖然是碎片化閱讀的時代，但用戶對精致、符合自己需求和調性內容的需求，一定會越來越大，只不過內容在展現形式上可能不同以往。

事實上諸如馬蜂窩和窮游等社區，其實是有一定的用戶粘性的，比如每次我去境外旅游之前一定會先看看窮游。只不過由于社區調性所限，窮游的產品可能覆蓋面有限，更多用戶仍然是價格敏感的小白用戶，可能更多會選擇沒那么多干擾信息，且價格相對便宜的產品平臺。

但隨著消費升級，旅游用戶也在升級，原來的小白用戶可能逐漸成為追求品質和調性的用戶（這種案例在我身邊也是真實發生的，原本只會買打折自由行的人，現在開始到窮游上看攻略），那這對那些強調品質和調性的平臺，可能意味著新的機會。

如果這條商業路徑是可行的，那么決定覓游能否成功的，就是其內容編輯和社區運營的能力，且覓游一定會面臨面包旅行、蟬游記以及轉型中的馬蜂窩和窮游的競爭，對此 Jet 也并不避諱，他認為社區運營是他的強項，他們也希望以一家創業公司的身份，摸索出新的優質內容呈現方式。