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2015財(cái)年，迪士尼在大中華區(qū)共售出了12億件衍生品，平均每秒售出38件

“我們想做中國(guó)的華特迪士尼公司，而不是一家在中國(guó)的美國(guó)華特迪士尼公司”

米奇頭形狀的中秋月餅、以松竹梅為背景的米奇和米妮的明信片、印有米奇圖案的茶壺套裝……這些畫風(fēng)不那么“迪士尼”的商品恰恰是過去一年這家公司聯(lián)合品牌授權(quán)商為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的衍生品。

創(chuàng)立于1923年的華特迪士尼如今在不遺余力地迎合中國(guó)消費(fèi)者。“我們想做中國(guó)的華特迪士尼公司，而不是一家在中國(guó)的美國(guó)華特迪士尼公司。”迪士尼大中華區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)意副總裁歐陽(yáng)德東10月19日在迪士尼中國(guó)2016年度啟動(dòng)大會(huì)上說。

2015年5月《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在中國(guó)上映期間，迪士尼還和相關(guān)品牌聯(lián)合開發(fā)了包括周大福首飾、伊利牛奶、奧迪汽車等在內(nèi)的多種衍生品。但沒有比即將開業(yè)的上海迪士尼樂園更能體現(xiàn)“做中國(guó)的迪士尼”這件事了。這座預(yù)計(jì)在2016年春季開園營(yíng)業(yè)的樂園每一個(gè)細(xì)節(jié)都展現(xiàn)著濃濃的中國(guó)風(fēng)情：裝飾絢麗的噴水池中心部位有只巨大的、寓意富貴吉祥的水晶牡丹花花盞，樂園里巍然聳立的龐大城堡中部分塔樓尖頂上的祥云造型，還有迪士尼小鎮(zhèn)休閑區(qū)里的傳統(tǒng)中式小吃店……

上海迪士尼樂園項(xiàng)目是這家美國(guó)娛樂公司迄今為止最大的一筆海外投資，總投資55億美元，由迪士尼與上海市政府合作建造。這筆巨大的開銷能否收回尚存疑問，但在今年5月開門迎客的上海迪士尼旗艦店或許能提供一些參考。“由于開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，迪士尼無(wú)法提供具體數(shù)據(jù)，但開業(yè)當(dāng)天中國(guó)旗艦店的銷售額創(chuàng)下了全球迪士尼門店的銷售記錄。”歐陽(yáng)德東說。

由于中國(guó)對(duì)進(jìn)口片的配額限制，迪士尼最龐大的影視娛樂業(yè)務(wù)在中國(guó)落地受到限制。因此，主題公園和消費(fèi)品成為這家美國(guó)公司“做大中國(guó)”的最佳選擇。從全球來(lái)看，2014年財(cái)年，迪士尼主題公園及度假村全球銷售額為150.99億美元，在總營(yíng)收中的比例達(dá)30.93%；“消費(fèi)者產(chǎn)品”板塊營(yíng)業(yè)總收入為39.9億美元，占總營(yíng)收的8.17%。

目前迪士尼的新財(cái)年數(shù)據(jù)尚未公布，但據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，截至2015年9月的2015財(cái)年，迪士尼在大中華區(qū)共售出12億件迪士尼衍生品，平均每秒售出38件。2009財(cái)年，迪士尼合作的中國(guó)品牌授權(quán)商為80家左右；到了2015財(cái)年，在削減了20%的授權(quán)商的基礎(chǔ)上，這個(gè)數(shù)字是300家。迪士尼與授權(quán)商的合作是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程。迪士尼消費(fèi)品部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林家文說：“我們?cè)诓粩鄡?yōu)化授權(quán)商，因?yàn)樵O(shè)計(jì)出具有中國(guó)特色的迪士尼產(chǎn)品非常重要。”

衍生品的龐大生意還吸引了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的加入。包括騰訊、360、中國(guó)手游等公司都已聯(lián)合迪士尼開發(fā)手機(jī)游戲。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)游戲市場(chǎng)將從2014年的180億美元，增長(zhǎng)至2018年的310億美元。按照迪士尼互動(dòng)亞洲區(qū)高級(jí)副總裁及總經(jīng)理Justin Scarpone在今年8月的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)（ChinaJoy）上的說法，“這（中國(guó)）是全球最火熱、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，我們希望通過與領(lǐng)先的開發(fā)商和本土工作室合作，確保迪士尼風(fēng)靡全球的優(yōu)質(zhì)游戲在中國(guó)同樣能夠廣受歡迎。”

在2016年迪士尼平臺(tái)的年度規(guī)劃中，“本土化策略”被放在第一條。華特迪士尼公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可強(qiáng)調(diào)，“一定要確保我們做的事情是符合中國(guó)本土的。”所以，你明年看到迪士尼人物表現(xiàn)的十二生肖可千萬(wàn)別驚訝：《美食總動(dòng)員》里的角色老鼠雷米代表著鼠年，電影《歡樂滿人間》里的小羊羔就是羊年。

總之 圍繞主題樂園和消費(fèi)品，迪士尼要在2016年繼續(xù)做大中國(guó)。