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以下為主講嘉賓的分享內容：

各位百友大家晚上好!今晚我的分享主要有三個方面內容：1、做文商旅的初衷、起源；2、對文商旅的理論研究；3、我們的一些實踐案例。

一、模式起源

1. 一級開發的配套需要

一級開發從最初旨在營造區域持續發展的產業動力逐漸擴展到在此基礎上更要提高和完善城市功能品質。

在一個區域里要有產業動力、城市魅力、文化活動。產業的動力傳統注重招商引資等，而實際展現在人們面前時，發現缺少生活氣息、文化氛圍等，以至于缺少人氣及魅力，這個區域也不會得到較好的發展。所以，在區域開發過程中，在注重區域工作屬性的同時，加入生活的元素，營造特色的城市生活空間，滿足5天的工作與生活，使生活在新城中的人都有適宜的工作、生活、交往的空間。因此，我們就做了一些文化、商業、旅游作為配套，也就形成了新的文化、商業與旅游的產品。

2. 地產行業的轉型壓力

房地產行業已從當初僅憑投資就能獲得收益邁入到以內容為核心競爭力的階段。

3.國民休閑的時代要求

互聯網+時代的關注點已經不是“衣食住行”的單純滿足，?是大眾旅游和國民休閑對“文旅休閑”的體驗訴求。休閑度假在20年以前是?活元素，10年以前變成生活要素，如今休閑度假已經是剛性需求。

如何從“衣食住行”向“文旅體驗”轉變，如何從“觀光型旅游”向“休閑型度假”轉變是我們需要思考的問題。中國改革開放30年，政府改變了衣食住行的問題，其中，前15年解決了衣、食問題；后15年解決了住、行的問題，即房地產、交通得到了快速發展。而未來的30年做什么值得思考，我們認為休閑的消費即消費時間、金錢從而獲得快樂則應作為未來消費市場的主題。

4.高速時代的全面到來

交通式決定旅游式，這是旅游發展過程中的重要規律。

如今，高速鐵路、高速公路、航空等便捷交通使我國進入了高速時代，相鄰中心城市間及中心城市與周邊城市間形成了1～2小時交通圈，直接促進了旅游業的繁榮發展。以前看似遠在天邊的旅游目的地，如今已經觸手可及，只因高鐵時代的到來。這種改變對我們做旅游產品是前所未有的機遇、利好，但同時也對我們如何能夠做出更好的產品提出了更高的要求。

二、理論研究

1.“3.2.1”理論體系，即把握3類“差異”、針對2個“時段”、遵循1個“理念”。

（1）把握3類“差異”

即自然差異、文化差異與生活差異，“無差異，不旅游”，是做旅游產品的出發點。綜觀旅游的本質目的，無外乎就是找尋和體驗異于現狀的3類“差異”。因此，我們要深刻把握這些差異，有針對性地滿足游客的觀光體驗、文化體驗、生活體驗和情感體驗。

（2）針對2個“時段”

在對城市主流消費群體深入研究之后，創造性地提出“2個黃金30小時”的需求模型，第一個叫都市休閑，即解決上班族下班后的休閑與消費，如1912街區；第二個為輕度假，即周末小長假。分別打造位于城市中心的都會休閑街區、位于城市近郊的輕度假目的地。

（3）遵循1個“理念”

基于把握3類“旅游差異”，針對2個“黃金時段”的消費需求，需要遵循1個“文+商+旅”融合的操作理念，即“以文化為引領，內容為核心，旅游為驅動，商業獲利潤”。

2. 產品模型

三、實踐案例

1. 西津渡歷史文化街區

西津渡歷史文化街區在鎮江城西的云臺山麓，始創于六朝時期，歷經唐宋元明清五個朝代的建設，留下了如今的規模，整條街隨處可見六朝至清代的歷史蹤跡。

西津渡為千年古渡，我們圍繞古西津渡即“長江第一渡”，打造古文化街區。從考古開始，把考古的成果加上文化的重新塑造與整理，并植入古渡較為發達的商業要素，針對現代人所需的文化產品融入其中，慢慢形成現有文化街區，成為鎮江重要旅游景點，去年共接待游客250萬人次，截止上月中旬，西津渡2015年共接待273萬人次，同比增長16%。

針對人們周末和小長假的輕度假時間段，我們有針對性地打造了西津渡歷史文化街區，在滿足人們文化觀光體驗的同時，更能體驗到不同尋常的快樂時光，這里的客棧群是環云臺山區域規劃的重點產品，是鎮江在地文化和的展示和體現，是融合獨特風情和文化的特色體驗型休閑度假產品。

央視紀錄片《西津渡》歷時兩年制作完成，共由《碼頭循蹤》、《石塔覺路》、《共度慈航》、《領館風云》、《古街流韻》五集構成，從人文歷史、文化藝術等多方位生動而真實地呈現了西津渡這?千年古渡的變化發展史，從全面的視角展現了西津渡的千年風韻及獨特魅力。

2.南京總統府1912街區

總統府1912是1912系列的旗艦產品，毗鄰著名景區總統府，是目前南京唯一的集餐飲、娛樂、休閑、觀光、聚會為一體，文化、品味于一身的時尚休閑商業區及知名品牌的最佳展示地。

針對都市白領下班后的休閑時間段以及選擇困難癥，我們聯合多方資源有針對性地打造一個“吃飯+”即通過方便的選擇一頓飯，隨即可以享受多業態、能滿足生活多種需求的復合街區。

3. 黃山秀里影視村

在安徽黟縣被譽為“畫里鄉村”的皖南村落中，5年前收購了100多棟民居與祠堂，按照影視拍攝的標準比例還原了一個真實而純粹的古徽州。在這里，古老的徽州商鋪、水車、高墻、街巷，展現古樸的徽州文化的同時，帶給人們一個真實的“世外桃源”。該項目是集旅游、休閑、文化體驗、住宿的特色高標準客棧集群。近年，影視拍攝不斷，如《武林外傳》電影的全景拍攝；舉辦黃山每年的中國攝影節等。

古村落重新打造后，為解決現代人的舒適要求，我們的產品中借用了民國建筑及裝修特點等，融合中西，貫通古今，打造傳統古樸、現代時尚的輕度假目的地。

并著重打造徽文化產品，徽文化的研究貫徹到項目中。

4.不老村

項目距離南京市區半小時路程，在剛剛升級為國家級新區的江北新區的老山腳下，山上的不老樹和不老泉守護著這個寧靜的小村莊。據說在這里，人們長壽不老，愛情不老。長久以來，不老村一直是“藏在深山人未知”。我們在運作時，保留了少數原住民，增加了酒店客棧等公共設施，打造出高于現代美麗鄉村水平的休閑體驗勝地。

5.鈔庫街十八號

距離夫子廟景區步行百米，距老門東文化休閑街區五分鐘，地處金陵繁華地，盡享秦淮風情。緊鄰秦淮河，座落鈔庫街，景觀資源優越，文脈豐厚，坐擁朱元璋國庫的鈔庫文化和狀元文化。以文化的“時尚與體驗”為內核，通過空間文化元素營造，以酒店、餐飲、休閑、酒吧等功能為載體，實現生活方式的穿越體驗。集特色餐飲、藝術休閑咖啡吧和創意生活產品展示銷售為一體，在同一空間，實現文化和生活，創意設計和休閑體驗的完美融合。

6.艾米1895電影街

改變傳統觀影模式，以電影文化為核心，通過別具特?色的電影街區、電影會所、咖啡吧、與同步影廳、點播影廳、iBox點播包廂的功能組合。將休閑、娛樂、互動、社交等有機地融為一體，打造了新型的、健康的當代都市休閑文化場所。

艾米解決三個痛點：“想什么時候看什么時候看，想看什么看什么，想和誰看和誰看。”更時尚、更靈活，改變了傳統意義上的觀影，現全國已有40多家。

7.新星星藝術節

新星星藝術節舉辦至今，已成為中國最受關注的全國性、綜合性藝術節之一，每年都有來自兩岸三地的文化、藝術、電影、企業界名?人名流聚集于此，更是青年藝術家匯集的不二平臺。每逢藝術節舉辦都吸引來自全國數百家媒體的報道及轉載。從2010年第一屆在成都成功舉辦，后分別于上海、南京、廣州、北京舉辦了五屆，本月將在古城西安舉辦第六屆頒獎典禮。

此外，針對這兩年產品的發展，結合“互聯網+”的嘗試，我們還開發了與旅游相關的三個入口、平臺：集鹿親子、伙集旅行、聚喜貓網。集鹿親子網為親子活動的網站，在南京組織了100多場的親子活動；伙集旅行則為利用社會上優秀的旅游達人，把不同興趣的人組織起來進行活動，如何旅游社交化，如何做成社交平臺長遠發展；聚喜貓為婚慶旅游的互聯網平臺，將婚慶產品與旅游相結合，相互利用客戶資源，得到更好地發展。 

【百友精彩互動】

問：伏總，你們的集鹿親子平臺應該是細分的2C平臺！你們如何來獲得差異化的優勢，如何考慮當今在線旅游的競爭格局和定位的？

答：集鹿親子平臺，想作為入口平臺來做，針對4-12歲孩子服務，當前商業的東西還未成型，在試用階段，通過更多的線下活動“小手牽大手”獲得更多的資源，未來進一步完善，目前還在摸索中。

*旅游百人會是面向中國旅游界同仁搭建的跨行政區、跨所有制、跨產業鏈(涉及咨詢、規劃、設計、投資、運營、管理、營銷、傳媒等旅游產業鏈上下游)的溝通、交流、互助、合作平臺,是旅游行業公益性非盈利互助合作組織。

【號外！】執惠私享會第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動邀請到了多家深圳旅游O2O代表企業的創始人、高管，一起探討“2016年如何在‘互聯網+旅游’里煉金”的話題。除了干貨分享外，執惠旅游還將在現場抽出幸運觀眾送出由安科運達提供的塞舌爾、巴厘島往返機票！趕快約起來吧！報名請戳?“我要報名”！