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大數據已經在深刻的影響著每個人的生活，云計算距離C用戶稍遠，但對B端的企業用戶來說，其正以令人瞠目結舌的方式和速度，改變著企業做生意的方式。

企業級SaaS是云計算最重要的組成部分，易觀數據顯示2015年中國企業級SaaS市場規模將達到199.3億元，這是一個正經歷著裂變式高速增長的市場，增長率接近70%。

有機構統計，僅2015年前3季度國內就發生了244起企業服務領域的投融資事件，投融總額達32億美元以上。雖然SaaS只是企業服務領域所占比重相對偏低的一部分，但SaaS服務未來的重要性早已在業界達成共識，2015年EverString B輪的6500萬美金和紛享銷客1億美金的D輪已經足夠令人興奮。

嶄新的2016年，企業級SaaS市場又會如何？二爺認為2016年的企業級SaaS市場至少將有下面三個趨勢。

趨勢一：市場規模突破300億，加速進入快車道

2014年，國內企業級SaaS的市場規模達到117.5億元人民幣，增長率72.2%；2015年達到199.3億，增長率69.7%。以70%左右的年增長率計算，國內企業級SaaS的市場規模在2016年突破300億基本上是沒有懸念的事情。

國內經濟大環境持續嚴峻，而人力、經營成本持續上升，企業的成本意識更為敏感，因此企業希望能夠通過更小的代價去達成需求。由于SaaS更加便宜，能夠滿足企業控制成本的需求，所以市場對企業級SaaS的認知已經越來越清晰，企業用戶選擇SaaS的方式去解決自身問題的意識已經逐漸形成。同時，網絡環境升級，硬件設備迭代，移動互聯網普及，都給SaaS的發展創造了良好的基礎和推進力。

引用易觀的預測：“2016年之后，在充分的市場競爭格局下，標桿企業將脫穎而出，馬太效應顯現。移動互聯網相關技術的日趨成熟，大數據、云計算的應用場景將更加豐富，企業移動辦公的需求加重，用戶成功案例日益豐富，在線應用及服務將逐步成為企業重要的營銷及運營手段之一。技術的不斷創新迭代和行業標準的逐步完善，推動中國SaaS服務市場形成清晰的商業合作模式，促進市場逐步規范，SaaS產業的生態建設逐漸成熟。此外，互聯網汽車、智能家居、智能硬件等基于大數據和云計算技術的產業快速發展帶來規模效應，驅動云計算相關產業鏈的飛速發展，中國SaaS市場將進入高速發展期。”

趨勢二：模式之爭加劇，免費還是付費？大企業還是小公司？

涉及到企業級SaaS的模式，“免費”“付費”“大企業”“小公司”四個元素非說不可。排列組合，會出現“免費+大企業”“免費+小公司”“付費+大企業”“付費+小公司”四種模式，沒有誰有把握說四種模式哪一種是完全走不通的。

相對來看，“免費+大企業”的玩法有比較明顯的硬傷，大體量的企業用戶數量少，要求高，不同的企業對軟件產品的需求有較大差異化，普通的產品難以滿足他們的需求，而他們也不差錢，談免費對他們來說意義不大，所以這條賽道上，目前空無一人。

“付費+小公司”模式雖談不上有硬傷但阻力頗大，小公司更加關注成本，在他們中間售賣付費產品要具備兩個條件，一是標準化SaaS產品但足夠好，藥到病除地解決他們的痛點，二是定價足夠便宜，小公司用得起，更買得起。總體看來，這種玩法需要一個更加成熟的市場，國內對SaaS軟件的認知程度還有差距，而一旦有SaaS公司把這個模式走通了，其前途則不可限量。

另外的兩種模式“付費+大企業”“免費+小公司”均有成功的先例。大洋彼岸的前輩Salesforce 是“付費+大企業”的代表，它的成功能夠很好的說明問題。但舉著“免費+小公司”大旗的今目標去年完成了6000萬美金的融資，似乎也在證明這另一種趨勢。

北森CEO紀偉國畫過一個“SaaS商業架構”，提出在SaaS產品的生存區里有兩類產品。一類是高價值、高復雜度：通過一個復雜的產品，去解決一個復雜業務的復雜問題，提供了高的商業價值，典型代表是：Workday、Salesforce。另一類是低價值，低復雜度：通過一個簡單的軟件，去解決了一個相對簡單的業務問題，收取了較低的價格，典型代表是：Slack、Yammer。

趨勢三：2016，企業級服務最后的窗口期，勘定生死軌跡

BAT已經開始緊鑼密鼓的在企業級服務領域，特別是SaaS行業內布局，從阿里巴巴對阿里云的60億戰略投資和釘釘的來勢洶洶便可見一斑。每個被BAT盯上的領域總是“危”“機”并存，危險是BAT入局一定會干掉一大批創業者，機遇則是創業者們抱到大腿的幾率倍增。

美國有2700萬家企業， Oracle、SAP、Salesforce三大企業級服務公司，總市值3500億美元。中國2200萬家企業，沒有百億市值的企業服務公司，也沒有10億美金的SaaS公司。二爺堅定地認為，中國企業級服務市場的規模將是萬億級別，即便BAT入局，也不會一下子有這么大的胃口。

但是，所有快速發展的藍海市場都會更加快速的被染成紅海，企業級服務市場的成熟速度趕不上生存空間縮小的速度。2016，隨著BAT大力布局，傳統軟件企業轉型而來，大量創業公司涌現，今年可能會是企業級服務領域和企業級SaaS最后的窗口期，細分領域的疆域將初步劃定，創業公司或生或死將繪出軌跡。

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