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如果一家企業每年商旅費用達到了300萬人民幣的水平，那就需要專業的第三方商旅服務公司對其商旅業務進行管理，從商旅流程和效率上加以優化，最終實現商旅成本的節省與控制。根據GBTA的數據統計，全球商旅市場規模約為1.18萬億美元，其中酒店占整個商旅市場的30%左右，約為3200億美元。同時，中國預計在今年（2016年）超過美國成為全球第一大商旅市場。在2015年我國商旅市場交易規模已超過2500億美元，其中酒店商旅市場接近800億美元，并且隨著國內經濟穩步增長，每年還將以15%的速度在增長。

然而，在我國巨大的商旅市場里面，TMC（商旅管理）市場份額卻少的可憐，只有不到300億美元。在TMC市場微利的情況下（毛利率為3%左右），機票占比達到了75%，酒店占比僅有18%。相對于機票，酒店的“三低”（在線滲透率低，市場集中度低，采購難度低）或許是酒店在TMC市場占比偏小的原因。但是，酒店的高毛利早已讓國內眾多TMC垂涎三尺，結構性變化中的酒店商旅管理市場或將迎來春天…

一、商旅管理4.0時代的到來

商旅市場里面，美英法等為數不多的幾個國家已經全面進入商旅管理4.0時代（商旅無紙化、個性化、移動化），大部分中等發達國家的商旅管理市場處于2.0時代（通過整合采購進行成本節約），而我國商旅管理市場大多還處在1.0時代（人工貼票等）。但同時，我國的移動互聯網技術又是全球發展最迅猛的國家，伴隨我國供給側結構性改革，市場加速整合，整個商旅管理市場將從1.0時代直接跨入4.0時代。

商旅管理4.0時代最重要的特征其實是全數據化，之前的數據用來做商旅分析，而4.0時代下考慮的是如何管理數據、如何優化數據運用。目前，市場上眾多的App、網站等工具被員工用于工作中，用來預訂商旅服務，這種現象被稱為“消費者化”。這一現象加劇了預訂渠道的碎片化程度，導致企業難以掌握全面的商旅數據，為企業商旅管理帶來了挑戰。商旅管理公司要做的就是為企業掌握充分的數據，挖據成本節約空間，最終實現管理效率。中國移動電子商務運營事業部執行副總經理王越表示，當商旅人士整個行程里面的所有消費數據以及消費地點，都有了電子化的呈現，其行程中的偏好變為被數據化的信息，就可以將其連接起來，從一個點（用戶消費行為），再到線（用戶的消費場景），最后到面（用戶的商旅行為數據）。根據GBTA及《HRS全球酒店采購調研》白皮書的數據，全球商旅酒店消費約3200億美元/年，如果按照9%計算，全球商旅酒店的成本節約潛力高達290億美元。

二、酒店業掀起并購潮，酒店商旅管理市場集中度提高

近一年來，酒店并購大潮此起彼伏，據彭博社數據，2015年全球酒店業并購總值升至460億美元，打破前一年370億美元的記錄。其中萬豪以122億美元收購喜達屋，成為酒店業自2007年以來的最大規模并購交易。再看國內，錦江并購鉑濤與維也納，一躍成為全球第二大酒店集團；首旅酒店集團收購如家，在實現高、中、低、非標等全市場布局以外，也成為了國內第二大酒店集團。國內酒店市場目前形成了“北首旅,南錦江”的格局，但似乎這只是國內酒店市場加速整合的開始，隨著國企混合所有制的深化改革，占有國內高星級酒店40%市場份額的國企酒店也都將加入整合行列。然而，規模性的并購增加了連鎖酒店集團在定價、議價方面的主導權，使得企業對酒店采購談判難度增加。但同時，酒店集中度提升，使得魚龍混雜、良莠不齊的商旅市場將得以凈化升級，市場將會更加快速地向大型TMC集中，酒店差旅的合規性和透明度也將得到企業的重視。

三、全球化為酒店商旅管理增份額

根據商務部的數據，2016年1月至7月中國境內投資者共對全球156個國家和地區的5465家境外企業進行了非金融類直接投資，累計投資額6732.4億元人民幣，同比增長61.8%。“一帶一路”政策使得越來越多的國內企業走出去，根據艾瑞咨詢數據顯示，國內60%以上的企業差旅覆蓋國內外。伴隨資本的全球化流動，企業員工的差旅需求也拓展到全球范圍內，酒店采購的數量和覆蓋范圍都大大提升，全球化成為了商旅管理面臨的又一大挑戰。具備線上運營能力，以及豐富的全球資源的專業化TMC將得到迅速發展，酒店商旅管理市場在整個商旅市場份額將迅速提升。

跨界整合的背后往往是利益的驅動，商旅市場整合尤其必要，因為低利潤的機票在國內TMC市場占比偏高，使得行業長期以來處于微利狀態，只有將酒店等高利潤產品占比提升起來，商旅市場才可能煥發出活力。

*本文作者：王鋒（個人微信號：aaron88551487），執惠記者，歡迎爆料、歡迎交流！