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在“IP魔法世界” 2016景域集團（驢媽媽）旅游IP高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會”上，常州恐龍園董事會主席沈波表示：

①這個時代的年輕人“喜新厭舊”非常快，“景區模塊化”是恐龍園的應對之道。

②以后旅游業IP很重要，運營更重要，運營力是決定旅游集團走得更遠更久的一個重要要素。

③好的資源，好的文化，好的IP是需要通過轉化落地才能變為景區的。

以下為演講實錄：

非常感謝清華先生，走進了你的魔幻魔法世界。也借這個機會在我們洪董的盛會上結交更多的親朋好友。確實這是最強的IP，最強的IP是需要跟情感撞擊的，能撞擊出火花的。因為時間關系我只能跟大家分享一下我和我的團隊在將近20年的創業中的感觸。

無中生有，可能是業界和中國很多朋友對常州恐龍園的描述。今天我講述的是從無中生有到有中生心。對于我們的景區來說怎么能夠嫁接連接起IP的相關內容。旅游大家都比較熟悉，從最早的山山水水觀光、我們古人留下的遺跡、世界級遺產，到80年代末，90年代初的一些微縮景觀，直至主題公園在中國出現，直至盛行。我們業界迪斯尼的大咖也已經走進我們的上海。

緊接著就是觀光、旅游、休閑度假相交融的時代，這個時代有一個非常凸顯的標志，就是互聯網經濟的出現。我們通過驢媽媽所有個體、團體，不管你是團隊游還是自駕游，都可以通過互聯網來實現安排。大家都會說當前中國的旅游業界在我們看來已經進入到了第四個階段，也就是清華先生提到的全域旅游，你更泛地理解的話，也就是觀光、休閑度假與鄉村旅游幾代齊發，這是我對中國旅游發展的理念。

經過20、30年，中國旅游從1.0觀光，到3.0休閑度假，4.0就是文化升級，我們中國的旅游，尤其是景點的開發必將進入到4.0的時代。那么問題就來了，旅游產品4.0時代，景區的出路在哪里？今天洪董的盛會恰恰解決這個問題，就是我們要通過IP，通過情感，通過服務連接旅游每一個關鍵點上的要素。

中華恐龍園大家比較熟悉，這邊有一個小視頻大家可以看一下。

確實這個是常州引入的一個無中生有的IP，恐龍應該稱得上是超級IP，常州這座城市大家既陌生也熟悉，作為一個江南歷史文化長城，歷史上它就是一個工業制造業的城市，如果往前推20年，在常州要發展旅游業，遠比我們上海、杭州、蘇州、無錫、揚州都要難。但是當年，我和我的團隊，因為一種理念和機遇的創導之下，我們抓住了這次機會。

這個理念就是資源和市場并重。以前我們講中國的旅游第一代第二代就是山水資源，有山有水便成旅游，沒山沒水就不能發展旅游，但是我們后來感覺到，如果通過創新找到市場的資源，同樣也可以獲得旅游的心聲。這里有一個主旨，IP的應用，IP的營銷。

在1996年的時候利用了這樣的資源，讓中華恐龍園落在常州，從1996年1997年開始，我們看到各大產品的推出，我們經歷了一館到一園到一城的改變。大家都會問恐龍園意味著什么？在我看來三個鏈條是需要跟大家講述的。文化產業鏈、旅游產業鏈、業務鏈。而文化產業鏈恰恰就是我們講的縱向的鏈條。

熟知迪斯尼的都能想到，米老鼠、唐老鴨就是形象，創造圍繞迪斯尼形象所展出的所有動畫片，包括美國影院院線的內容都是。但是需要通過媒體有效的傳播，無論是以前的報紙、電視臺，還是現在的互聯網、新媒體，通過媒體的傳播，開發有效的供給，最終才能形成有效地延伸。

大家可以看到恐龍園早期就有了自己的動漫形象，由它我們拍攝了一系列電影、電視。這些在全國各省縣市進行有效播出，最終能夠實現的就是這種體驗的落地，這張圖上可以看到這就是恐龍園的夢幻莊園，大家如果能看清楚的話，很酷的建筑形式，我們恰恰就是叫小龍甜品工坊，這就是我們說的IP對旅游景區開發的很重要的支撐，這一點迪斯尼在世界上是最為成功的。這些都是我們夢幻莊園的一些視景圖，包括里面一系列的體驗項目，讓我們的游客，尤其是親子家庭能夠感受到IP的魅力。

衍生品的開發自然不言而喻了，同樣文化產業也是旅游產業鏈的延伸，大家很奇怪，一館到一園能夠比較容易地理解，一園到一城又是什么概念呢？對我來說就是水平產業的延伸。這里還有一個概念，我想說一下，所有旅游景區在延展過程當中，是有一個全年后的支撐，24H是24小時，12M是12個月，這個就是旅游景區開發過程當中對于24小時游客需求的解讀。12個月，春夏秋冬。80歲意味著全年齡后的思考。我們滿足親子家庭，青少年的需要，直到我們的全恐龍城，包括我們的水鎮、恐龍城大劇場，這些都是和我們的理論相關的。

這是2014年開接的水鎮，這里面包含了購物、住宿、餐飲、娛樂。每年12月19日到次年的4月中旬，我們都投入1000多萬，我們做成燈會，免費向我們的游客開放。包括最近也有恐龍人俱樂部的推出，這也是剛才王總在探討，我們年輕人8090后的喜新厭舊非常地快，確實是這樣。類似于像恐龍園這樣的大模塊，它主要要更新，速度是非常慢的，如何順應現在的發展需要？首先在業界提出了模塊預熱的概念，就是讓娛樂模塊化，主題公園、景區是大模塊的表現，小模塊就是把各種的娛樂要素，小的娛樂產品進行激活，順應我們進行城市，最主要的是順應到商業綜合體、廢氣的工體。我邀請大家可以到我們的俱樂部進行指導，我相信會給到你們一些驚喜，這也代表了我們小模塊的特色。它的特色就是投資相對效果，規模比較小，但是它的最合非常靈活，選址非常靈活。而且它的研發、更新、升級也非常快。

另外我們剛剛推出的恐龍精品酒店，一開出來以后現在也是一房難求。如果民宿是我們走進鄉村給到我們的忘我的體驗的話，我想我們在圍繞恐龍主題的酒店住宿產品的開發，現在也已經打響。這里面有恐龍溫泉渡假村，它解決了我秋冬季的銷售，因為主題公園在春夏黃金周是旺季，秋冬就會進入淡季，所以今天有溫泉季的發布。我們當時從2公里之下打溫泉水，目的就是解決12個月之間的差異，我們自己藝術團打造的《瘋狂恐龍人》秀，爆笑喜劇，每周都在上映。

我們也在業務鏈條上進行更新，之前大家講到常州恐龍園，大家想可能是一個類似于歡樂谷、方特、迪斯尼的游樂園。我們早就進行了改型，今年10月16日，證監會已經受理了我們的IPO，我們的業務也從云來的投資運營商逐步向全產業鏈的服務商所轉。在這邊就不一一敘述了。

我們通過投資策劃、規劃設計、建設運營、管理授權、加盟服務為我們業界提供整體解決的方案。因為我覺得以后旅游業IP很重要，運營更重要，運營力是決定旅游集團走的更遠更久的一個重要要素。

在6年之前，我們走近了江南的一座神秘山區，茅山。因為它的道教文化文化在全國非常有名，當時受政府邀請走進以后，我感覺它的“山、水、鹽、茶、藥”地緣文化、道文化都成為了很重要的IP，但是這些東西怎么轉化給了我們很大的難題。我可以告訴大家，我花了3年的時間去開發建設，今年3月26日，東方鹽城景區正式外開放。這是我們茅山的基礎IP，基礎的概念。我們為這一方山水和這一片文化，包括這里的人所創造的文化，所感動，由此6年“中方鹽湖城，山水養生城”的弘愿橫空出世。我們很空靈地八卦，我們利用八卦概念提煉創造了整體的八卦院。我們用茅山的地緣文化，提煉了民俗風情和特色的演繹。我們拿到家閑養文化和茅山特有的“山、泉”打造了特殊的養生休閑住宿，利用“水、茶、鹽、藥”我們打造了特色的飲食。

這一套體系現在說來要花一分鐘，但是讓我們想明白花了三年。因為我們經常講好的資源，好的文化，好的IP是需要通過轉化落地才能變為景區的，否則那山還是那山，那湖水還是那湖水，這里有一個短片可以讓大家了解一下。

時間關系這個片子還沒有播完，有機會的話大家可以進一步地探討。結合了東方鹽湖城，實現了把山水資源用道文化最大的IP實現了有效的轉化和升級，它正以昂揚的態步，迎接大家的到來。我們總結一下就是以文化和科技融合為基，鍛造景區IP內在靈魂，以互動和體驗升級為核，提升景區IP核心競爭力。通過這樣一些，我們集團致力于振興民主文化旅游產業，打造中國一級的文化旅游。

謝謝大家！

*本文轉載自景域旅游O2O一站式運營。

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