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錢建農先生是中國動力基金聯席總裁，法國地中海控股集團董事長、希臘Folli  Follie全球董事。2006年就任中國海王星辰總裁，帶領該公司2007年在紐交所成功上市。2010年開始負責復星商業投資，完成多個著名投資案例。是“中國動力嫁接全球資源的最早實踐者”。

以下內容由執惠根據現場演講及錄音整理而成：

大家上午好，非常高興可以有機會跟大家分享一下復星在旅游行業，尤其是休閑度假行業做的事情。我想講創新落地中國市場，主要涉及到如何去尋找一些全球資源，簡單跟大家分享幾個方面的一些想法。

首先第一我覺得最近大家可能已經看到，昨天晚上剛剛從法國巴黎飛回來，在那邊跟歐洲的一些同事，歐洲的一些政治人物，這兩天也都做了一些交流，可能大家都感受到的一點是全球反自由貿易和貿易保護主義都在抬頭，所以貿易保護主義抬頭的情況下，我們全球化，尤其旅游的全球化到底會有什么樣的影響？

我個人覺得，在全球貿易保護主義抬頭的形勢下，旅游行業的海外投資機會，實際上依然是被看好的。大家也知道，特朗普上臺，歐洲經濟低迷，造成了最近一段時間對中國的海外投資也好，中國的商品出口也好，實際上造成很多壓力，實際上中國在去年，已經成為了全球最大的海外投資國，也就是說中國的海外投資超過了所有其他國家的海外投資，這中間當然也有很多我們旅游企業的貢獻。

目前海外當地國家對中國企業，尤其公司治理方面，公司的社會責任方面，有很多質疑，實際上對中國企業在海外的高科技、醫療、能源、資源方面的投資，有很多擔心和疑慮。唯一可以讓大家放心的是，海外很多國家都歡迎中國的旅游、中國的游客，可以限制中國的商品，但是沒有一個國家在限制中國的游客，中國旅游企業進入，無論是酒店，還是旅游行業的投資，還是有非常多的海外投資機會，這也是我們整個行業，剛才講的，旅游行業今年和未來還是有很大機遇。

第二個，利用全球資源為中國旅游市場去用，復星一開始介入旅游行業的時候，我們定義非常明確。我們會聚焦休閑度假領域，實際上中國整個度假產品供給方面是欠缺的。我們覺得國外休閑度假，幾十年的發展歷史，可以給中國整個旅游行業的升級換代提供非常好的資源和經驗借鑒，所以我們在開始介入旅游業的時候，大家可能都非常了解的是，我們首先收購了法國地中海俱樂部（Club Med）。我以前從事商業行業很多年，就一直在消費品和商業行業工作，回想一下，中國的商業，實際上中國在沒有家樂福、沃爾瑪等等現在超市和業態進入的情況下，中國那個時候的商業業態也是比較單一，比較傳統的，后來有了這些現代超市進入，實際上改變了中國整個商業零售的格局，再后來，當然我們又有了新的購物中心，又有了互聯網等等發展，也就是過去的十幾、二十幾年里面，中國的商業零售的格局發生了非常大的變化。

中國的旅游格局和旅游市場，像剛才劉總講的，我們要重新定義中國的旅游市場，實際上跟過去的商業面臨同樣的問題，因為旅游相對于超市等等，我覺得在消費層面來說，有一定的滯后。但是現在隨著中國消費能力，收入的提升，中國政府出臺了很多政策支持旅游發展，但是中國的過去，旅游市場的供給方面，更多是在景點，也就是跟觀光旅游比較契合的一些設施上投入了很多，但是真正的休閑度假的一些旅游設施也好，產品也好，在中國是缺失的。所以復星一開始，我們在全球瞄準的就是休閑度假領域，家樂福和沃爾瑪類似的知名旅游企業，跟商業流通領域的家樂福和沃爾瑪類似的一些產品和企業。所以我們在休閑度假領域收購了地中海俱樂部，旅行社行業收購了Thomas Cook ，英國最大的旅行社，也是全國最古老的旅行社，那么最演藝方面，收購了加拿大國寶級的演藝公司，所以我們希望把全球在某個細分領域里面做的最好的企業，能夠投資也好，收購也好，然后引入中國。這樣會對中國未來旅游市場的升級改造起到一個非常迅速的效果。

從目前的發展來說，實際上效果非常明顯，比如說前個禮拜參加了地中海俱樂部第五個度假村開業，開業前的銷售，已經銷售了全年60%的房間數，可以看到，中國市場對度假需求的旺盛。中國的游客過去很少有習慣提早預定，這樣一個市場上，實際上能夠在開業前就能達到這樣的開業效果，可以看到，投的這些東西，過去和交流很多，大家也都熟悉，我只想今天和大家分享的一個，我覺得全球機會很多，另外一個就是在全球，要去投資的話，到底找一些什么樣的企業更適合在中國發展。

第三，我覺得回到主辦方希望我講的主題，如何創新的落地，把這些全球企業落地到中國，我覺得三點非常重要：

第一，必須幫助這些國外的企業，如何更好的理解中國市場，實際上很多外企，跑到中國就有一個水土不服的問題，我們能做的就是不要去改變外企的血液，我們始終覺得之所以喜歡這樣一個外國的企業，就是因為他的這種商業模式和產品特征全球受到歡迎，所以不需要去改變任何的核心東西，但是需要讓外國的企業能夠理解中國市場。比如說地中海俱樂部，我們跟地中海俱樂部一起在中國開發和設計了一個全新的品牌，適合中國目前，一個城市周邊游，另外一個是短途度假等等，所以整個品牌明年7月份第一家會在浙江開出，我相信這個品牌，讓國外的企業如何能夠跟中國的市場對接。

第二，要保持很好的高層互動，實際上很多企業之所以沒有非常好的和國外企業，能夠在中國很好落地，跟高層的互動不夠有非常大的因素的。

第三，就是如何真的能夠幫助他具體的業務落實，只有中國具體業務能夠成長，國外的企業才能夠信任你，才能夠跟你一起共同在中國更好的發展。

整個復星，現在圍繞休閑度假，也是繼續收購一些相關的產品和相關的企業，我們也希望跟在座的很多企業有共同的一些合作機會，實際上我們做的事情跟目前中國的同行，應該是有差異化的，有些產品跟中國的很多企業，已經有很好的合作，實際上這些合作肯定可以幫助雙方達到共贏的。

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