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中國生態文明研究與促進會生態旅游分會副秘書長、南京七加二網絡科技公司董事長張海峰:樂去體旅,助力東湖公園Citywalk高效吸金

龍雀指數 本文作者:執惠 2024-04-08 10:02:45

2024年3月28日,2024第五屆中國文旅大消費創新峰會暨“龍雀指數”發布盛典系列活動在國家會展中心(上海)召開。中國生態文明研究與促進會生態旅游分會副秘書長、南京七加二網絡科技公司董事長張海峰受邀以《樂去體旅,助力武漢東湖公園Citywalk高效吸金》發表演講。

 

以下為中國生態文明研究與促進會生態旅游分會副秘書長、南京七加二網絡科技公司董事長張海峰演講實錄

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各位嘉賓,大家下午好。我的分享將直擊核心,探討兩個主要問題。首先,我們如何在文旅領域迅速實現盈利;其次,與前面各位大佬所提及的強大IP或深厚技術壁壘不同,我將分享一套能夠快速創收的系統。

大家可能都知道,Citywalk近期異常火爆。而我們則是這一領域收費模式的先行者。就在最近的一個周末,我們在東湖公園引入了一套智能設備。我親自去現場查看時,驚訝地發現,通過19.9和39.9兩種價格的Citywalk套餐,用戶可以自助掃碼、領取套餐、自主打卡,并最終自己領取獎牌。如今,每到周末我們能有大約10多萬的營收,平時工作日也有兩三萬的收入。每天,都有一兩千人參與這樣的項目。

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這背后引發了兩個值得深入探討的問題:一是為什么95后和00后會如此熱愛Citywalk這種活動形式;二是東湖公園的Citywalk項目為何能夠成功盈利。接下來,我將詳細解析這兩個問題。

首先,Citywalk恰好迎合了精神上的消費升級和經濟上的消費降級的雙重趨勢。這種活動形式花費不高,卻能滿足個人的自我實現需求,實現精神上的升級。

其次,目前的95后和00后待業人口眾多,尤其是在武漢、南京等城市,他們擁有大量的空閑時間。再者,當下年輕人面臨的壓力大,特別是00后,他們知曉的信息量巨大但實際能做的卻相對有限,這導致他們常感困惑。與60、70后相比,00后生活在一個信息爆炸的時代,他們的知識儲備更加豐富。

此外,00后更傾向于淺社交,他們在尋找一種介于深入交往與日常瑣事之間的簡單快樂,而Citywalk就成為了一個極佳的淺社交工具。

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同時,作為科技用戶,00后對于科技、技術和設備具有濃厚的興趣,我們在活動中也融入了這些元素。他們追求小確幸,容易共情,通過騎車打卡或徒步打卡的形式,達到一定距離后發放獎牌,實現即時獎勵。

最后,值得一提的是,小紅書的影響力對我們的活動推廣起到了關鍵作用。用戶自主產生的內容為我們的活動帶來了巨大的曝光,我們并未進行任何廣告投放,主要的流量都來自于小紅書的用戶分享。這些因素共同解釋了為什么年輕人,尤其是95后和00后,會如此熱愛Citywalk。

在我們的Citywalk項目中,運用到了哪些設備呢?我們采用的是自主研發的物聯網設備,這些設備不僅適用于5A級景區,也適用于公園等其他場景,都能有效地進行運營。

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例如,在南京濱江,我們計劃在4月初開始運營這個項目。我們所采用的多功能終端,其實是一個智慧導覽系統,它類似于一個智慧景區,能夠進行實時監控、提供一鍵呼叫服務。同時,它還可以用于運營Citywalk的交互打卡活動,舉辦全民健身、馬拉松等各種賽事,甚至還可以用于黨建、團建活動。此外,我們的設備也適用于兒童劇本游等活動。

值得一提的是,我們的設備和服務并無太高的技術壁壘,只要愿意投入,任何人都可以購買并使用這些設備,我們甚至可以提供相關的IP。而且,這個項目的回報率相當高。以武漢為例,目前僅由一個人負責運營,平時的營收就能達到兩三萬,周末更是能沖高到十多萬。而所有的運營工作,僅靠一個人和一部價值8000元的二手畢加索就能完全搞定。預計今年將實現數百萬的營收,毛利潤率接近50%

我們通過物聯網設備,實現了高效、自動化的服務供給。比如我們的體旅服務驛站,它將物料的領取、發放、存包等功能集于一體,大大提高了運營效率。在嘉興,我們還利用這套系統助力鄉村振興,成功吸引并留住了游客。同樣,這套系統也可以在城市公園等場景中發揮出色的作用。

在東湖布道40多公里的路線上,我們都布置了相關的設備,目前主要運營的是Citywalk這一產品。那么,怎么玩呢?

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首先,你可以通過掃碼報名領取一本打卡護照。當你騎著自行車或徒步沿途旅行時,會遇到我們設置的打卡點。你只需在打卡點進行打卡,而我們的護照帶有感應功能,通過人臉識別技術,你可以在感應時與屏幕互動,查看你的任務完成度。完成所有打卡點后,將護照在完賽區的柜子上一刷,就會掉落一個獎牌作為獎勵。我們設置了兩組這樣的柜子供大家使用。

這個產品的創新之處在于它完美結合了線上線下活動,通過線上掃碼參與,同時融入了文創元素,增添了更多的趣味性。而且,它充滿了科技感,全程無需與人交流,適合各類人群參與,并融入了豐富的本地元素。

更重要的是,我們鼓勵用戶生成內容,并在小紅書上分享他們的體驗。這樣一來,所有內容都是由用戶自主產生并在小紅書上自主導流的。用戶玩得開心后,會在小紅書上分享自己的體驗,而他們的粉絲看到后也會想要參與進來,形成了一個良性的循環。最初,我們就是靠一篇公眾號推文,點擊量超過7000,從而引爆了這個項目。自那以后,我們沒有在任何平臺進行廣告投放。

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此外,對于景區運營自賦能方面,我們也做了很多工作。首先,我們提升了游客的體驗。游客可以通過手機輕松查找互動導覽信息,了解景區的各個角落。其次,我們的設備可以用于舉辦各種活動賽事,如辦賽、健身等。用戶只需在設備前感應一下,屏幕就能顯示相關信息。我們還可以提供健身指導等定制服務。總的來說,我們的設備和服務具有很高的靈活性和可定制性。

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如果大家有興趣,歡迎與我們合作。接下來,我們計劃在更多的5A級景區陸續投入設備,只要有人流量的地方,無論是5A級景區還是美麗的鄉村,甚至是離城市近的綠道,都可以用作智慧景區、全民健身辦比賽、運營Citywalk或者劇本游等多種用途。

謝謝大家!

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