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9月19日，由武漢東湖新技術開發區管委會、武漢市文化和旅游局共同舉辦的2019武漢文旅融合光谷高峰論壇在武漢光谷盛大開幕。本次峰會以“科技賦能文旅，共生共榮共贏”為主題，聚集了文化、科技、旅游企事業單位共計550余人，圍繞文化旅游新產品供給和新業態融合展開深度交流與資源對接合作，推動了武漢的文化、科技、旅游產業的高質量融合創新發展。華影夜游董事長楊建林出席本次論壇并發表主題演講。

楊建林表示，打造一款夜游產品要以吸引游客前來為中心目的，產品能否促動周邊200公里內外的游客非常重要。同時，一定要搞清楚這款產品是否有長效性，是否有長尾機制，三年、五年以及更長時間都能促動游客前去體驗。要做到這點，單純讓游客產生視覺享受還不夠，要消化他們的夜間黃金4小時，讓游玩和健康運動、夜宴等產生關聯。

楊建林以“夢境”系列行浸式夜游產品為例，他表示，夜游產品的商業價值定位有四方面，包括具備商業性的“裂變”功能性、具備“新五覺”觸動體驗創新模式、具備“活化”歷史文化的推動性、具備“撬動”不同人群的興趣和動機。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

各位領導、嘉賓，大家好。今天我給大家來介紹一下夜游市場和華影做的夜游案例。

最近“夜游”這個詞特別火爆，大家經常會提起，參與夜游和推出的夜游項目陸陸續續也有很多。夜游領域，在曾經的旅游觀光時代，它的主要推動力是作為教科書的一種目的地?，F在80后、90后、00后是消費主體，拿什么成為推動他們旅游的動機？我們清楚，在新一代的旅游消費市場里，夜游是一種全新的體驗模式，而我們也來分析，武漢是夜游的一個搖籃。為什么這么說呢？大家都知道武漢白天太熱，這樣給晚上帶來了更多的機會。

在夜游的產品領域，我們今天為大家介紹分析兩個案例，就是四川巴中的夢境光霧山，以及北京首部行浸式夜游——京杭大運河夜游。

夜游這個產品如何去定位？我們也可以想象夜游到底是不是燈光亮化，是不是一個燈光秀、動漫秀呢？我們都知道，在產品的領域里分為三個板塊，一個是我們叫做作品，我們請了很多著名的導演，去打造了很多作品的產品；還有一個是政治品，政府去開拓的一些文化傳播的產品，城市市民福利的產品；還有一種是市場性的產品，是經營盈利的產品。

今天我們來研究的夜游產品主要是經營和市場領域中的一種商業模式設計。

夜游是不是傳統的一種燈光秀或者燈光亮化呢？大家都清楚，很多城市去推進或做夜游，裝了很多裝置、燈光，打亮很多樹木、園林，還有去引進一些動漫秀、裸眼3D秀等等，這些零碎的東西能否打動一個游客，能否成為一個消費者來到你景區的動機？我們經常說到商業模式的設計和旅游產品的打造，我們以動機先行，什么意思呢？就是我們如何去打造一款產品，能吸引游客來到你的景區，以這個為中心目的，而不是說我們喊夜游的口號，馬上開始搞亮化，馬上開始搞燈光秀、創意。最終你的產品是否促動200公里內外的人來看，這非常重要。

我們打造的案例今天分享給大家，就是在一個大山里，可能大家不一定知道這座山（光霧山），開車需要2個小時到達，它撬動了周邊西安、成都三小時經濟圈的游客想去體驗。

在我們整個夜游的產品打造中，首先我們強調的是長效作用。我們見過很多燈光秀，那么它的生命力有多長？往往我們做一個產品的時候，三個月之內的燈光秀推出來，人山人海觀摩，最后你發現觀摩的基本都是周邊群體，三個月高興完，三個月熱鬧完了以后發現又回到零點。所以我們打造一款夜游產品，一定要搞清楚是否有長效性，是否有長尾機制，三年、五年，以及更長時間讓游客去體驗它。

如何做到這一點？我們定位夜游的三個板塊：夜游，夜養，夜宴來做。單純讓游客產生視覺享受也是不夠，如何消化他夜間黃金4小時，我們定位這三個板塊，使得大家在晚上玩的時候，和健康運動、夜宴產生關聯。

首先在夜游的產品打造里面核心具備的五大元素：光、影、游、演、商。

何為行浸式夜游？邊演、邊看、邊玩，從一個故事線的一個出發點到終點，全線4公里、6公里或8公里。我們的京杭大運河夜游項目是11.4公里，有機會大家可以體驗一下。它是以歷史文化、故事、精神，產生一種文化和精神共鳴，分節點行浸式的游玩。我們來到山腳下、樹林里，400米、500米的樹林，穿過樹林體驗到一幕的故事，然后到了河邊，這種行浸式的體驗。中間分A秀、B秀、C秀幾個環節，有的是打卡點、拍照點，有的是體驗，有的是用精神和文化產生共鳴的地方。

夜游里面我們依照這幾個核心（上圖）打造，首先一個沒有靈魂的產品等于完全沒有意義的產品，夜游如果說是一種完全在于視覺上的秀，那么它沒有生命力。作為打造一種行浸式夜游的產品，首先具備的核心就是這八個元素。你如何去以當地文化和精神融合這八個元素？尖叫點、感動點、淚點、笑點、嗅點、亮點、心動點和感觸點。每一個游客的心情元素歸納到這八大點，加入文化、歷史背景、人文精神，形成了一種完整的夜游。也就是說我們一個夜游的產品拿出來，一定不是桌子上的某一道菜，一定不是單品，而是一個完整的體系，一套完整的產品，我們是一桌菜，一桌豐盛的夜宴。

景區打造夜游的時候我們考慮到，你的產品如何具備裂變效應，就是這個產品如果一旦推出來，如何去炒作它，炒作是一種自然狀態，也就是如果是很好的一個產品，很有興趣的一個產品，它自身會發生傳播裂變。也就是我們經常說的“我本優秀無需添加只需引爆”，如果一個產品具備生命力自己會裂變性傳播。比如說夢境光霧山，在很短時間內發生了一個大量的裂變性效應。

我們看到這是夢境光霧山的現場，為什么夜宴參與到夜游里面？四川光霧山作為一個很正式的案例，也就是說整個夜宴里面我們設計了很多環節，包括我們都知道如何去讓他消費啤酒，如果和門票，和白天的游玩、晚上的故事情節和夜宴串聯起來，基本上每天的夜宴消費和回報都是一個很大的占比，我們經常說夜宴托起了門票的半邊天，也托起了留宿的半邊天，怎么讓他多喝兩杯啤酒，從故事情節開始到夜宴嘉年華結尾是有一個設計的。

大家看到是什么樣的一種產品讓這么多游客天還未黑就開始排隊買票，等待進入園區。很多人不理解，我們花3-5億元打造的實景演出，賣的門票和你花4、5千萬做的行浸式夜游同等回報率是一樣的。不是說我們去投入一個文旅演出產品就一定適合你的景區，我們很多4A級等景區，要選擇一款適合你的產品，適合你的夜間旅游產品，如何去打造一個完整的東西，有機會可以去體驗一下。

這是我們堅持的一個核心，具備商業性的“裂變”功能性的夜游作品；具備“新五覺”出動體驗創新模式作品；具備“活化”歷史文化的推動性作品；具備“撬動”不同人群興趣和動機的作品。你往景區里面植入了一款產品，如果沒有推動游客，沒有撬動游客來到景區消費的動機，這個產品是不成功的。

這是我們在打造行浸式夜游場景夢境系列的一些案例，我們有機會可以去考察調研一下?，F在已經開始運營的是四川夢境光霧山，10月3號可以體驗京杭大運河夜游， 11.4公里人類歷史上首次人工運河的夜游。另外還有?？诘奈餮髩艟?、山西的大同王府夢境。我們現在對景區的服務，定位為山水夜游和鄉村夜游、主題公園夜游、特色小鎮夜游四大產品板塊。主要通過設計創造，營銷和EPC全案來服務客戶。

今天為大家主要分享的華影行浸式夜游，從夢境系列作品的幾個維度去講解它，包括在景區里如何去導入適合的產品，這種產品的低投資、大回報的方式如何來去解析它。中央推動“月光經濟政策”是讓夜晚的作品和產品產生經濟價值回報于市場，而不是“眼前一亮，新鮮一樂”。打造一個有生命力的夜游產品不是一場絢麗的燈光秀。選一段景，造一席夢，覽一片情，讓人文與精神產生共鳴，讓游客行浸于歷史畫卷里用心去體驗。這就是華影“行浸式夜游”的獨特性。希望我們有更多的時間去交流，也祝愿我們各位越來越好，謝謝大家。