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先定義下，本文所說的低價，是指低于市場價格和行業規律的價格，也是現在很多互聯網創業公司所推崇的營銷殺手锏，不泛指物美價廉具備其同等價值的市場流通商品。

企業為了推廣，用戶貪圖便宜，這原本是周瑜打黃蓋，一件無可厚非的事情。但是隨著快的和滴滴的“補貼”戰火，強勢“攬客”，直接把這場低價甚至是免費的營銷方式推向了頂潮，各大公司紛紛效仿，視為營銷第一寶典，也催生了各種奇葩互聯網創業，可是問題是大家都真把自己當成馬云和馬化騰了吧，以為背后是騰訊和阿里的商業帝國為你撐腰?

沒有盈利能力的燒錢價值幾何?

快的和滴滴依靠“補貼”、“紅包”的方式迅速占領市場，和高額的融資，眼饞了多少互聯網創業者，為了拉升自己的估值，呈現一個好看的數據報表，便于更好的去跟投資商忽悠錢，盲目效仿，不惜借助免費、0元刷單的方式，去增加流量數據以及所謂的訂單。

這樣的數據價值幾何我不知，我只知道就縱使快的和滴滴，如日中天的占領著打車軟件的市場，但也只是依靠阿里和騰訊瘋狂燒錢來維持生存，畢竟這種單一的營銷遠不能帶來盈利，且投入如同無底洞一般。當然基于其各自的“親爹”大樹，我相信他們可以利用其他突破口來獲取利益，不知當下這么多創業公司，還沒弄清自己的盈利能力，就這么義無反顧的開始血拼燒錢，或許你們燒的是投資的錢，所以不心疼吧。

羊毛出在豬身上?

有句話說的不好聽，叫做：老黃瓜刷綠漆冒充高科技。這玩意在互聯網領域發揮更是的花樣百出，比如唱衰傳統行業這事，什么這個品牌全球在萎縮、那個連鎖關了多少店，以此來鼓吹萬能的互聯網，卻不知道互聯網浪潮中死的企業更多、來的更快，一片一片、前仆后繼。還是那句話：沒有傳統的行業，只有傳統的人和思維，未來將是全行業的互聯網化!

比如：我就一直不可理解的互聯網所謂的“羊毛出在豬身上”，無論怎么研究來我總感覺，這就是生活中的飯局，你邀請的朋友帶了個不認識的朋友的情況嗎，這個不認識的朋友就這么成功的不花錢吃了一頓飯，總不能因此就鼓勵大家都去蹭飯?那最終造成的無非就是買單人的成本增加而已。

別忘了商場上首先我們面對的都是商人，都是一個個“唯利是圖的資本家”,“砍頭的生意有人敢做，但是賠本的買賣”是沒人愿意干的，這一切最終都是要打入成本的，那么換來最終導致的結果只會是，最終落實到目標價值用戶那的時候，其承擔的成本自然就會大大增加，如果你認為這事跟你沒關系，你享受了優惠，所以還是羊毛出在豬身上，我只想說，你確定你所在的領域、所購買的產品的商家沒有同樣的玩法?

玩來玩去，終究會發現原來我們只是感受了一把皇帝的新裝，所謂的感覺形式上的免費或者低價，只不過是一種成本的轉嫁，最終羊毛還是出在羊身上的。

“一夜情式”的交集能代表什么?

來自市場咨詢機構艾瑞MUT的報告數據顯示，今年二季度與一季度相比，打車軟件的覆蓋人數下降超過20%。與這個下降趨勢重合的是，一季度，正是打車軟件企業“瘋狂燒錢補貼”的階段;而在二季度，打車軟件企業逐步取消補貼。無論是司機端還是乘客端對打車軟件的使用次數均有所下降，當初燒錢轉化來的用戶數量也瞬間驟降。

都知道現如今互聯網推廣一個有效用戶關注的成本已經高達80元，而推廣一個APP的有效成本高達150元，于是滿大街的“掃碼送禮”活動，期望通過“掃碼送禮”的方式來獲得用戶的關注，于是創業者們開啟了“地毯式”的攻擊，超市門口、公交站旁，無處不在的“掃二維碼送禮品”(核心關鍵詞：性感美女、大胸、奇裝異服、O2O…)。這種靠贈送低價產品帶來的用戶量?人家關注你的客戶端還是為了你手中的禮品?有多少人在掃完碼、拿完禮品之后立即取關?好比前面的補貼燒錢一樣，用戶只是誰的優惠力度大、誰的補貼多，而當補貼一旦取消時，用戶便放棄使用，繼而開始掉頭使用其他軟件，何來的用戶粘性和品牌忠誠度而言?

當然也不否定，新產品、服務上市推廣之初需要一定的手段來聚攏人氣，特別是之前沒有被發掘出來的需求，比如APP叫車、短租、APP點餐、上門保健、按摩等，前期花錢買用戶、買流量其價值是值得肯定的。但是并不是所有的產品、服務都要依靠這種燒錢模式，初創企業要能去偽存真，只有那種剛需、高頻的需求才會有更大可能依靠燒錢培養起用戶的使用習慣。旅游、上門美甲等類似服務燒錢培養用戶其價值是值得懷疑的，除非產品服務本身真正打動了用戶，吸引他還來消費。低價燒錢獲取用戶這種模式是把雙刃劍，有利有弊，有副作用，慎用。

用戶追求品質還是廉價?

蘋果用不到全球智能手機市場20%的出貨量，卻拿走了整個市場70%的利潤。

產品才是商業模式的核心，消費者在選擇一個產品的時候，價錢固然很重要，但產品的品質是否足夠好、是否能夠激起買方購買的欲望才是關鍵因素。如果你不能去迎合消費者的使用需求，做出他喜歡的產品，即使前期依靠“低價”獲取大量關注，但后期也很難凝聚起自己的忠實用戶，“低價”營銷方式顯然不是公司經營的長久之計。

依靠“低價”確實能夠吸引大量用戶的關注，我更相信“低價”帶來的勝利果實也只能是曇花一現，只有提高產品本身的品質才能獲得忠實用戶的關注。

同時想對很多打著“互聯網+”創業的朋友說一句： “互聯網+”改變的是行業資源的整合，一個上下游資源的整合和優化，產品要獲取用戶，需要運用互聯網工具更好的進行信息梳理和管理，創造新的資源，而不是去重復的制造和生產本已過剩的產品、消耗已很稀缺的資源，“互聯網+”創業核心：資源優化配置。

最后說一句：燒錢誰不會?免費誰不會?便宜誰不會?有本事去把你的品質做起來!品質高了，自然會有人買賬，也無需挖空心思，投機取巧的靠“低價”來獲取關注。我相信大多數人骨子里還是希望自己過的有品質，而不是過的廉價!!